GitLab
GitLab
1.001 – 5.000 Medewerkers
AdviesKunstmatige intelligentieMarketing
GitLab ontwikkelt een AI-gestuurd DevSecOps-platform dat softwareontwikkeling, beveiliging en operations samenbrengt in één omgeving. De producten ondersteunen broncodebeheer, AI-ondersteunde ontwikkeling, CI/CD-automatisering, compliance en kwetsbaarheidsbeheer gedurende de volledige levenscyclus van softwarelevering. GitLab bedient organisaties die engineering-, beveiligings- en operationsworkflows willen coördineren en software efficiënter willen opleveren. Werkzoekenden die functies bij GitLab verkennen, kunnen mogelijkheden vinden op het gebied van softwareontwikkeling, cloudinfrastructuur, cybersecurity, kunstmatige intelligentie, productontwikkeling en andere functies die het geïntegreerde platform ondersteunen.

Senior Account Executive, Zwitserland Remote

Leid het verkoopproces van GitLab voor commerciële en enterprise-klanten in Zwitserland, van prospectie tot afsluiting. Beheer accountstrategie, onderhandelingen, pipeline-nauwkeurigheid en klantfeedback voor GitLabs AI-aangedreven DevSecOps-platform.

Beschrijving

  • Beheer een gevarieerde portefeuille van commerciële en enterprise-accounts, van nieuwe prospects tot uitbreidingsmogelijkheden
  • Leid de volledige verkoopcyclus, inclusief behoefteanalyse, afstemming van oplossingen, onderhandelingen en afsluiting
  • Presenteer de waardepropositie van GitLabs DevSecOps-platform aan de hand van meetbare bedrijfsresultaten voor klanten
  • Evalueer gewonnen en verloren deals, voer oorzaakanalyses uit en deel inzichten die verbetering ondersteunen
  • Houd criteria voor aankoopbeslissingen, inkoopprocessen, vervolgstappen, verantwoordelijken, pipeline-informatie en accountplannen nauwkeurig bij
  • Verbeter salesplaybooks en processen door effectieve werkwijzen en punten voor verfijning vast te leggen
  • Leid accountactiviteiten voor en na de verkoop in samenwerking met technische teams en customer success
  • Breng klantperspectieven over naar GitLab via productfeedback en voorstellen in de openbare issue tracker
  • Rapporteer aan een Regional Sales Director en werk samen met business development, marketing, sales development en technische teams

Vereisten

  • Aantoonbaar succes in softwareverkoop, bij voorkeur binnen een enterprise-marktomgeving met beheer van een gevarieerde accountportefeuille
  • Vermogen om klanten door het volledige aankoopproces te begeleiden, inclusief het vaststellen van aankoopcriteria, het in kaart brengen van inkoopstappen en het definiëren van duidelijke vervolgstappen
  • Sterke communicatieve en interpersoonlijke vaardigheden voor samenwerking met business development, marketing, technische teams en salesleiderschap
  • Ervaring met het bijhouden van onderbouwde pipeline-informatie en accountplannen
  • Vermogen om deel te nemen aan analyses van gewonnen en verloren deals en oorzaakanalyses, en de bevindingen toe te passen om teamprestaties en processen te verbeteren
  • Vaardigheid in onderhandelen, klantpresentaties en het leiden van commerciële gesprekken tot aan de afsluiting
  • Interesse in GitLab en opensourcesoftware
  • Kennis van Git, softwareontwikkelingstools of application lifecycle management is een pluspunt
  • Affiniteit met de waarden van GitLab
  • Bereidheid om te reizen volgens het bedrijfsbeleid

Voordelen

  • Arbeidsvoorwaarden ter ondersteuning van gezondheid, financiële zekerheid en algemeen welzijn
  • Flexibel betaald verlof
  • Resourcegroepen voor teamleden
  • Aandelenbeloning en aandelenkoopplan voor werknemers
  • Budget voor groei en ontwikkeling
  • Ouderschapsverlof
  • Mogelijkheid tot werken op afstand

Gerelateerde vacatures

I

Senior Engineering Manager Risicotechniek

Imprint
201 – 500 Medewerkers
AdviesFinanciënMarketing

Leid backendteams die bij Imprint verantwoordelijk zijn voor realtime betalingsautorisatie, fraudebeslissingen en kredietbeoordeling. Imprint is een platform voor geïntegreerde betalingen en krediet.

Openen
Martin & Company

Directeur P&C-verzekeringsadvies

Martin & Company
51 – 200 Medewerkers
AdviesLogistiekVerzekeringen

Leid klantgerichte adviestrajecten op het gebied van schadeverzekeringen bij Martin & Company, een technologiegedreven adviesbureau voor de verzekeringssector. Bepaal de projectomvang, bewaak de kwaliteit, ontwikkel klantrelaties en begeleid consultants.

Openen
General Dynamics Information Technology

Vicepresident en algemeen directeur Marine en Marine Corps

General Dynamics Information Technology

Geef leiding aan GDIT’s technologieportfolio voor de Amerikaanse marine en het Marine Corps, met een jaaromzet van meer dan 700 miljoen dollar. Bepaal de bedrijfsstrategie, houd toezicht op financiële resultaten en dienstverlening en stimuleer groei binnen defensieprogramma’s.

Openen
Powered by Search

Hoofd Groei, Canada (remote)

Powered by Search
11 – 50 Medewerkers
B2BMarketingSaaS

Geef leiding aan SEO, generatieve zoekmachineoptimalisatie, betaalde klantenwerving en merkambassadeurschap bij een B2B-bureau voor vraaggeneratie. Bouw de verkooppijplijn uit met AI-agentworkflows, content, webinars, podcasts en branche-evenementen.

Openen