GitLab
GitLab
GitLab sviluppa una piattaforma DevSecOps basata sull’intelligenza artificiale che riunisce sviluppo software, sicurezza e operazioni in un unico ambiente. I suoi prodotti supportano la gestione del codice sorgente, lo sviluppo assistito dall’IA, l’automazione CI/CD, la conformità e la gestione delle vulnerabilità lungo l’intero ciclo di distribuzione del software. GitLab si rivolge alle organizzazioni che desiderano coordinare i flussi di lavoro di ingegneria, sicurezza e operazioni, distribuendo al contempo il software in modo più efficiente. Chi esplora le opportunità professionali in GitLab può trovare ruoli legati all’ingegneria del software, all’infrastruttura cloud, alla cybersicurezza, all’intelligenza artificiale, allo sviluppo dei prodotti e ad altre funzioni a supporto della sua piattaforma unificata.

Account Executive senior, da remoto in Svizzera

Guida il processo di vendita di GitLab per clienti commerciali ed enterprise in Svizzera, dalla prospezione alla chiusura. Gestisci la strategia degli account, le negoziazioni, l’accuratezza della pipeline e il feedback dei clienti sulla piattaforma DevSecOps di GitLab basata sull’IA.

Descrizione

  • Gestire un portafoglio diversificato di account commerciali ed enterprise, dai nuovi prospect alle opportunità di espansione
  • Guidare l’intero ciclo di vendita, inclusi scoperta, allineamento della soluzione, negoziazione e chiusura
  • Presentare la proposta di valore DevSecOps di GitLab in termini di risultati aziendali misurabili per i clienti
  • Esaminare vittorie e perdite, svolgere analisi delle cause principali e condividere gli insegnamenti che favoriscono il miglioramento
  • Mantenere registrazioni accurate dei criteri di acquisto, dei processi di acquisto, dei passaggi successivi, dei responsabili, delle informazioni sulla pipeline e dei piani degli account
  • Rafforzare i playbook e i processi di vendita documentando le pratiche efficaci e le aree da perfezionare
  • Guidare le attività degli account prima e dopo la vendita in collaborazione con i team tecnici e di customer success
  • Portare le prospettive dei clienti in GitLab attraverso feedback sul prodotto e proposte nel tracker pubblico delle issue
  • Riportare a un Regional Sales Director collaborando con i team di business development, marketing, sales development e tecnici

Requisiti

  • Successo dimostrato nelle vendite di software, preferibilmente in un contesto di mercato enterprise con la gestione di un portafoglio variegato di account
  • Capacità di guidare i clienti lungo l’intero processo di acquisto, inclusi la definizione dei criteri di acquisto, la mappatura delle fasi di acquisto e la definizione di azioni successive chiare
  • Eccellenti capacità comunicative e relazionali per collaborare con i team di business development, marketing, tecnici e la leadership delle vendite
  • Esperienza nel mantenere informazioni sulla pipeline e piani degli account basati su evidenze
  • Capacità di partecipare ad analisi di vittorie e perdite e delle cause principali, applicandone i risultati per migliorare le prestazioni e i processi del team
  • Competenza nella negoziazione, nelle presentazioni ai clienti e nella conduzione delle conversazioni commerciali fino alla chiusura
  • Interesse per GitLab e il software open source
  • La familiarità con Git, gli strumenti di sviluppo software o la gestione del ciclo di vita delle applicazioni costituisce un requisito preferenziale
  • Condivisione dei valori di GitLab
  • Disponibilità a viaggiare secondo la politica aziendale

Benefit

  • Benefit pensati per sostenere la salute, la sicurezza finanziaria e il benessere generale
  • Ferie retribuite flessibili
  • Gruppi di risorse per i membri del team
  • Compenso azionario e piano di acquisto di azioni per i dipendenti
  • Fondo per la crescita e lo sviluppo
  • Congedo parentale
  • Modalità di lavoro da remoto

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