GitLab یک پلتفرم DevSecOps مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه می‌دهد که توسعه نرم‌افزار، امنیت و عملیات را در یک محیط واحد گرد هم می‌آورد. محصولات این شرکت در سراسر چرخه عمر ارائه نرم‌افزار از مدیریت کد منبع، توسعه با کمک هوش مصنوعی، خودکارسازی CI/CD، انطباق و مدیریت آسیب‌پذیری‌ها پشتیبانی می‌کنند. GitLab به سازمان‌هایی خدمت می‌کند که می‌خواهند جریان‌های کاری مهندسی، امنیت و عملیات را هماهنگ کرده و نرم‌افزار را با کارایی بیشتری ارائه دهند. افرادی که به دنبال فرصت‌های شغلی در GitLab هستند ممکن است با موقعیت‌هایی در مهندسی نرم‌افزار، زیرساخت ابری، امنیت سایبری، هوش مصنوعی، توسعه محصول و دیگر حوزه‌های پشتیبان پلتفرم یکپارچه این شرکت روبه‌رو شوند.
مدیر ارشد حساب‌های مشتری، دورکاری در سوئیس
فرایند فروش GitLab را برای مشتریان تجاری و سازمانی در سوئیس، از شناسایی مشتریان بالقوه تا نهایی‌کردن قرارداد، هدایت کنید. راهبرد حساب، مذاکرات، دقت خط لوله فروش و بازخورد مشتریان را برای پلتفرم DevSecOps مجهز به هوش مصنوعی GitLab مدیریت کنید.
توضیحات
- سبد متنوعی از حساب‌های تجاری و سازمانی را، از مشتریان بالقوه جدید تا فرصت‌های توسعه، مدیریت کنید
- چرخه کامل فروش، شامل کشف نیازها، هم‌راستاسازی راهکار، مذاکره و نهایی‌کردن قرارداد را هدایت کنید
- ارزش پیشنهادی DevSecOps گیت‌لب را بر اساس نتایج قابل‌اندازه‌گیری کسب‌وکار مشتری ارائه دهید
- بردها و باخت‌ها را بررسی کنید، تحلیل علت ریشه‌ای انجام دهید و آموخته‌های مؤثر در بهبود را به اشتراک بگذارید
- سوابق دقیقی از معیارهای خرید، فرایندهای خرید، گام‌های بعدی، مالکان، اطلاعات خط لوله فروش و برنامه‌های حساب نگه‌داری کنید
- با ثبت روش‌های مؤثر و زمینه‌های قابل بهبود، کتابچه‌های راهنمای فروش و فرایندها را تقویت کنید
- با همکاری تیم‌های فنی و موفقیت مشتری، فعالیت‌های حساب را پیش و پس از فروش هدایت کنید
- با ارائه بازخورد محصول و پیشنهادها در ردیاب عمومی مسائل، دیدگاه مشتریان را به گیت‌لب منتقل کنید
- ضمن همکاری با تیم‌های توسعه کسب‌وکار، بازاریابی، توسعه فروش و تیم‌های فنی، به مدیر فروش منطقه‌ای گزارش دهید
شرایط لازم
- سابقه موفقیت اثبات‌شده در فروش نرم‌افزار، ترجیحاً در محیط بازار سازمانی و همراه با مدیریت سبد متنوعی از حساب‌ها
- توانایی هدایت مشتریان در کل فرایند خرید، از جمله تعیین معیارهای خرید، ترسیم مراحل خرید و تعریف اقدامات بعدی روشن
- مهارت‌های قوی ارتباطی و بین‌فردی برای همکاری با تیم‌های توسعه کسب‌وکار، بازاریابی، فنی و رهبری فروش
- تجربه در نگه‌داری اطلاعات خط لوله فروش و برنامه‌های حساب مبتنی بر شواهد
- توانایی مشارکت در تحلیل‌های برد و باخت و علت ریشه‌ای و به‌کارگیری یافته‌ها برای بهبود عملکرد تیم و فرایندها
- تسلط بر مذاکره، ارائه به مشتری و هدایت گفت‌وگوهای تجاری تا نهایی‌شدن قرارداد
- علاقه‌مندی به گیت‌لب و نرم‌افزار متن‌باز
- آشنایی با Git، ابزارهای توسعه نرم‌افزار یا مدیریت چرخه حیات برنامه کاربردی مزیت محسوب می‌شود
- هم‌سویی با ارزش‌های گیت‌لب
- تمایل به سفر طبق سیاست شرکت
مزایا
- مزایایی برای پشتیبانی از سلامت، امنیت مالی و رفاه کلی
- مرخصی با حقوق انعطاف‌پذیر
- گروه‌های منابع اعضای تیم
- جبران خدمات مبتنی بر سهام و برنامه خرید سهام کارکنان
- صندوق رشد و توسعه
- مرخصی والدین
- امکان دورکاری