GitLab vyvíjí platformu DevSecOps využívající umělou inteligenci, která v jednom prostředí propojuje vývoj softwaru, zabezpečení a provoz. Její produkty podporují správu zdrojového kódu, vývoj s pomocí AI, automatizaci CI/CD, zajišťování souladu s požadavky a správu zranitelností v celém životním cyklu dodávání softwaru. GitLab pomáhá organizacím koordinovat pracovní postupy inženýrských, bezpečnostních a provozních týmů a efektivněji dodávat software. Uchazeči, kteří zvažují práci ve společnosti GitLab, mohou najít příležitosti v oblasti softwarového inženýrství, cloudové infrastruktury, kybernetické bezpečnosti, umělé inteligence, vývoje produktů a dalších funkcí podporujících jednotnou platformu.
Senior account executive, práce na dálku ze Švýcarska
Veďte prodejní proces GitLabu pro komerční a podnikové zákazníky ve Švýcarsku, od vyhledávání potenciálních zákazníků až po uzavření obchodu. Řiďte strategii práce se zákazníky, vyjednávání, přesnost údajů o prodejním trychtýři a zpětnou vazbu zákazníků pro platformu GitLab DevSecOps využívající AI.
Popis
- Spravujte různorodé portfolio komerčních a podnikových zákazníků, od nových potenciálních zákazníků po příležitosti k rozšíření spolupráce
- Veďte celý prodejní cyklus včetně zjišťování potřeb, sladění řešení, vyjednávání a uzavření obchodu
- Prezentujte hodnotovou nabídku GitLab DevSecOps z hlediska měřitelných obchodních výsledků zákazníků
- Provádějte revize vyhraných a prohraných obchodů, analyzujte kořenové příčiny a sdílejte poznatky podporující zlepšování
- Veďte přesné záznamy o nákupních kritériích, nákupních procesech, dalších krocích, odpovědných osobách, informacích o prodejním trychtýři a plánech práce se zákazníky
- Posilujte prodejní playbooky a procesy zaznamenáváním účinných postupů a oblastí ke zlepšení
- Veďte aktivity spojené se zákazníky před prodejem i po něm ve spolupráci s technickými týmy a týmem customer success
- Předávejte GitLabu pohled zákazníků prostřednictvím zpětné vazby k produktu a návrhů ve veřejném systému pro sledování úkolů
- Podávejte zprávy regionálnímu řediteli prodeje a spolupracujte s týmy rozvoje podnikání, marketingu, rozvoje prodeje a technickými týmy
Požadavky
- Prokazatelné úspěchy v prodeji softwaru, ideálně v prostředí podnikového trhu při správě různorodého portfolia zákazníků
- Schopnost provést zákazníky celým nákupním procesem včetně stanovení nákupních kritérií, zmapování nákupních kroků a definování jasných dalších akcí
- Silné komunikační a interpersonální dovednosti pro spolupráci s týmy rozvoje podnikání, marketingu, technickými týmy a vedoucími pracovníky prodeje
- Zkušenost s vedením fakticky podložených informací o prodejním trychtýři a plánů práce se zákazníky
- Schopnost účastnit se analýz vyhraných a prohraných obchodů a kořenových příčin a využívat zjištění ke zlepšení výkonu a procesů týmu
- Znalost vyjednávání, prezentací pro zákazníky a vedení obchodních jednání až k uzavření
- Zájem o GitLab a software s otevřeným zdrojovým kódem
- Znalost Gitu, nástrojů pro vývoj softwaru nebo řízení životního cyklu aplikací je výhodou
- Soulad s hodnotami GitLabu
- Ochota cestovat podle zásad společnosti
Benefity
- Benefity určené k podpoře zdraví, finančního zabezpečení a celkové pohody
- Flexibilní placené volno
- Skupiny zdrojů pro členy týmu
- Akciová odměna a plán nákupu akcií zaměstnanci
- Fond pro růst a rozvoj
- Rodičovská dovolená
- Práce na dálku