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GitLab
GitLab
1 001 – 5 000 Employés
ConseilIntelligence artificielleMarketing
GitLab développe une plateforme DevSecOps propulsée par l’IA qui réunit le développement logiciel, la sécurité et les opérations dans un même environnement. Ses produits prennent en charge la gestion du code source, le développement assisté par l’IA, l’automatisation CI/CD, la conformité et la gestion des vulnérabilités tout au long du cycle de livraison des logiciels. GitLab accompagne les organisations qui souhaitent coordonner les flux de travail liés à l’ingénierie, à la sécurité et aux opérations tout en livrant des logiciels plus efficacement. Les personnes qui explorent les opportunités professionnelles chez GitLab peuvent trouver des postes liés à l’ingénierie logicielle, à l’infrastructure cloud, à la cybersécurité, à l’intelligence artificielle, au développement de produits et à d’autres fonctions qui soutiennent sa plateforme unifiée.
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Offres de l’entreprise

Responsable grands comptes senior, télétravail en Suisse

Piloter le processus commercial de GitLab auprès de clients commerciaux et grands comptes en Suisse, de la prospection à la conclusion. Gérer la stratégie de compte, les négociations, la fiabilité du pipeline et les retours clients sur la plateforme DevSecOps de GitLab, alimentée par l’IA.

CHSuisseÀ distanceTemps pleinSeniorLangue Requise : anglaisChargé de compteVentes
Open source

Description

  • Gérer un portefeuille diversifié de comptes commerciaux et de grands comptes, des nouveaux prospects aux opportunités d’expansion
  • Piloter l’intégralité du cycle de vente, notamment la découverte, l’alignement de la solution, la négociation et la conclusion
  • Présenter la proposition de valeur DevSecOps de GitLab en termes de résultats commerciaux mesurables pour les clients
  • Examiner les réussites et les échecs, effectuer des analyses des causes profondes et diffuser les enseignements favorisant l’amélioration
  • Tenir à jour des informations exactes sur les critères d’achat, les processus d’acquisition, les prochaines étapes, les responsables, le pipeline et les plans de compte
  • Renforcer les guides et les processus commerciaux en documentant les pratiques efficaces et les axes d’amélioration
  • Piloter les activités de compte avant et après la vente en partenariat avec les équipes techniques et chargées de la réussite client
  • Faire remonter les points de vue des clients à GitLab grâce aux retours sur le produit et aux propositions publiées dans le suivi public des tickets
  • Rendre compte à un directeur régional des ventes tout en collaborant avec les équipes de développement commercial, marketing, développement des ventes et les équipes techniques

Exigences

  • Réussite démontrée dans la vente de logiciels, de préférence dans un environnement de marché grands comptes avec la gestion d’un portefeuille varié
  • Capacité à accompagner les clients tout au long du processus d’achat, notamment en établissant les critères d’achat, en cartographiant les étapes d’acquisition et en définissant clairement les prochaines actions
  • Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles pour collaborer avec les équipes de développement commercial, marketing, techniques et la direction des ventes
  • Expérience dans la tenue d’informations de pipeline et de plans de compte fondés sur des faits
  • Capacité à participer aux analyses des réussites et des échecs ainsi qu’aux analyses des causes profondes, et à appliquer leurs conclusions pour améliorer les performances et les processus de l’équipe
  • Maîtrise de la négociation, des présentations clients et de la conduite des échanges commerciaux jusqu’à la conclusion
  • Intérêt pour GitLab et les logiciels open source
  • La connaissance de Git, des outils de développement logiciel ou de la gestion du cycle de vie des applications est un atout
  • Adhésion aux valeurs de GitLab
  • Volonté de voyager conformément à la politique de l’entreprise

Avantages

  • Avantages conçus pour soutenir la santé, la sécurité financière et le bien-être général
  • Congés payés flexibles
  • Groupes de ressources pour les membres de l’équipe
  • Rémunération en actions et plan d’achat d’actions pour les employés
  • Budget consacré à la croissance et au développement
  • Congé parental
  • Organisation du travail à distance

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