GitLabは、ソフトウェア開発、セキュリティ、運用を一つの環境に統合する、AI搭載のDevSecOpsプラットフォームを開発しています。同社の製品は、ソースコード管理、AI支援開発、CI/CD自動化、コンプライアンス、脆弱性管理など、ソフトウェア提供ライフサイクル全体を支援します。GitLabは、エンジニアリング、セキュリティ、運用のワークフローを連携させ、より効率的にソフトウェアを提供したい組織にサービスを提供しています。GitLabのポジションを検討している求職者は、ソフトウェアエンジニアリング、クラウドインフラストラクチャ、サイバーセキュリティ、人工知能、プロダクト開発、および統合プラットフォームを支えるその他の職種に関連する機会を見つけられる可能性があります。
シニアアカウントエグゼクティブ、スイス・リモート
スイスのコマーシャルおよびエンタープライズ顧客に対する GitLab の営業プロセスを、見込み客の開拓から成約まで主導します。GitLab の AI 搭載 DevSecOps プラットフォームに関するアカウント戦略、交渉、パイプラインの正確性、顧客フィードバックを管理します。
仕事内容
- 新規見込み客から拡張機会まで、多様なコマーシャルおよびエンタープライズアカウントのポートフォリオを管理する
- ディスカバリー、ソリューションの適合、交渉、クロージングを含む営業サイクル全体を主導する
- 測定可能な顧客のビジネス成果に基づいて、GitLab DevSecOps の価値提案を説明する
- 受注と失注を振り返り、根本原因分析を実施し、改善につながる知見を共有する
- 購買基準、購買プロセス、次のステップ、担当者、パイプライン情報、アカウント計画を正確に記録する
- 有効な実践方法と改善領域を記録し、営業プレイブックとプロセスを強化する
- 技術チームおよびカスタマーサクセスチームと連携し、販売前後のアカウント活動を主導する
- 製品フィードバックと公開イシュートラッカーへの提案を通じて、顧客の視点を GitLab に届ける
- リージョナルセールスディレクターに報告し、ビジネス開発、マーケティング、セールス開発、技術チームと協働する
応募要件
- ソフトウェア営業で実績を示していること。さまざまなアカウントポートフォリオを管理するエンタープライズ市場環境での経験が望ましい
- 購買基準の確立、購買手順の整理、明確な次のアクションの定義を含め、顧客を購買プロセス全体にわたって導けること
- ビジネス開発、マーケティング、技術チーム、営業リーダーシップと協働するための優れたコミュニケーション能力と対人スキル
- 根拠に基づくパイプライン情報とアカウント計画を維持した経験
- 受注・失注分析と根本原因分析に参加し、その知見をチームの成果とプロセス改善に活用できること
- 交渉、顧客向けプレゼンテーションに習熟し、商談を成約まで主導できること
- GitLab とオープンソースソフトウェアへの関心
- Git、ソフトウェア開発ツール、またはアプリケーションライフサイクル管理に精通していることが望ましい
- GitLab のバリューに共感していること
- 会社の方針に従って出張する意思があること
福利厚生
- 健康、経済的安定、全体的なウェルビーイングを支援する福利厚生
- 柔軟な有給休暇
- チームメンバー向けリソースグループ
- 株式報酬と従業員株式購入制度
- 成長・能力開発基金
- 育児休暇
- リモート勤務制度