GitLab מפתחת פלטפורמת DevSecOps המופעלת באמצעות בינה מלאכותית, המאחדת פיתוח תוכנה, אבטחה ותפעול בסביבה אחת. מוצריה תומכים בניהול קוד מקור, בפיתוח בסיוע בינה מלאכותית, באוטומציה של CI/CD, בתאימות רגולטורית ובניהול חולשות לאורך מחזור חיי אספקת התוכנה. GitLab משרתת ארגונים המעוניינים לתאם תהליכי עבודה של הנדסה, אבטחה ותפעול, תוך אספקת תוכנה ביעילות רבה יותר. מחפשי עבודה הבוחנים משרות ב-GitLab עשויים למצוא הזדמנויות הקשורות להנדסת תוכנה, לתשתיות ענן, לאבטחת סייבר, לבינה מלאכותית, לפיתוח מוצרים ולתפקידים נוספים התומכים בפלטפורמה המאוחדת שלה.
מנהל חשבונות בכיר, עבודה מרחוק בשווייץ
הובלת תהליך המכירות של GitLab מול לקוחות מסחריים וארגוניים בשווייץ, מאיתור לקוחות פוטנציאליים ועד לסגירת עסקאות. ניהול אסטרטגיית חשבונות, משא ומתן, דיוק צינור המכירות ומשוב לקוחות עבור פלטפורמת DevSecOps של GitLab המבוססת על בינה מלאכותית.
תיאור
- ניהול תיק מגוון של חשבונות מסחריים וארגוניים, מלקוחות פוטנציאליים חדשים ועד הזדמנויות להתרחבות
- הובלת מחזור המכירות המלא, כולל גילוי צרכים, התאמת פתרונות, משא ומתן וסגירת עסקאות
- הצגת הצעת הערך של GitLab בתחום ה-DevSecOps במונחים של תוצאות עסקיות מדידות ללקוחות
- סקירת עסקאות שנסגרו בהצלחה ובכישלון, ביצוע ניתוחי סיבות שורש והפצת תובנות התומכות בשיפור
- שמירה על רישומים מדויקים של קריטריוני הרכישה, תהליכי הרכש, הצעדים הבאים, האחראים, מידע על צינור המכירות ותוכניות החשבון
- חיזוק מדריכי ותהליכי המכירות באמצעות תיעוד של שיטות עבודה יעילות ותחומים לשיפור
- הובלת פעילויות החשבון לפני המכירה ואחריה בשיתוף פעולה עם צוותים טכניים וצוות הצלחת הלקוחות
- הבאת נקודת המבט של הלקוחות ל-GitLab באמצעות משוב על המוצר והצעות במעקב הבעיות הציבורי
- דיווח למנהל מכירות אזורי תוך עבודה עם צוותי פיתוח עסקי, שיווק, פיתוח מכירות וצוותים טכניים
דרישות
- הצלחה מוכחת במכירות תוכנה, עדיפות בסביבת שוק ארגוני הכוללת ניהול תיק חשבונות מגוון
- יכולת להוביל לקוחות לאורך תהליך הרכישה המלא, כולל קביעת קריטריוני רכישה, מיפוי שלבי הרכש והגדרת פעולות הבאות ברורות
- יכולות תקשורת ובינאישיות חזקות לצורך שיתוף פעולה עם צוותי פיתוח עסקי, שיווק, צוותים טכניים והנהלת המכירות
- ניסיון בשמירה על מידע מבוסס ראיות בנוגע לצינור המכירות ולתוכניות החשבון
- יכולת להשתתף בניתוחי עסקאות מוצלחות ולא מוצלחות ובניתוחי סיבות שורש, וליישם את הממצאים לשיפור ביצועי הצוות והתהליכים
- מיומנות במשא ומתן, בהצגות ללקוחות ובהובלת שיחות מסחריות עד לסגירה
- עניין ב-GitLab ובתוכנות קוד פתוח
- היכרות עם Git, כלי פיתוח תוכנה או ניהול מחזור חיי יישומים היא יתרון
- הזדהות עם ערכי GitLab
- נכונות לנסיעות בהתאם למדיניות החברה
הטבות
- הטבות שנועדו לתמוך בבריאות, בביטחון הכלכלי וברווחה הכללית
- חופשה בתשלום גמישה
- קבוצות משאבים לחברי הצוות
- תגמול הוני ותוכנית רכישת מניות לעובדים
- קרן לצמיחה ולהתפתחות
- חופשת הורות
- מתכונת עבודה מרחוק