GitLab desarrolla una plataforma DevSecOps impulsada por IA que integra el desarrollo de software, la seguridad y las operaciones en un solo entorno. Sus productos ofrecen gestión del código fuente, desarrollo asistido por IA, automatización de CI/CD, cumplimiento normativo y gestión de vulnerabilidades a lo largo de todo el ciclo de entrega de software. GitLab presta servicio a organizaciones que buscan coordinar los flujos de trabajo de ingeniería, seguridad y operaciones mientras desarrollan software de forma más eficiente. Quienes exploran oportunidades laborales en GitLab pueden encontrar puestos relacionados con la ingeniería de software, la infraestructura en la nube, la ciberseguridad, la inteligencia artificial, el desarrollo de productos y otras funciones que respaldan su plataforma unificada.
Ejecutivo sénior de cuentas, remoto en Suiza
Lidera el proceso de ventas de GitLab para clientes comerciales y empresariales en Suiza, desde la prospección hasta el cierre. Gestiona la estrategia de cuentas, las negociaciones, la precisión del embudo y los comentarios de los clientes sobre la plataforma DevSecOps impulsada por IA de GitLab.
Descripción
- Gestionar una cartera diversa de cuentas comerciales y empresariales, desde nuevos prospectos hasta oportunidades de expansión
- Liderar el ciclo de ventas completo, incluidos el descubrimiento, la alineación de soluciones, la negociación y el cierre
- Presentar la propuesta de valor de DevSecOps de GitLab en términos de resultados empresariales medibles para los clientes
- Revisar los éxitos y las pérdidas, realizar análisis de causa raíz y compartir aprendizajes que favorezcan la mejora
- Mantener registros precisos de los criterios de compra, los procesos de adquisición, los próximos pasos, los responsables, la información del embudo y los planes de cuenta
- Fortalecer los manuales y procesos de ventas registrando prácticas eficaces y áreas de mejora
- Liderar las actividades de las cuentas antes y después de la venta en colaboración con los equipos técnicos y de éxito del cliente
- Incorporar las perspectivas de los clientes a GitLab mediante comentarios sobre el producto y propuestas en el rastreador público de incidencias
- Informar a un director regional de ventas mientras se colabora con los equipos de desarrollo de negocio, marketing, desarrollo de ventas y técnicos
Requisitos
- Experiencia demostrada en ventas de software, preferiblemente en un entorno de mercado empresarial gestionando una cartera variada de cuentas
- Capacidad para guiar a los clientes durante todo el proceso de compra, incluidos el establecimiento de criterios de compra, la planificación de los pasos de adquisición y la definición de acciones siguientes claras
- Sólidas habilidades de comunicación y relación interpersonal para colaborar con los equipos de desarrollo de negocio, marketing, técnicos y la dirección de ventas
- Experiencia manteniendo información del embudo y planes de cuenta basados en evidencias
- Capacidad para participar en análisis de éxitos y pérdidas y de causa raíz, y aplicar sus conclusiones para mejorar el rendimiento y los procesos del equipo
- Dominio de la negociación, las presentaciones a clientes y la conducción de conversaciones comerciales hasta el cierre
- Interés por GitLab y el software de código abierto
- Se valorará el conocimiento de Git, las herramientas de desarrollo de software o la gestión del ciclo de vida de las aplicaciones
- Alineación con los valores de GitLab
- Disponibilidad para viajar según la política de la empresa
Beneficios
- Beneficios diseñados para apoyar la salud, la seguridad financiera y el bienestar general
- Tiempo libre remunerado flexible
- Grupos de recursos para miembros del equipo
- Compensación en acciones y plan de compra de acciones para empleados
- Fondo para el crecimiento y el desarrollo
- Permiso parental
- Modalidad de trabajo remoto