커머셜 디렉터 – Twinings, 홍콩 및 마카오(하이브리드)
Twinings와 Ovaltine의 홍콩 및 마카오 FMCG 사업을 총괄하며 전략, 손익, 유통업체 파트너십, 성장, 브랜드 및 팀 리더십을 책임집니다.
설명
- 홍콩 및 마카오 사업의 전략과 전체 손익을 총괄하며 매출, 매출총이익, 마케팅 투자, 거래 지출, 간접비, 운전자본, 현금 및 이익 달성을 관리한다.
- Twinings와 Ovaltine의 5개년 성장 전략과 연간 운영 계획을 수립하고 실행한다.
- 브랜드, 채널, 고객 및 투자 전반의 전략적 우선순위를 설정하고, 단기 실적과 장기 브랜드 자산 및 지속 가능한 가치의 균형을 맞춘다.
- 시장, 채널, 고객 및 재무 데이터를 활용해 실적을 관리하고 기회를 발굴하며 위험을 예측하고 시정 조치를 실행한다.
- 제품 구성, 마진, ROI 및 경쟁력을 강화하기 위해 가격 책정, 수익 성장 관리, 포트폴리오 개발, 혁신 및 투자 우선순위를 설정한다.
- 공동 사업 계획, 성과 거버넌스, 연간 협상, 자원 조정 및 실행 책임을 포함해 유통업체 관계를 임원 수준에서 관리한다.
- 고객, 프로모션, 유통, 가시성, 재고, 수요 예측, 거래 조건 및 브랜드 구축 활동을 포함한 주요 유통업체 제안을 검토하고 승인한다.
- 우선순위 설정, 추적, 사후 평가 및 재배분을 통해 광고·판촉 및 거래 투자를 관리한다.
- 슈퍼마켓, 편의점, 전자상거래, 전통 유통, 전문 소매, 외식 서비스 및 HORECA를 포함한 홍콩 및 마카오 FMCG 채널 전반의 성장을 이끈다.
- 중화권, 지역 및 글로벌 브랜드 팀과 공급 파트너와 협력해 혁신 파이프라인과 상용화 과제를 구축한다.
- 재무 및 공급망 부문과 함께 수요 계획과 사업 위험 관리를 주도하며 예측 정확도, 재고 건전성, 서비스, 규정 준수 및 사업 연속성에 집중한다.
- 홍콩 및 마카오를 대표해 지역 및 글로벌 고위급 포럼에 참여하고 이사회 검토용 사업 리뷰와 전략적 권고안을 제시한다.
- 현지 팀을 이끌고 코칭하며 육성해 책임 의식, 상업적 역량, 고성과 및 부서 간 협업을 구축한다.
- 거버넌스, 윤리, 규제 준수, 브랜드 관리 및 책임 있는 의사결정에서 높은 기준을 유지한다.
지원 자격
- FMCG 분야에서 최소 15년의 점진적 리더십 경험이 있으며, 홍콩 식음료 시장에서 상당한 실무 경험을 보유해야 한다. 마카오 경험은 우대한다.
- 커머셜 디렉터, 사업부 디렉터, 마케팅 디렉터 또는 이에 준하는 고위 리더로서 광범위한 시장 책임을 맡은 경험.
- 전체 손익을 책임지고 복잡한 시장 환경에서 수익성 있는 성장, 변혁 또는 턴어라운드를 달성한 실적.
- 다년간의 전략 수립, 포트폴리오 및 투자 의사결정, 측정 가능한 실행 성과로 입증되는 뛰어난 전략 역량.
- 매출, 매출총이익, 가격 책정, 거래 지출, 광고·판촉, 간접비, 운전자본, 예측, 손익 및 ROI 전반에 대한 고급 비즈니스 및 재무 감각.
- 홍콩 및 마카오 FMCG 고객, 채널 및 시장 진출 모델에 대한 폭넓은 지식과 임원 수준의 유통업체 관리 경험.
- 강력한 브랜드 구축 역량과 소비자 중심 사고를 바탕으로 포지셔닝, 커뮤니케이션, 혁신, 패키징, 가격 책정 및 프로모션에 대해 재무 지표만으로 판단하지 않는 건전한 판단력.
- 매트릭스형 다국적 조직에서 부서 간 팀을 이끌고 지역 및 글로벌 고위 이해관계자에게 영향력을 행사할 수 있는 능력.
- 복잡한 데이터에서 완성도 높은 이사회 검토용 권고안을 도출하고 발표할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션, 협상 및 임원 대상 스토리텔링 능력.
- 영어와 보통화의 구어 및 문어에 능통하고 광둥어도 유창해야 하며, 간체자와 번체자 중국어를 사용할 수 있어야 한다.
- 경영, 마케팅, 재무 또는 관련 분야의 학사 학위 이상.
- 높은 자율성, 회복탄력성 및 실행력을 갖추고, 소규모 시장 조직에서 회사의 고위 대표 역할을 수행할 수 있는 성숙함.