GitLab razvija platformo DevSecOps, ki jo poganja umetna inteligenca ter združuje razvoj programske opreme, varnost in operacije v enem okolju. Njegovi izdelki podpirajo upravljanje izvorne kode, razvoj s pomočjo umetne inteligence, avtomatizacijo CI/CD, skladnost in upravljanje ranljivosti v celotnem življenjskem ciklu dobave programske opreme. GitLab služi organizacijam, ki želijo usklajevati delovne tokove inženiringa, varnosti in operacij ter hkrati učinkoviteje dostavljati programsko opremo. Iskalci zaposlitve, ki razmišljajo o delovnih mestih v podjetju GitLab, lahko najdejo priložnosti na področjih programskega inženiringa, infrastrukture v oblaku, kibernetske varnosti, umetne inteligence, razvoja izdelkov in drugih funkcij, ki podpirajo njegovo enotno platformo.
Višji skrbnik ključnih strank, delo na daljavo v Švici
Vodili boste GitLabov prodajni proces za komercialne in poslovne stranke v Švici, od iskanja potencialnih strank do sklenitve posla. Skrbeli boste za strategijo računov, pogajanja, točnost prodajnega lijaka in povratne informacije strank za GitLabovo platformo DevSecOps z umetno inteligenco.
Opis
- Upravljati raznolik portfelj komercialnih in poslovnih računov, od novih potencialnih strank do priložnosti za širitev
- Voditi celoten prodajni cikel, vključno z odkrivanjem potreb, usklajevanjem rešitve, pogajanji in sklenitvijo posla
- Predstaviti vrednostno ponudbo GitLabove rešitve DevSecOps z merljivimi poslovnimi rezultati za stranke
- Pregledovati uspehe in neuspehe, izvajati analize temeljnih vzrokov ter posredovati spoznanja, ki podpirajo izboljšave
- Vzdrževati natančne zapise o nakupnih merilih, nabavnih procesih, naslednjih korakih, nosilcih, informacijah o prodajnem lijaku in načrtih računov
- Krepiti prodajne priročnike in procese z beleženjem učinkovitih praks ter področij za izboljšave
- Voditi dejavnosti, povezane z računi, pred prodajo in po njej, v sodelovanju s tehničnimi ekipami in ekipo za uspeh strank
- GitLabu posredovati perspektive strank prek povratnih informacij o izdelku in predlogov v javnem sledilniku težav
- Poročati regionalnemu direktorju prodaje ter sodelovati z ekipami za razvoj poslovanja, trženje, razvoj prodaje in tehničnimi ekipami
Zahteve
- Dokazan uspeh pri prodaji programske opreme, po možnosti v okolju poslovnega trga z upravljanjem raznolikega portfelja računov
- Sposobnost vodenja strank skozi celoten nakupni proces, vključno z določanjem nakupnih meril, kartiranjem nabavnih korakov in opredelitvijo jasnih naslednjih dejanj
- Močne komunikacijske in medosebne veščine za sodelovanje z ekipami za razvoj poslovanja, trženje, tehničnimi ekipami in vodstvom prodaje
- Izkušnje z vzdrževanjem na dokazih temelječih informacij o prodajnem lijaku in načrtov računov
- Sposobnost sodelovanja pri analizah uspehov, neuspehov in temeljnih vzrokov ter uporabe ugotovitev za izboljšanje uspešnosti ekipe in procesov
- Znanje pogajanj, predstavitev za stranke in vodenja poslovnih pogovorov do sklenitve posla
- Zanimanje za GitLab in odprtokodno programsko opremo
- Poznavanje Gita, orodij za razvoj programske opreme ali upravljanja življenjskega cikla aplikacij je prednost
- Usklajenost z GitLabovimi vrednotami
- Pripravljenost na potovanja v skladu s politiko podjetja
Ugodnosti
- Ugodnosti, zasnovane za podporo zdravju, finančni varnosti in splošnemu dobremu počutju
- Prilagodljiv plačan dopust
- Skupine virov za člane ekipe
- Lastniško nadomestilo in načrt nakupa delnic za zaposlene
- Sklad za rast in razvoj
- Starševski dopust
- Delo na daljavo