قائد فريق مديري العلاقات المركزية
Fidelity Investmentsقد فريق مديري العلاقات المركزية في Fidelity Investments بولاية فلوريدا لدعم عملاء إدارة الثروات والفرق الشريكة. درّب الموظفين، وعزّز تفاعل العملاء، ووجّه أداء الفريق.
فتح
تطوّر GitLab منصة DevSecOps مدعومة بالذكاء الاصطناعي، تجمع بين تطوير البرمجيات والأمن والعمليات في بيئة واحدة. تدعم منتجاتها إدارة الشيفرة المصدرية، والتطوير بمساعدة الذكاء الاصطناعي، وأتمتة التكامل والتسليم المستمرين، والامتثال، وإدارة الثغرات الأمنية عبر دورة حياة تسليم البرمجيات. تخدم GitLab المؤسسات التي تسعى إلى تنسيق سير العمل بين فرق الهندسة والأمن والعمليات، مع تسليم البرمجيات بكفاءة أكبر. وقد يجد الباحثون عن وظائف في GitLab فرصًا مرتبطة بهندسة البرمجيات، والبنية التحتية السحابية، والأمن السيبراني، والذكاء الاصطناعي، وتطوير المنتجات، ووظائف أخرى تدعم منصتها الموحّدة.
مدير حسابات أول، العمل عن بُعد في سويسرا
قيادة عملية مبيعات GitLab للعملاء التجاريين والمؤسسيين في سويسرا، بدءًا من استكشاف العملاء المحتملين وحتى إتمام الصفقات. إدارة استراتيجية الحسابات والمفاوضات ودقة خط المبيعات وملاحظات العملاء لمنصة GitLab لأمن وتطوير البرمجيات المدعومة بالذكاء الاصطناعي.
الوصف
- إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات التجارية والمؤسسية، بدءًا من العملاء المحتملين الجدد ووصولًا إلى فرص التوسع
- قيادة دورة المبيعات الكاملة، بما في ذلك الاستكشاف ومواءمة الحلول والتفاوض وإتمام الصفقات
- عرض قيمة GitLab في مجال أمن وتطوير البرمجيات من خلال نتائج أعمال قابلة للقياس للعملاء
- مراجعة الصفقات الناجحة وغير الناجحة وإجراء تحليلات للأسباب الجذرية وتوزيع الدروس التي تدعم التحسين
- الحفاظ على سجلات دقيقة لمعايير الشراء وعمليات الشراء والخطوات التالية والمسؤولين ومعلومات خط المبيعات وخطط الحسابات
- تعزيز أدلة وعمليات المبيعات من خلال تسجيل الممارسات الفعالة والمجالات التي تحتاج إلى تحسين
- قيادة أنشطة الحساب قبل البيع وبعده بالشراكة مع الفرق التقنية وفرق نجاح العملاء
- نقل وجهات نظر العملاء إلى GitLab من خلال ملاحظات المنتجات والمقترحات في متتبع المشكلات العام
- رفع التقارير إلى مدير مبيعات إقليمي مع العمل مع فرق تطوير الأعمال والتسويق وتطوير المبيعات والفرق التقنية
المتطلبات
- نجاح مثبت في مبيعات البرمجيات، ويفضل في بيئة سوق المؤسسات مع إدارة مجموعة متنوعة من الحسابات
- القدرة على توجيه العملاء خلال عملية الشراء الكاملة، بما في ذلك تحديد معايير الشراء ورسم خطوات الشراء وتحديد الإجراءات التالية بوضوح
- مهارات قوية في التواصل والعلاقات الشخصية للتعاون مع فرق تطوير الأعمال والتسويق والفرق التقنية وقيادة المبيعات
- خبرة في الحفاظ على معلومات قائمة على الأدلة حول خط المبيعات وخطط الحسابات
- القدرة على المشاركة في تحليلات الصفقات الناجحة وغير الناجحة وتحليلات الأسباب الجذرية وتطبيق النتائج لتحسين أداء الفريق والعمليات
- إتقان التفاوض وعروض العملاء وقيادة المحادثات التجارية حتى إتمام الصفقة
- اهتمام بـ GitLab والبرمجيات مفتوحة المصدر
- يفضل الإلمام بـ Git أو أدوات تطوير البرمجيات أو إدارة دورة حياة التطبيقات
- التوافق مع قيم GitLab
- الاستعداد للسفر وفقًا لسياسة الشركة
المزايا
- مزايا مصممة لدعم الصحة والأمان المالي والرفاهية العامة
- إجازة مدفوعة مرنة
- مجموعات موارد أعضاء الفريق
- تعويضات قائمة على الأسهم وخطة شراء أسهم الموظفين
- صندوق للنمو والتطوير
- إجازة والدية
- ترتيب عمل عن بُعد
وظائف ذات صلة
منسق رعاية ميدانية لدى هيومانا، لارجو، فلوريدا
Humana
الولايات المتحدة
فلوريدا53,700 US$ – 72,600 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمبتدئمتوسطلا تُشترط شهادة جامعيةاللغة المطلوبة: الإنجليزيةثنائي اللغةنسّق خطط الرعاية والخدمات المجتمعية لأعضاء ميديكيد بصفتك مدرب رعاية لدى هيومانا. زر الأعضاء في منازلهم ومرافق الرعاية في شمال مقاطعة بينيلاس، مع تنقل محلي متكرر.
فتح
مدير أول لتسويق العملاء (عن بُعد، الولايات المتحدة)
Live Nation Entertainment
قد حملات الوسائط المدفوعة والتسويق الرقمي لدى Ticketmaster، سوق تذاكر الفعاليات المباشرة. أدر الشراكات مع العملاء وتحليلات الحملات وتحسينها ونمو الإيرادات.
فتح
قائد أول لعلاقات العملاء في الخدمات المحاسبية
CLA (CliftonLarsonAllen)
قيادة تطوير الأعمال والتواصل مع العملاء لخدمات CLA المحاسبية في شمال شرق أوهايو. يجمع الدور بين تنمية العلاقات وإدارة المهام وبناء شبكة علاقات مجتمعية.
فتح
مدير أول لتسويق العملاء لدى تيكتماستر
Ticketmasterقد فريق تسويق العملاء لحسابات تيكتماستر الرياضية وحسابات أماكن الفعاليات، مع التركيز على الوسائط المدفوعة. استخدم بيانات التذاكر لتحسين الحملات واستخلاص الرؤى ودعم نمو الإيرادات.
فتح
محلل مبتدئ للتمويل السحابي والذكاء الاصطناعي عن بُعد في رومانيا
Freudenberg Group
ادعم Freudenberg Business Services من خلال جمع بيانات الإنفاق على السحابة والذكاء الاصطناعي وتحليلها وإعداد التقارير عنها. أنشئ نماذج لتوزيع التكاليف ولوحات معلومات وتوقعات، وساهم في جهود تحسين الإنفاق.
فتح
أخصائي إدارة العقود
MERKUR GROUP
في شركة MERKUR.COM AG، طوّر عمليات العقود ومعاييرها وحوكمتها على مستوى المجموعة طوال دورة حياة العقد. ادعم أنظمة إدارة العقود الرقمية ونسّق العمل مع شركات المجموعة الوطنية والدولية.
فتح
مدير علاقات الشركات
BLACKCLOAKالولايات المتحدة90,000 US$ – 100,000 US$ / سنة
عن بُعددوام كاملمبتدئمتوسطاللغة المطلوبة: الإنجليزيةالمبيعاتمدير الحساباتأدر علاقات العملاء من الشركات في BLACKCLOAK، شركة للأمن السيبراني تحمي المسؤولين التنفيذيين وغيرهم من الشخصيات البارزة من المخترقين وتسريبات الخصوصية وسرقة الهوية. عزّز الاحتفاظ بالعملاء واعتماد المنتجات ونمو الحسابات.
فتح
مدير عقود الخدمات المهنية لدى NZTA
NZ Transport Agency Waka Kotahi
أدر عقود الخدمات المهنية لدى NZTA لصيانة الطرق السريعة الحكومية في أنحاء نيوزيلندا. نسّق الموردين والامتثال والإنفاق والمخاطر والتنفيذ على مستوى البلاد.
فتح
مدير الذكاء الاصطناعي والتحول الرقمي للتخطيط واللوجستيات في فورد
Ford Motor Company
قد سيقود التحول في التخطيط والتوزيع والتوريد في فورد باستخدام الذكاء الاصطناعي والتحليلات والأتمتة. وطوّر تحسين سلسلة الإمداد التنبؤي والقدرات الرقمية عبر مؤسسة التخطيط واللوجستيات العالمية.
فتح