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GitLab
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1.001 – 5.000 Mitarbeitende
BeratungKünstliche IntelligenzMarketing
GitLab entwickelt eine KI-gestützte DevSecOps-Plattform, die Softwareentwicklung, Sicherheit und Betrieb in einer Umgebung vereint. Die Produkte unterstützen die Verwaltung von Quellcode, KI-gestützte Entwicklung, CI/CD-Automatisierung, Compliance und das Management von Schwachstellen über den gesamten Lebenszyklus der Softwarebereitstellung hinweg. GitLab richtet sich an Unternehmen, die Entwicklungs-, Sicherheits- und Betriebsabläufe koordinieren und Software effizienter bereitstellen möchten. Jobsuchende, die sich für Positionen bei GitLab interessieren, finden möglicherweise Möglichkeiten in den Bereichen Softwareentwicklung, Cloud-Infrastruktur, Cybersicherheit, künstliche Intelligenz, Produktentwicklung und weiteren Funktionen rund um die integrierte Plattform.
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Stellen im Unternehmen

Senior Account Executive, Schweiz Remote

Verantworten Sie den Vertriebsprozess von GitLab für Commercial- und Enterprise-Kunden in der Schweiz – von der Akquise bis zum Abschluss. Steuern Sie Account-Strategie, Verhandlungen, Pipeline-Genauigkeit und Kundenfeedback für GitLabs KI-gestützte DevSecOps-Plattform.

CHSchweizRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischKundenbetreuerVertrieb
Open Source

Beschreibung

  • Verwalten Sie ein vielfältiges Portfolio von Commercial- und Enterprise-Kunden – von neuen Interessenten bis hin zu Expansionsmöglichkeiten
  • Steuern Sie den gesamten Vertriebszyklus einschließlich Bedarfsermittlung, Lösungsabstimmung, Verhandlung und Abschluss
  • Präsentieren Sie GitLabs DevSecOps-Wertversprechen anhand messbarer geschäftlicher Ergebnisse für Kunden
  • Analysieren Sie gewonnene und verlorene Geschäfte, führen Sie Ursachenanalysen durch und teilen Sie Erkenntnisse zur kontinuierlichen Verbesserung
  • Dokumentieren Sie Kaufkriterien, Beschaffungsprozesse, nächste Schritte, Verantwortliche, Pipeline-Informationen und Account-Pläne präzise
  • Stärken Sie Vertriebsleitfäden und -prozesse, indem Sie wirksame Vorgehensweisen und Verbesserungsmöglichkeiten festhalten
  • Steuern Sie Aktivitäten vor und nach dem Verkauf in Zusammenarbeit mit technischen Teams und dem Customer-Success-Team
  • Bringen Sie Kundenperspektiven durch Produktfeedback und Vorschläge im öffentlichen Issue-Tracker bei GitLab ein
  • Berichten Sie an eine regionale Vertriebsleitung und arbeiten Sie mit Business Development, Marketing, Sales Development und technischen Teams zusammen

Anforderungen

  • Nachweisbare Erfolge im Softwarevertrieb, vorzugsweise in einem Enterprise-Marktumfeld mit Verantwortung für ein vielfältiges Kundenportfolio
  • Fähigkeit, Kunden durch den gesamten Kaufprozess zu führen, einschließlich der Festlegung von Kaufkriterien, der Abbildung von Beschaffungsschritten und der Definition klarer nächster Maßnahmen
  • Ausgeprägte Kommunikations- und zwischenmenschliche Fähigkeiten für die Zusammenarbeit mit Business Development, Marketing, technischen Teams und Vertriebsleitung
  • Erfahrung mit der Pflege evidenzbasierter Pipeline-Informationen und Account-Pläne
  • Fähigkeit, an Analysen gewonnener und verlorener Geschäfte sowie Ursachenanalysen mitzuwirken und die Erkenntnisse zur Verbesserung von Teamleistung und Prozessen anzuwenden
  • Sicheres Verhandlungsgeschick, überzeugende Kundenpräsentationen und die Fähigkeit, kommerzielle Gespräche bis zum Abschluss zu führen
  • Interesse an GitLab und Open-Source-Software
  • Kenntnisse in Git, Softwareentwicklungstools oder Application Lifecycle Management sind von Vorteil
  • Übereinstimmung mit den Werten von GitLab
  • Bereitschaft zu Reisen gemäß Unternehmensrichtlinie

Zusatzleistungen

  • Leistungen zur Unterstützung von Gesundheit, finanzieller Sicherheit und allgemeinem Wohlbefinden
  • Flexible bezahlte Freistellung
  • Ressourcengruppen für Teammitglieder
  • Aktienvergütung und Mitarbeitenden-Aktienkaufplan
  • Budget für persönliches Wachstum und Weiterentwicklung
  • Elternzeit
  • Möglichkeit zur Arbeit im Homeoffice

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