GitLab은 소프트웨어 개발, 보안, 운영을 하나의 환경에서 통합하는 AI 기반 DevSecOps 플랫폼을 개발합니다. 제품에는 소스 코드 관리, AI 지원 개발, CI/CD 자동화, 규정 준수, 취약점 관리 등 소프트웨어 제공 수명 주기 전반을 지원하는 기능이 포함됩니다. GitLab은 엔지니어링, 보안, 운영 워크플로를 조율하고 소프트웨어를 더욱 효율적으로 제공하려는 조직을 지원합니다. GitLab의 직무를 알아보는 구직자는 소프트웨어 엔지니어링, 클라우드 인프라, 사이버 보안, 인공지능, 제품 개발 및 통합 플랫폼을 지원하는 기타 직무와 관련된 기회를 찾을 수 있습니다.
시니어 어카운트 이그제큐티브, 스위스 원격 근무
스위스의 커머셜 및 엔터프라이즈 고객을 대상으로 잠재 고객 발굴부터 계약 체결까지 GitLab의 영업 프로세스를 주도합니다. GitLab의 AI 기반 DevSecOps 플랫폼을 위한 계정 전략, 협상, 파이프라인 정확성 및 고객 피드백을 관리합니다.
설명
- 신규 잠재 고객부터 확장 기회까지 다양한 커머셜 및 엔터프라이즈 계정 포트폴리오를 관리합니다
- 발견, 솔루션 조율, 협상 및 계약 체결을 포함한 전체 영업 주기를 주도합니다
- 측정 가능한 고객 비즈니스 성과를 중심으로 GitLab DevSecOps의 가치 제안을 제시합니다
- 수주와 실주를 검토하고 근본 원인 분석을 수행하며 개선에 도움이 되는 교훈을 공유합니다
- 구매 기준, 구매 프로세스, 다음 단계, 담당자, 파이프라인 정보 및 계정 계획을 정확하게 기록합니다
- 효과적인 업무 방식과 개선 영역을 기록하여 영업 플레이북과 프로세스를 강화합니다
- 기술 팀 및 고객 성공 팀과 협력하여 판매 전후의 계정 활동을 주도합니다
- 제품 피드백과 공개 이슈 트래커의 제안을 통해 고객의 관점을 GitLab에 전달합니다
- 지역 영업 디렉터에게 보고하며 비즈니스 개발, 마케팅, 영업 개발 및 기술 팀과 협업합니다
지원 자격
- 소프트웨어 영업에서 입증된 성공 경험이 있으며, 다양한 계정 포트폴리오를 관리하는 엔터프라이즈 시장 환경의 경험이 있으면 우대합니다
- 구매 기준 수립, 구매 단계 매핑 및 명확한 다음 행동 정의를 포함하여 고객의 전체 구매 프로세스를 안내할 수 있어야 합니다
- 비즈니스 개발, 마케팅, 기술 팀 및 영업 리더십과 협업할 수 있는 뛰어난 커뮤니케이션 및 대인 관계 능력이 있어야 합니다
- 근거 기반의 파이프라인 정보와 계정 계획을 유지한 경험이 있어야 합니다
- 수주·실주 분석과 근본 원인 분석에 참여하고 그 결과를 팀 성과와 프로세스 개선에 적용할 수 있어야 합니다
- 협상과 고객 프레젠테이션에 능숙하고 상업적 대화를 계약 체결까지 이끌 수 있어야 합니다
- GitLab과 오픈 소스 소프트웨어에 관심이 있어야 합니다
- Git, 소프트웨어 개발 도구 또는 애플리케이션 수명 주기 관리에 익숙하면 우대합니다
- GitLab의 가치에 부합해야 합니다
- 회사 정책에 따라 출장할 의향이 있어야 합니다
복리후생
- 건강, 재정적 안정 및 전반적인 웰빙을 지원하도록 설계된 복리후생
- 유연한 유급 휴가
- 팀 구성원 리소스 그룹
- 주식 보상 및 직원 주식 매입 계획
- 성장 및 개발 기금
- 육아 휴직
- 원격 근무 방식