GitLab
GitLab
A GitLab desenvolve uma plataforma DevSecOps com tecnologia de IA que reúne desenvolvimento de software, segurança e operações em um único ambiente. Seus produtos oferecem gerenciamento de código-fonte, desenvolvimento assistido por IA, automação de CI/CD, conformidade e gerenciamento de vulnerabilidades em todo o ciclo de entrega de software. A GitLab atende organizações que buscam coordenar fluxos de trabalho de engenharia, segurança e operações enquanto entregam software com mais eficiência. Quem pesquisa oportunidades de trabalho na GitLab pode encontrar vagas relacionadas a engenharia de software, infraestrutura em nuvem, cibersegurança, inteligência artificial, desenvolvimento de produtos e outras funções que dão suporte à sua plataforma unificada.

Executivo(a) Sênior de Contas, Remoto na Suíça

Lidere o processo de vendas da GitLab para clientes comerciais e corporativos na Suíça, desde a prospecção até o fechamento. Gerencie a estratégia de contas, as negociações, a precisão do pipeline e o feedback dos clientes sobre a plataforma DevSecOps com tecnologia de IA da GitLab.

Descrição

  • Gerenciar um portfólio diversificado de contas comerciais e corporativas, desde novos prospectos até oportunidades de expansão
  • Liderar todo o ciclo de vendas, incluindo descoberta, alinhamento de soluções, negociação e fechamento
  • Apresentar a proposta de valor de DevSecOps da GitLab em termos de resultados comerciais mensuráveis para os clientes
  • Revisar ganhos e perdas, realizar análises de causa raiz e distribuir aprendizados que apoiem a melhoria
  • Manter registros precisos dos critérios de compra, processos de aquisição, próximos passos, responsáveis, informações do pipeline e planos de conta
  • Fortalecer playbooks e processos de vendas registrando práticas eficazes e áreas de aprimoramento
  • Liderar as atividades das contas antes e depois da venda em parceria com as equipes técnicas e de sucesso do cliente
  • Levar as perspectivas dos clientes à GitLab por meio de feedback sobre o produto e propostas no rastreador público de issues
  • Reportar-se a um diretor regional de vendas enquanto trabalha com as equipes de desenvolvimento de negócios, marketing, desenvolvimento de vendas e técnicas

Requisitos

  • Sucesso comprovado em vendas de software, preferencialmente em um ambiente de mercado corporativo gerenciando um portfólio variado de contas
  • Capacidade de orientar os clientes durante todo o processo de compra, incluindo estabelecer critérios de compra, mapear as etapas de aquisição e definir ações seguintes claras
  • Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal para colaborar com as equipes de desenvolvimento de negócios, marketing, técnicas e liderança de vendas
  • Experiência na manutenção de informações de pipeline e planos de conta baseados em evidências
  • Capacidade de participar de análises de ganhos e perdas e de causa raiz, aplicando os resultados para melhorar o desempenho e os processos da equipe
  • Proficiência em negociação, apresentações para clientes e condução de conversas comerciais até o fechamento
  • Interesse pela GitLab e por software de código aberto
  • Conhecimento de Git, ferramentas de desenvolvimento de software ou gerenciamento do ciclo de vida de aplicações é preferencial
  • Alinhamento com os valores da GitLab
  • Disponibilidade para viajar de acordo com a política da empresa

Benefícios

  • Benefícios desenvolvidos para apoiar a saúde, a segurança financeira e o bem-estar geral
  • Tempo livre remunerado flexível
  • Grupos de recursos para membros da equipe
  • Remuneração em ações e plano de compra de ações para funcionários
  • Fundo para crescimento e desenvolvimento
  • Licença parental
  • Regime de trabalho remoto

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