GitLab kehittää tekoälypohjaista DevSecOps-alustaa, joka yhdistää ohjelmistokehityksen, tietoturvan ja operoinnin samaan ympäristöön. Sen tuotteet tukevat lähdekoodin hallintaa, tekoälyavusteista kehitystä, CI/CD-automaatiota, vaatimustenmukaisuutta ja haavoittuvuuksien hallintaa koko ohjelmistojen toimitusketjun ajan. GitLab palvelee organisaatioita, jotka haluavat koordinoida suunnittelu-, tietoturva- ja operointityönkulkujaan sekä toimittaa ohjelmistoja tehokkaammin. GitLabin työtehtävistä kiinnostuneet voivat löytää mahdollisuuksia ohjelmistokehityksen, pilvi-infrastruktuurin, kyberturvallisuuden, tekoälyn, tuotekehityksen ja muiden yhdistettyä alustaa tukevien toimintojen parissa.
Senioriasiakkuuspäällikkö, etätyö Sveitsissä
Johda GitLabin myyntiprosessia Sveitsin kaupallisille ja suuryritysasiakkaille prospektoinnista kauppojen solmimiseen. Vastaa asiakasstrategiasta, neuvotteluista, myyntiputken tietojen ajantasaisuudesta ja asiakaspalautteesta GitLabin tekoälypohjaisesta DevSecOps-alustasta.
Kuvaus
- Hallinnoi monipuolista kaupallisten ja suuryritysasiakkaiden asiakaskantaa uusista prospekteista laajentumismahdollisuuksiin
- Johda koko myyntisykliä, mukaan lukien tarvekartoitus, ratkaisun sovittaminen, neuvottelut ja kauppojen solmiminen
- Esittele GitLabin DevSecOps-arvolupaus mitattavina asiakasliiketoiminnan tuloksina
- Arvioi voitot ja tappiot, tee juurisyyanalyyseja ja jaa oppeja, jotka tukevat kehittymistä
- Pidä tarkat tiedot ostokriteereistä, hankintaprosesseista, seuraavista vaiheista, vastuuhenkilöistä, myyntiputkesta ja asiakassuunnitelmista
- Kehitä myynnin toimintamalleja ja prosesseja kirjaamalla tehokkaita käytäntöjä ja kehityskohteita
- Johda asiakkuuksiin liittyviä toimia ennen myyntiä ja sen jälkeen yhteistyössä teknisten tiimien ja asiakasmenestyksen kanssa
- Välitä asiakkaiden näkemyksiä GitLabille tuotepalautteen ja julkiseen issue-seurantaan tehtävien ehdotusten kautta
- Raportoi alueelliselle myyntijohtajalle ja työskentele yhteistyössä liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin, myynnin kehityksen ja teknisten tiimien kanssa
Vaatimukset
- Osoitettua menestystä ohjelmistomyynnissä, mieluiten suuryritysmarkkinoilla monipuolista asiakaskantaa hallinnoiden
- Kyky ohjata asiakkaita koko ostoprosessin läpi, mukaan lukien ostokriteerien määrittely, hankintavaiheiden kartoittaminen ja selkeiden seuraavien toimien määrittely
- Erinomaiset viestintä- ja vuorovaikutustaidot yhteistyöhön liiketoiminnan kehityksen, markkinoinnin, teknisten tiimien ja myyntijohdon kanssa
- Kokemusta näyttöön perustuvien myyntiputken tietojen ja asiakassuunnitelmien ylläpitämisestä
- Kyky osallistua voittojen, tappioiden ja juurisyiden analyyseihin sekä hyödyntää havaintoja tiimin suorituskyvyn ja prosessien kehittämisessä
- Neuvottelutaito, asiakasesitysten pitämisen taito ja kyky johtaa kaupalliset keskustelut päätökseen
- Kiinnostus GitLabiin ja avoimen lähdekoodin ohjelmistoihin
- Git-, ohjelmistokehitys- tai sovellusten elinkaaren hallinnan työkalujen tuntemus katsotaan eduksi
- GitLabin arvojen mukainen toiminta
- Valmius matkustaa yrityksen käytännön mukaisesti
Edut
- Edut, jotka tukevat terveyttä, taloudellista turvaa ja yleistä hyvinvointia
- Joustava palkallinen vapaa-aika
- Henkilöstön resurssiryhmät
- Osakepohjainen palkitseminen ja henkilöstön osakkeiden ostosuunnitelma
- Kasvu- ja kehitysrahasto
- Vanhempainvapaa
- Etätyöjärjestely