GitLab phát triển một nền tảng DevSecOps tích hợp AI, kết hợp hoạt động phát triển phần mềm, bảo mật và vận hành trong cùng một môi trường. Các sản phẩm của GitLab hỗ trợ quản lý mã nguồn, phát triển có sự hỗ trợ của AI, tự động hóa CI/CD, tuân thủ và quản lý lỗ hổng trong toàn bộ vòng đời cung cấp phần mềm. GitLab phục vụ các tổ chức muốn phối hợp quy trình làm việc giữa đội ngũ kỹ thuật, bảo mật và vận hành, đồng thời cung cấp phần mềm hiệu quả hơn. Người tìm việc quan tâm đến các vị trí tại GitLab có thể tìm thấy cơ hội liên quan đến kỹ thuật phần mềm, hạ tầng đám mây, an ninh mạng, trí tuệ nhân tạo, phát triển sản phẩm và các chức năng khác hỗ trợ nền tảng hợp nhất của công ty.
Chuyên viên kinh doanh cấp cao, làm việc từ xa tại Thụy Sĩ
Dẫn dắt quy trình bán hàng của GitLab cho khách hàng Thương mại và Doanh nghiệp tại Thụy Sĩ, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch. Quản lý chiến lược tài khoản, đàm phán, độ chính xác của quy trình bán hàng và phản hồi khách hàng cho nền tảng DevSecOps tích hợp AI của GitLab.
Mô tả
- Quản lý danh mục đa dạng các tài khoản Thương mại và Doanh nghiệp, từ khách hàng tiềm năng mới đến cơ hội mở rộng
- Dẫn dắt toàn bộ chu kỳ bán hàng, bao gồm khám phá nhu cầu, kết nối giải pháp, đàm phán và chốt giao dịch
- Trình bày giá trị của GitLab DevSecOps gắn với các kết quả kinh doanh có thể đo lường của khách hàng
- Rà soát các giao dịch thành công và thất bại, phân tích nguyên nhân gốc rễ và chia sẻ bài học để hỗ trợ cải tiến
- Duy trì hồ sơ chính xác về tiêu chí mua hàng, quy trình mua sắm, các bước tiếp theo, người phụ trách, thông tin quy trình bán hàng và kế hoạch tài khoản
- Củng cố tài liệu hướng dẫn và quy trình bán hàng bằng cách ghi nhận các phương pháp hiệu quả và những điểm cần hoàn thiện
- Dẫn dắt các hoạt động tài khoản trước và sau bán hàng cùng các nhóm kỹ thuật và thành công khách hàng
- Đưa góc nhìn của khách hàng đến GitLab thông qua phản hồi sản phẩm và đề xuất trên trình theo dõi vấn đề công khai
- Báo cáo cho Giám đốc Kinh doanh Khu vực đồng thời phối hợp với các nhóm phát triển kinh doanh, tiếp thị, phát triển bán hàng và kỹ thuật
Yêu cầu
- Có thành tích được chứng minh trong lĩnh vực bán phần mềm, ưu tiên kinh nghiệm trong môi trường thị trường doanh nghiệp với danh mục tài khoản đa dạng
- Có khả năng hướng dẫn khách hàng trong toàn bộ quy trình mua hàng, bao gồm thiết lập tiêu chí mua, lập bản đồ các bước mua sắm và xác định hành động tiếp theo rõ ràng
- Kỹ năng giao tiếp và tương tác tốt để phối hợp với các nhóm phát triển kinh doanh, tiếp thị, kỹ thuật và lãnh đạo bán hàng
- Có kinh nghiệm duy trì thông tin quy trình bán hàng và kế hoạch tài khoản dựa trên bằng chứng
- Có khả năng tham gia phân tích giao dịch thành công, thất bại và nguyên nhân gốc rễ, đồng thời áp dụng kết quả để cải thiện hiệu suất và quy trình của nhóm
- Thành thạo đàm phán, thuyết trình với khách hàng và dẫn dắt các cuộc trao đổi thương mại đến khi chốt giao dịch
- Quan tâm đến GitLab và phần mềm mã nguồn mở
- Ưu tiên hiểu biết về Git, công cụ phát triển phần mềm hoặc quản lý vòng đời ứng dụng
- Đồng thuận với các giá trị của GitLab
- Sẵn sàng đi công tác theo chính sách của công ty
Phúc lợi
- Các phúc lợi được thiết kế để hỗ trợ sức khỏe, an toàn tài chính và sự an lành tổng thể
- Nghỉ phép có lương linh hoạt
- Các nhóm nguồn lực dành cho thành viên trong đội ngũ
- Chế độ thưởng vốn cổ phần và chương trình mua cổ phiếu dành cho nhân viên
- Quỹ phát triển và nâng cao năng lực
- Nghỉ phép dành cho cha mẹ
- Hình thức làm việc từ xa