GitLab
GitLab
GitLab rozwija platformę DevSecOps opartą na sztucznej inteligencji, która łączy tworzenie oprogramowania, bezpieczeństwo i operacje w jednym środowisku. Produkty firmy obsługują zarządzanie kodem źródłowym, tworzenie oprogramowania wspomagane przez AI, automatyzację CI/CD, zapewnianie zgodności z wymaganiami oraz zarządzanie podatnościami w całym cyklu dostarczania oprogramowania. GitLab pomaga organizacjom koordynować procesy pracy zespołów inżynieryjnych, bezpieczeństwa i operacyjnych, a także sprawniej dostarczać oprogramowanie. Osoby poszukujące pracy w GitLab mogą znaleźć możliwości związane z inżynierią oprogramowania, infrastrukturą chmurową, cyberbezpieczeństwem, sztuczną inteligencją, rozwojem produktów i innymi obszarami wspierającymi zunifikowaną platformę.

Starszy menedżer ds. klientów, praca zdalna ze Szwajcarii

Kieruj procesem sprzedaży GitLab dla klientów komercyjnych i korporacyjnych w Szwajcarii — od pozyskiwania kontaktów po finalizację transakcji. Zarządzaj strategią obsługi klientów, negocjacjami, dokładnością danych dotyczących lejka sprzedażowego i opiniami klientów na temat platformy GitLab DevSecOps opartej na AI.

Opis

  • Zarządzaj zróżnicowanym portfelem klientów komercyjnych i korporacyjnych — od nowych potencjalnych klientów po możliwości rozszerzenia współpracy
  • Prowadź pełny cykl sprzedaży, obejmujący rozpoznanie potrzeb, dopasowanie rozwiązania, negocjacje i finalizację transakcji
  • Przedstawiaj propozycję wartości GitLab DevSecOps w kategoriach mierzalnych rezultatów biznesowych klientów
  • Analizuj wygrane i przegrane transakcje, przeprowadzaj analizy przyczyn źródłowych i udostępniaj wnioski wspierające doskonalenie
  • Prowadź dokładną dokumentację kryteriów zakupu, procesów zakupowych, kolejnych kroków, osób odpowiedzialnych, informacji o lejku sprzedażowym i planów obsługi klientów
  • Udoskonalaj playbooki i procesy sprzedażowe, zapisując skuteczne praktyki oraz obszary wymagające poprawy
  • Prowadź działania związane z klientami przed sprzedażą i po niej we współpracy z zespołami technicznymi i zespołem customer success
  • Przekazuj GitLab perspektywę klientów poprzez opinie o produkcie i propozycje w publicznym systemie śledzenia zgłoszeń
  • Raportuj do regionalnego dyrektora sprzedaży, współpracując z zespołami rozwoju biznesu, marketingu, rozwoju sprzedaży i zespołami technicznymi

Wymagania

  • Udokumentowane sukcesy w sprzedaży oprogramowania, najlepiej w środowisku rynku korporacyjnego przy zarządzaniu zróżnicowanym portfelem klientów
  • Umiejętność przeprowadzania klientów przez cały proces zakupowy, w tym ustalania kryteriów zakupu, mapowania etapów zakupowych i definiowania jasnych kolejnych działań
  • Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne umożliwiające współpracę z zespołami rozwoju biznesu, marketingu, zespołami technicznymi i kierownictwem sprzedaży
  • Doświadczenie w prowadzeniu opartych na faktach informacji o lejku sprzedażowym i planów obsługi klientów
  • Umiejętność uczestniczenia w analizach wygranych i przegranych transakcji oraz przyczyn źródłowych, a także wykorzystywania wniosków do poprawy wyników i procesów zespołu
  • Biegłość w negocjacjach, prezentacjach dla klientów i prowadzeniu rozmów handlowych aż do finalizacji
  • Zainteresowanie GitLab i oprogramowaniem open source
  • Znajomość Git, narzędzi do tworzenia oprogramowania lub zarządzania cyklem życia aplikacji będzie dodatkowym atutem
  • Zgodność z wartościami GitLab
  • Gotowość do podróży zgodnie z polityką firmy

Benefity

  • Świadczenia wspierające zdrowie, bezpieczeństwo finansowe i ogólny dobrostan
  • Elastyczny płatny czas wolny
  • Grupy zasobów dla członków zespołu
  • Wynagrodzenie w formie udziałów i plan zakupu akcji przez pracowników
  • Fundusz rozwoju i podnoszenia kwalifikacji
  • Urlop rodzicielski
  • Praca zdalna

Powiązane oferty pracy

General Motors

Starszy inżynier oprogramowania wbudowanego, General Motors

General Motors

Twórz oprogramowanie sterujące w języku C i AUTOSAR dla General Motors, prowadząc realizację prac na wszystkich etapach cyklu życia oprogramowania. Praca hybrydowa w Milford w stanie Michigan; testuj, debuguj i ulepszaj rozwiązania dostawców.

Otwórz
GE Aerospace

Stażysta inżynierii systemów GE Aerospace — awionika

GE Aerospace

Dołącz do zespołu awioniki GE Aerospace, aby rozwijać, testować i wspierać systemy dla samolotów cywilnych i wojskowych. Zdobądź praktyczne doświadczenie inżynierskie i przygotuj się na możliwość podjęcia pracy po ukończeniu studiów.

Otwórz