GitLab разработва платформа DevSecOps с изкуствен интелект, която обединява разработката на софтуер, сигурността и операциите в една среда. Неговите продукти поддържат управление на изходния код, разработка с помощта на изкуствен интелект, автоматизация на CI/CD, съответствие с изискванията и управление на уязвимостите през целия жизнен цикъл на доставката на софтуер. GitLab обслужва организации, които искат да координират работните процеси в инженерните екипи, сигурността и операциите, като същевременно доставят софтуер по-ефективно. Търсещите работа, които разглеждат позиции в GitLab, могат да открият възможности, свързани със софтуерно инженерство, облачна инфраструктура, киберсигурност, изкуствен интелект, разработка на продукти и други функции, подпомагащи обединената платформа на компанията.
Старши мениджър клиенти, дистанционна работа в Швейцария
Ръководите процеса по продажби на GitLab за търговски и корпоративни клиенти в Швейцария — от намирането на потенциални клиенти до сключването на сделката. Управлявате стратегията за клиентските акаунти, преговорите, точността на фунията на продажбите и обратната връзка от клиентите за платформата DevSecOps на GitLab с изкуствен интелект.
Описание
- Управлявате разнообразно портфолио от търговски и корпоративни клиентски акаунти — от нови потенциални клиенти до възможности за разширяване
- Ръководите целия цикъл на продажбите, включително проучване на потребностите, съгласуване на решението, преговори и сключване на сделки
- Представяте стойностното предложение на GitLab за DevSecOps чрез измерими бизнес резултати за клиентите
- Преглеждате спечелените и загубените сделки, извършвате анализи на първопричините и споделяте изводи, които подпомагат подобренията
- Поддържате точни записи за критериите за покупка, процесите на закупуване, следващите стъпки, отговорните лица, информацията за фунията на продажбите и плановете за акаунтите
- Подобрявате ръководствата и процесите за продажби, като документирате ефективни практики и области за усъвършенстване
- Ръководите дейностите по клиентските акаунти преди и след продажбата в партньорство с техническите екипи и екипа за успех на клиентите
- Предавате гледната точка на клиентите към GitLab чрез обратна връзка за продукта и предложения в публичната система за проследяване на проблеми
- Докладвате на регионален директор „Продажби“, като работите с екипите за развитие на бизнеса, маркетинг, развитие на продажбите и техническите екипи
Изисквания
- Доказан успех в продажбите на софтуер, за предпочитане в среда на корпоративен пазар и при управление на разнообразно портфолио от клиентски акаунти
- Способност да водите клиентите през целия процес на покупка, включително установяване на критериите за покупка, картографиране на стъпките за закупуване и определяне на ясни следващи действия
- Силни комуникационни и междуличностни умения за сътрудничество с екипите за развитие на бизнеса, маркетинг, техническите екипи и ръководството на продажбите
- Опит в поддържането на основана на доказателства информация за фунията на продажбите и планове за клиентски акаунти
- Способност да участвате в анализи на спечелени и загубени сделки и на първопричините и да прилагате изводите за подобряване на представянето на екипа и процесите
- Умения за водене на преговори и презентации пред клиенти, както и за провеждане на търговски разговори до сключване на сделката
- Интерес към GitLab и софтуера с отворен код
- Познаването на Git, инструменти за разработка на софтуер или управление на жизнения цикъл на приложенията е предимство
- Споделяне на ценностите на GitLab
- Готовност за пътуване съгласно политиката на компанията
Придобивки
- Придобивки, създадени в подкрепа на здравето, финансовата сигурност и цялостното благосъстояние
- Гъвкав платен отпуск
- Ресурсни групи за членовете на екипа
- Компенсация под формата на дялово участие и план за закупуване на акции от служители
- Фонд за растеж и развитие
- Отпуск за родители
- Работа от разстояние