
Twinings একটি দীর্ঘদিনের প্রতিষ্ঠিত চা ও পানীয় কোম্পানি, যা কালো, সবুজ, হার্বাল, বিশেষায়িত এবং সুস্থতাকেন্দ্রিক চায়ের বিস্তৃত পরিসরের মাধ্যমে ভোক্তাদের সেবা দেয়। এর পণ্যের মধ্যে রয়েছে টি-ব্যাগ, খোলা পাতার চা, হট চকোলেট, মাল্ট পানীয় এবং বাছাই করা উপহারের সংগ্রহ। কোম্পানিটি অনলাইন কেনাকাটা, চা নির্দেশিকা, মাস্টারক্লাস এবং মৌসুমি উপহারের সুবিধাও প্রদান করে। খাদ্য ও পানীয়, খুচরা বিক্রয় এবং বিপণন খাতে কার্যরত Twinings যত্নসহকারে উপকরণ সংগ্রহকে গুণমান ও স্বতন্ত্র চা-অভিজ্ঞতার ওপর গুরুত্ব দেওয়ার সঙ্গে সমন্বয় করে।
কমার্শিয়াল ডিরেক্টর – টুইনিংস, হংকং ও ম্যাকাও (হাইব্রিড)
হংকং ও ম্যাকাওয়ে টুইনিংস এবং ওভালটিনের FMCG ব্যবসার নেতৃত্ব দিন; কৌশল, P&L, পরিবেশক অংশীদারিত্ব, প্রবৃদ্ধি, ব্র্যান্ড ও টিম নেতৃত্বের দায়িত্ব নিন।
বিবরণ
- হংকং ও ম্যাকাও ব্যবসার কৌশল এবং পূর্ণ P&L-এর দায়িত্ব নিন; এর আওতায় থাকবে বিক্রয়, মোট মুনাফার মার্জিন, বিপণন বিনিয়োগ, বাণিজ্যিক ব্যয়, ওভারহেড, কার্যকরী মূলধন, নগদ এবং মুনাফা অর্জন।
- টুইনিংস ও ওভালটিনের জন্য পাঁচ বছরের প্রবৃদ্ধি কৌশল এবং বার্ষিক পরিচালন পরিকল্পনা তৈরি ও বাস্তবায়ন করুন।
- তাৎক্ষণিক কর্মদক্ষতার সঙ্গে দীর্ঘমেয়াদি ব্র্যান্ড মূল্য ও টেকসই মূল্য সৃষ্টির ভারসাম্য রেখে ব্র্যান্ড, চ্যানেল, গ্রাহক এবং বিনিয়োগের কৌশলগত অগ্রাধিকার নির্ধারণ করুন।
- কর্মদক্ষতা পরিচালনা, সুযোগ শনাক্ত, ঝুঁকি পূর্বানুমান এবং সংশোধনমূলক পদক্ষেপ বাস্তবায়নের জন্য বাজার, চ্যানেল, গ্রাহক ও আর্থিক তথ্য ব্যবহার করুন।
- মিশ্রণ, মার্জিন, ROI এবং প্রতিযোগিতামূলক অবস্থান শক্তিশালী করতে মূল্য নির্ধারণ, রাজস্ব প্রবৃদ্ধি ব্যবস্থাপনা, পোর্টফোলিও উন্নয়ন, উদ্ভাবন ও বিনিয়োগের অগ্রাধিকার নির্ধারণ করুন।
- যৌথ ব্যবসায়িক পরিকল্পনা, কর্মদক্ষতা পরিচালনা, বার্ষিক আলোচনা, সম্পদ সমন্বয় এবং বাস্তবায়নের জবাবদিহিতাসহ নির্বাহী পর্যায়ে পরিবেশক সম্পর্ক পরিচালনা করুন।
- গ্রাহক, প্রচার, বিতরণ, দৃশ্যমানতা, মজুত, পূর্বাভাস, বাণিজ্যিক শর্ত এবং ব্র্যান্ড নির্মাণ কার্যক্রম-সংক্রান্ত গুরুত্বপূর্ণ পরিবেশক প্রস্তাব পর্যালোচনা ও অনুমোদন করুন।
- অগ্রাধিকার নির্ধারণ, ট্র্যাকিং, পরবর্তী মূল্যায়ন এবং পুনর্বণ্টনের মাধ্যমে A&P ও বাণিজ্যিক বিনিয়োগ পরিচালনা করুন।
- সুপারমার্কেট, কনভিনিয়েন্স, ই-কমার্স, ঐতিহ্যবাহী বাণিজ্য, বিশেষায়িত খুচরা, ফুডসার্ভিস এবং HORECA-সহ হংকং ও ম্যাকাওয়ের FMCG চ্যানেলগুলোতে প্রবৃদ্ধি ত্বরান্বিত করুন।
- গ্রেটার চায়না, আঞ্চলিক ও বৈশ্বিক ব্র্যান্ড টিম এবং সরবরাহ অংশীদারদের সঙ্গে উদ্ভাবন পাইপলাইন ও বাণিজ্যিকীকরণ কর্মসূচি তৈরি করুন।
- অর্থ ও সাপ্লাই চেইন টিমের সঙ্গে চাহিদা পরিকল্পনা ও ব্যবসায়িক ঝুঁকি ব্যবস্থাপনা পরিচালনা করুন; পূর্বাভাসের নির্ভুলতা, মজুতের স্বাস্থ্য, সেবা, অনুবর্তিতা ও ধারাবাহিকতার ওপর গুরুত্ব দিন।
- উচ্চপর্যায়ের আঞ্চলিক ও বৈশ্বিক ফোরামে হংকং ও ম্যাকাওয়ের প্রতিনিধিত্ব করুন এবং বোর্ড-উপযোগী ব্যবসায়িক পর্যালোচনা ও কৌশলগত সুপারিশ উপস্থাপন করুন।
- জবাবদিহিতা, বাণিজ্যিক সক্ষমতা, উচ্চ কর্মদক্ষতা ও আন্তঃকার্যকরী সহযোগিতা গড়ে তুলতে স্থানীয় টিমের নেতৃত্ব দিন, কোচিং করুন এবং তাদের উন্নয়ন করুন।
- সুশাসন, নৈতিকতা, নিয়ন্ত্রক অনুবর্তিতা, ব্র্যান্ডের দায়িত্বশীল ব্যবস্থাপনা এবং দায়িত্বশীল সিদ্ধান্ত গ্রহণের উচ্চ মান বজায় রাখুন।
প্রয়োজনীয়তা
- FMCG নেতৃত্বে অন্তত ১৫ বছরের ক্রমোন্নত অভিজ্ঞতা, যার মধ্যে হংকংয়ের খাদ্য ও পানীয় বাজারে উল্লেখযোগ্য হাতে-কলমে অভিজ্ঞতা থাকতে হবে; ম্যাকাওয়ের অভিজ্ঞতা অতিরিক্ত সুবিধা।
- বিস্তৃত বাজার দায়িত্বসহ কমার্শিয়াল ডিরেক্টর, বিজনেস ইউনিট ডিরেক্টর, মার্কেটিং ডিরেক্টর বা সমপর্যায়ের জ্যেষ্ঠ নেতৃত্বের অভিজ্ঞতা।
- পূর্ণ P&L-এর দায়িত্ব নিয়ে জটিল বাজার পরিস্থিতিতে লাভজনক প্রবৃদ্ধি, রূপান্তর বা পুনরুদ্ধার সফলভাবে পরিচালনার প্রমাণিত রেকর্ড।
- বহুবর্ষীয় কৌশল উন্নয়ন, পোর্টফোলিও ও বিনিয়োগ সিদ্ধান্ত এবং পরিমাপযোগ্য বাস্তবায়নের মাধ্যমে প্রদর্শিত শক্তিশালী কৌশলগত সক্ষমতা।
- বিক্রয়, মোট মুনাফার মার্জিন, মূল্য নির্ধারণ, বাণিজ্যিক ব্যয়, A&P, ওভারহেড, কার্যকরী মূলধন, পূর্বাভাস, P&L এবং ROI-সহ উন্নত ব্যবসায়িক ও আর্থিক দক্ষতা।
- হংকং ও ম্যাকাওয়ের FMCG গ্রাহক, চ্যানেল এবং বাজারে পৌঁছানোর মডেল সম্পর্কে বিস্তৃত জ্ঞান, যার মধ্যে নির্বাহী পর্যায়ের পরিবেশক ব্যবস্থাপনা অন্তর্ভুক্ত।
- আর্থিক সূচকের বাইরেও অবস্থান নির্ধারণ, যোগাযোগ, উদ্ভাবন, প্যাকেজিং, মূল্য নির্ধারণ ও প্রচারে বিচক্ষণ সিদ্ধান্তসহ শক্তিশালী ব্র্যান্ড নির্মাণ ও ভোক্তাকেন্দ্রিকতা।
- ম্যাট্রিক্সভিত্তিক বহুজাতিক প্রতিষ্ঠানে আন্তঃকার্যকরী টিমের নেতৃত্ব এবং জ্যেষ্ঠ আঞ্চলিক ও বৈশ্বিক অংশীজনদের প্রভাবিত করার সক্ষমতা।
- চমৎকার যোগাযোগ, আলোচনা ও নির্বাহী পর্যায়ের গল্প বলার দক্ষতা; জটিল তথ্য থেকে পরিশীলিত, বোর্ড-উপযোগী সুপারিশ উপস্থাপনের সক্ষমতা।
- মৌখিক ও লিখিত ইংরেজি এবং পুতংহুয়ায় সাবলীলতা, পাশাপাশি সাবলীল ক্যান্টনিজ; সরলীকৃত ও প্রথাগত চীনা ভাষায় দক্ষতা।
- ব্যবসা, মার্কেটিং, ফাইন্যান্স বা সংশ্লিষ্ট ক্ষেত্রে স্নাতক ডিগ্রি বা উচ্চতর যোগ্যতা।
- অত্যন্ত স্বনির্ভর, স্থিতিস্থাপক ও হাতে-কলমে কাজ করতে সক্ষম; একটি ছোট বাজারভিত্তিক প্রতিষ্ঠানে জ্যেষ্ঠ কোম্পানি প্রতিনিধি হিসেবে কাজ করার পরিপক্বতা থাকতে হবে।