GitLab พัฒนาแพลตฟอร์ม DevSecOps ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ซึ่งรวมการพัฒนาซอฟต์แวร์ ความปลอดภัย และการดำเนินงานไว้ในสภาพแวดล้อมเดียวกัน ผลิตภัณฑ์ของ GitLab รองรับการจัดการซอร์สโค้ด การพัฒนาซอฟต์แวร์โดยมี AI ช่วยเหลือ การทำ CI/CD ให้เป็นอัตโนมัติ การปฏิบัติตามข้อกำหนด และการจัดการช่องโหว่ตลอดวงจรการส่งมอบซอฟต์แวร์ GitLab ให้บริการแก่องค์กรที่ต้องการประสานเวิร์กโฟลว์ด้านวิศวกรรม ความปลอดภัย และการดำเนินงาน พร้อมส่งมอบซอฟต์แวร์ได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น ผู้หางานที่สนใจตำแหน่งงานที่ GitLab อาจพบโอกาสในด้านวิศวกรรมซอฟต์แวร์ โครงสร้างพื้นฐานระบบคลาวด์ ความปลอดภัยทางไซเบอร์ ปัญญาประดิษฐ์ การพัฒนาผลิตภัณฑ์ และหน้าที่อื่น ๆ ที่สนับสนุนแพลตฟอร์มแบบรวมศูนย์ของบริษัท
ผู้บริหารบัญชีอาวุโส ทำงานทางไกลในสวิตเซอร์แลนด์
ขับเคลื่อนกระบวนการขายของ GitLab สำหรับลูกค้าเชิงพาณิชย์และองค์กรในสวิตเซอร์แลนด์ ตั้งแต่การหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย ดูแลกลยุทธ์บัญชี การเจรจา ความถูกต้องของข้อมูลโอกาสการขาย และความคิดเห็นของลูกค้าสำหรับแพลตฟอร์ม DevSecOps ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ของ GitLab
รายละเอียด
- ดูแลพอร์ตโฟลิโอบัญชีลูกค้าเชิงพาณิชย์และองค์กรที่หลากหลาย ตั้งแต่ลูกค้าเป้าหมายรายใหม่จนถึงโอกาสในการขยายธุรกิจ
- นำวงจรการขายทั้งหมด ตั้งแต่การค้นหาความต้องการ การจับคู่โซลูชัน การเจรจา ไปจนถึงการปิดการขาย
- นำเสนอคุณค่าของ GitLab DevSecOps ในแง่ผลลัพธ์ทางธุรกิจของลูกค้าที่วัดผลได้
- ทบทวนดีลที่ชนะและแพ้ วิเคราะห์สาเหตุราก และเผยแพร่บทเรียนเพื่อสนับสนุนการปรับปรุง
- ดูแลบันทึกเกณฑ์การซื้อ กระบวนการจัดซื้อ ขั้นตอนถัดไป ผู้รับผิดชอบ ข้อมูลโอกาสการขาย และแผนบัญชีให้ถูกต้อง
- เสริมความแข็งแกร่งให้คู่มือและกระบวนการขายด้วยการบันทึกแนวทางที่มีประสิทธิผลและประเด็นที่ควรปรับปรุง
- นำกิจกรรมเกี่ยวกับบัญชีก่อนและหลังการขายร่วมกับทีมเทคนิคและทีมความสำเร็จของลูกค้า
- นำมุมมองของลูกค้ามาสู่ GitLab ผ่านความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และข้อเสนอในระบบติดตามปัญหาสาธารณะ
- รายงานต่อผู้อำนวยการฝ่ายขายประจำภูมิภาค พร้อมทำงานร่วมกับทีมพัฒนาธุรกิจ การตลาด การพัฒนาการขาย และทีมเทคนิค
คุณสมบัติ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ด้านการขายซอฟต์แวร์ โดยควรมีประสบการณ์ในตลาดองค์กรและดูแลพอร์ตโฟลิโอบัญชีที่หลากหลาย
- สามารถแนะนำลูกค้าตลอดกระบวนการซื้อทั้งหมด รวมถึงการกำหนดเกณฑ์การซื้อ การวางแผนขั้นตอนการจัดซื้อ และการระบุการดำเนินการถัดไปอย่างชัดเจน
- มีทักษะการสื่อสารและมนุษยสัมพันธ์ที่ดีสำหรับการทำงานร่วมกับทีมพัฒนาธุรกิจ การตลาด ทีมเทคนิค และผู้นำฝ่ายขาย
- มีประสบการณ์ในการดูแลข้อมูลโอกาสการขายและแผนบัญชีที่อ้างอิงหลักฐาน
- สามารถมีส่วนร่วมในการวิเคราะห์ดีลที่ชนะ แพ้ และสาเหตุราก พร้อมนำผลลัพธ์ไปปรับปรุงผลงานและกระบวนการของทีม
- มีความเชี่ยวชาญด้านการเจรจา การนำเสนอต่อลูกค้า และการนำการสนทนาเชิงพาณิชย์ไปสู่การปิดการขาย
- สนใจ GitLab และซอฟต์แวร์โอเพนซอร์ส
- หากมีความคุ้นเคยกับ Git เครื่องมือพัฒนาซอฟต์แวร์ หรือการจัดการวงจรชีวิตแอปพลิเคชันจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีความสอดคล้องกับค่านิยมของ GitLab
- ยินดีเดินทางตามนโยบายของบริษัท
สวัสดิการ
- สวัสดิการที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนสุขภาพ ความมั่นคงทางการเงิน และความเป็นอยู่โดยรวม
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้างที่ยืดหยุ่น
- กลุ่มทรัพยากรสำหรับสมาชิกในทีม
- ค่าตอบแทนในรูปแบบหุ้นและแผนการซื้อหุ้นสำหรับพนักงาน
- กองทุนเพื่อการเติบโตและการพัฒนา
- วันลาสำหรับผู้ปกครอง
- รูปแบบการทำงานทางไกล