GitLab разрабатывает платформу DevSecOps с поддержкой искусственного интеллекта, объединяющую разработку программного обеспечения, безопасность и эксплуатацию в единой среде. Ее продукты поддерживают управление исходным кодом, разработку с помощью ИИ, автоматизацию CI/CD, обеспечение соответствия требованиям и управление уязвимостями на всех этапах жизненного цикла поставки программного обеспечения. GitLab помогает организациям координировать рабочие процессы инженерных, security- и операционных команд и эффективнее выпускать программное обеспечение. Соискатели, рассматривающие вакансии в GitLab, могут найти возможности в области разработки ПО, облачной инфраструктуры, кибербезопасности, искусственного интеллекта, создания продуктов и других функций, поддерживающих единую платформу.
Старший менеджер по работе с клиентами, удалённо из Швейцарии
Руководите процессом продаж GitLab коммерческим клиентам и корпоративным заказчикам в Швейцарии — от поиска потенциальных клиентов до заключения сделки. Управляйте стратегией работы с клиентами, переговорами, точностью данных о воронке продаж и обратной связью для AI-платформы GitLab DevSecOps.
Описание
- Управляйте разнообразным портфелем коммерческих клиентов и корпоративных заказчиков — от новых потенциальных клиентов до возможностей расширения сотрудничества
- Руководите полным циклом продаж, включая выявление потребностей, согласование решения, переговоры и заключение сделки
- Представляйте ценностное предложение GitLab DevSecOps через измеримые бизнес-результаты для клиентов
- Анализируйте выигранные и проигранные сделки, проводите анализ первопричин и распространяйте выводы для постоянного улучшения
- Ведите точные записи о критериях покупки, процессах закупки, следующих шагах, ответственных лицах, данных о воронке продаж и планах по работе с клиентами
- Укрепляйте сценарии и процессы продаж, фиксируя эффективные практики и области для совершенствования
- Руководите активностями по работе с клиентами до и после продажи совместно с техническими командами и командами по работе с клиентами
- Передавайте GitLab мнение клиентов через отзывы о продукте и предложения в открытом трекере задач
- Подчиняйтесь региональному директору по продажам и взаимодействуйте с командами развития бизнеса, маркетинга, развития продаж и техническими командами
Требования
- Подтверждённые успехи в продажах программного обеспечения, желательно в корпоративном сегменте с управлением разнообразным портфелем клиентов
- Умение проводить клиентов через весь процесс покупки, включая установление критериев покупки, определение этапов закупки и формулирование чётких следующих действий
- Сильные коммуникативные и межличностные навыки для взаимодействия с командами развития бизнеса, маркетинга, техническими командами и руководством отдела продаж
- Опыт ведения основанной на фактах информации о воронке продаж и планов по работе с клиентами
- Умение участвовать в анализе выигранных и проигранных сделок и первопричин, а также применять выводы для улучшения результатов и процессов команды
- Навыки ведения переговоров, презентации для клиентов и проведения коммерческих обсуждений до заключения сделки
- Интерес к GitLab и программному обеспечению с открытым исходным кодом
- Знание Git, инструментов разработки программного обеспечения или управления жизненным циклом приложений будет преимуществом
- Соответствие ценностям GitLab
- Готовность к командировкам в соответствии с политикой компании
Преимущества
- Льготы, направленные на поддержку здоровья, финансовой стабильности и общего благополучия
- Гибкий оплачиваемый отпуск
- Ресурсные группы для участников команды
- Долевое вознаграждение и план приобретения акций сотрудниками
- Фонд профессионального роста и развития
- Отпуск по уходу за ребёнком
- Удалённый формат работы