GitLab
GitLab
GitLab utvecklar en AI-driven DevSecOps-plattform som samlar programvaruutveckling, säkerhet och drift i en och samma miljö. Produkterna stöder källkodshantering, AI-assisterad utveckling, CI/CD-automatisering, regelefterlevnad och hantering av sårbarheter genom hela processen för programvaruleverans. GitLab hjälper organisationer att samordna arbetsflöden inom utveckling, säkerhet och drift samtidigt som de kan leverera programvara mer effektivt. Jobbsökare som utforskar roller på GitLab kan hitta möjligheter inom bland annat programvaruutveckling, molninfrastruktur, cybersäkerhet, artificiell intelligens, produktutveckling och andra funktioner som stödjer den enhetliga plattformen.

Senior Account Executive, distansarbete i Schweiz

Led GitLabs säljprocess för kommersiella kunder och företagskunder i Schweiz, från prospektering till avslut. Ansvara för kontostrategi, förhandlingar, pipelineprecision och kundfeedback för GitLabs AI-drivna DevSecOps-plattform.

Beskrivning

  • Hantera en varierad portfölj av kommersiella kunder och företagskunder, från nya prospekt till expansionsmöjligheter
  • Leda hela säljcykeln, inklusive behovsanalys, lösningsanpassning, förhandling och avslut
  • Presentera GitLabs värdeerbjudande inom DevSecOps utifrån mätbara affärsresultat för kunden
  • Granska vunna och förlorade affärer, genomföra rotorsaksanalyser och sprida lärdomar som bidrar till förbättringar
  • Upprätthålla korrekta uppgifter om köpkriterier, inköpsprocesser, nästa steg, ansvariga, pipelineinformation och kontoplaner
  • Stärka säljhandböcker och processer genom att dokumentera effektiva arbetssätt och områden som kan förbättras
  • Leda kontoaktiviteter före och efter försäljningen i samarbete med tekniska team och customer success
  • Förmedla kundperspektiv till GitLab genom produktfeedback och förslag i den offentliga ärendehanteraren
  • Rapportera till en regional försäljningsdirektör och samarbeta med affärsutveckling, marknadsföring, försäljningsutveckling och tekniska team

Krav

  • Dokumenterad framgång inom mjukvaruförsäljning, gärna i en företagsmarknadsmiljö med ansvar för en varierad kundportfölj
  • Förmåga att vägleda kunder genom hela köpprocessen, inklusive att fastställa köpkriterier, kartlägga inköpssteg och definiera tydliga nästa åtgärder
  • Stark kommunikativ och social förmåga för samarbete med affärsutveckling, marknadsföring, tekniska team och försäljningsledning
  • Erfarenhet av att upprätthålla evidensbaserad pipelineinformation och kontoplaner
  • Förmåga att delta i analyser av vunna och förlorade affärer samt rotorsaksanalyser och omsätta resultaten i förbättringar av teamets prestation och processer
  • God förhandlingsförmåga, vana att presentera för kunder och leda kommersiella samtal fram till avslut
  • Intresse för GitLab och programvara med öppen källkod
  • Kunskap om Git, verktyg för mjukvaruutveckling eller hantering av applikationers livscykel är meriterande
  • Stå bakom GitLabs värderingar
  • Villighet att resa enligt företagets policy

Förmåner

  • Förmåner utformade för att stödja hälsa, ekonomisk trygghet och övergripande välbefinnande
  • Flexibel betald ledighet
  • Resursgrupper för medarbetare
  • Aktieersättning och program för aktieköp för anställda
  • Fond för utveckling och kompetensutveckling
  • Föräldraledighet
  • Distansarbete

Relaterade jobb

DTN

Distansbaserad Engineering Manager, AWS-plattform – Texas

DTN

Led DTN:s AWS-plattformsteam och bygg säkra distribuerade system och utvecklarverktyg för ett globalt data- och teknikföretag inom energi, jordbruk och väder. Ansvara för plattformsarkitektur, drift och AI-baserade funktioner.

Öppna
DTN

Plattformsingenjör, AWS-molntjänster

DTN

Bygg molnbaserade API:er, SDK:er, kommandoradsverktyg och tjänster för DTN:s plattform för operativt beslutsfattande. Utveckla distribuerade system och AI-funktioner för ingenjörer och företagskunder.

Öppna