Twinings — добре відома чайна компанія з багаторічною історією, яка пропонує споживачам широкий асортимент чорного, зеленого, трав’яного, спеціального чаю та чаїв для підтримання доброго самопочуття. До асортименту входять чай у пакетиках, листовий чай, гарячий шоколад, солодові напої та ретельно підібрані подарункові набори. Компанія розвиває онлайн-магазин, створює путівники зі світу чаю, проводить майстер-класи й пропонує сезонні подарунки. Працюючи у сферах продуктів харчування та напоїв, роздрібної торгівлі й маркетингу, Twinings поєднує ретельний вибір сировини з увагою до якості та створення особливих чайних вражень.
Комерційний директор — Twinings, Гонконг і Макао (гібридний формат)
Керівництво FMCG-бізнесом Twinings і Ovaltine у Гонконзі та Макао з відповідальністю за стратегію, P&L, партнерства з дистриб’юторами, зростання, бренди та команду.
Опис
- Відповідати за стратегію бізнесу та повний P&L у Гонконзі й Макао, включно з продажами, валовою маржею, маркетинговими інвестиціями, торговими витратами, накладними витратами, оборотним капіталом, грошовими коштами та виконанням планів прибутку.
- Розробляти й реалізовувати п’ятирічну стратегію зростання та річний операційний план для Twinings і Ovaltine.
- Визначати стратегічні пріоритети щодо брендів, каналів, клієнтів та інвестицій, балансуючи між поточними результатами, довгостроковою цінністю брендів і сталим створенням вартості.
- Використовувати ринкові, канальні, клієнтські та фінансові дані для управління результативністю, виявлення можливостей, прогнозування ризиків і впровадження коригувальних дій.
- Визначати пріоритети у ціноутворенні, управлінні зростанням доходів, розвитку портфеля, інноваціях та інвестиціях для покращення асортиментного міксу, маржі, ROI і конкурентної позиції.
- Керувати відносинами з дистриб’ютором на рівні керівництва, включно зі спільним бізнес-плануванням, управлінням результативністю, щорічними переговорами, узгодженням ресурсів і відповідальністю за виконання.
- Розглядати й затверджувати основні пропозиції дистриб’ютора щодо клієнтів, промоакцій, дистрибуції, представленості, запасів, прогнозування, торгових умов та активностей із розвитку брендів.
- Керувати інвестиціями в рекламу й просування та торговими інвестиціями через визначення пріоритетів, відстеження, подальше оцінювання та перерозподіл.
- Забезпечувати зростання в FMCG-каналах Гонконгу та Макао, зокрема в супермаркетах, магазинах біля дому, електронній комерції, традиційній торгівлі, спеціалізованій роздрібній торгівлі, громадському харчуванні та HORECA.
- Створювати pipeline інновацій і порядок денний комерціалізації разом із командами брендів Greater China, регіонального та глобального рівнів і партнерами з постачання.
- Очолювати планування попиту та управління бізнес-ризиками спільно з фінансами й ланцюгом постачання, зосереджуючись на точності прогнозів, стані запасів, сервісі, дотриманні вимог і безперервності діяльності.
- Представляти Гонконг і Макао на старших регіональних і глобальних форумах, готуючи огляди бізнесу та стратегічні рекомендації рівня ради директорів.
- Очолювати, наставляти й розвивати місцеву команду, формуючи відповідальність, комерційні компетенції, високу результативність і кросфункціональну співпрацю.
- Підтримувати високі стандарти корпоративного управління, етики, дотримання нормативних вимог, відповідального управління брендами та прийняття рішень.
Вимоги
- Щонайменше 15 років досвіду керівництва у сфері FMCG із послідовним розширенням відповідальності, включно зі значним практичним досвідом на ринку продуктів харчування та напоїв Гонконгу; досвід у Макао буде перевагою.
- Досвід роботи на посаді комерційного директора, директора бізнес-підрозділу, директора з маркетингу або на аналогічній керівній посаді з широкою відповідальністю за ринок.
- Підтверджений досвід управління повним P&L і забезпечення прибуткового зростання, трансформації або виведення бізнесу з кризи у складних ринкових умовах.
- Сильні стратегічні навички, підтверджені розробленням багаторічних стратегій, рішеннями щодо портфеля та інвестицій і вимірюваним виконанням.
- Висока ділова та фінансова компетентність у продажах, валовій маржі, ціноутворенні, торгових витратах, інвестиціях у рекламу й просування, накладних витратах, оборотному капіталі, прогнозуванні, P&L і ROI.
- Глибоке знання клієнтів, каналів і моделей виходу на ринок FMCG у Гонконзі та Макао, включно з управлінням дистриб’ютором на рівні керівництва.
- Сильна орієнтація на розвиток брендів і споживача, а також виважене прийняття рішень щодо позиціонування, комунікацій, інновацій, пакування, ціноутворення та просування, а не лише фінансових показників.
- Здатність очолювати кросфункціональні команди та впливати на старших регіональних і глобальних стейкхолдерів у матричній міжнародній організації.
- Відмінні навички комунікації, переговорів і презентації для керівництва, зокрема підготовки якісних рекомендацій рівня ради директорів на основі складних даних.
- Вільне усне й письмове володіння англійською та путунхуа, а також вільне володіння кантонською; знання спрощеної та традиційної китайської.
- Ступінь бакалавра або вище у сфері бізнесу, маркетингу, фінансів чи суміжній галузі.
- Висока самостійність, стійкість і практичність, а також зрілість, необхідна для роботи як старший представник компанії на ринку з компактною організацією.