GitLab розробляє платформу DevSecOps із підтримкою штучного інтелекту, яка об’єднує розробку програмного забезпечення, безпеку та експлуатацію в єдиному середовищі. Її продукти підтримують керування вихідним кодом, розробку за допомогою ШІ, автоматизацію CI/CD, забезпечення відповідності вимогам і керування вразливостями протягом усього життєвого циклу постачання програмного забезпечення. GitLab допомагає організаціям координувати робочі процеси інженерних команд, команд безпеки та операційних команд, а також ефективніше постачати програмне забезпечення. Кандидати, які розглядають вакансії в GitLab, можуть знайти можливості у сфері розробки програмного забезпечення, хмарної інфраструктури, кібербезпеки, штучного інтелекту, розробки продуктів та інших напрямів, що підтримують єдину платформу.
Старший менеджер із роботи з клієнтами, віддалено зі Швейцарії
Керуйте процесом продажів GitLab комерційним і корпоративним клієнтам у Швейцарії — від пошуку потенційних клієнтів до укладення угоди. Керуйте стратегією роботи з клієнтами, переговорами, точністю даних про воронку продажів і відгуками для AI-платформи GitLab DevSecOps.
Опис
- Керуйте різноманітним портфелем комерційних і корпоративних клієнтів — від нових потенційних клієнтів до можливостей розширення співпраці
- Керуйте повним циклом продажів, зокрема виявленням потреб, узгодженням рішення, переговорами та укладенням угоди
- Представляйте ціннісну пропозицію GitLab DevSecOps через вимірювані бізнес-результати для клієнтів
- Аналізуйте виграні та програні угоди, проводьте аналіз першопричин і поширюйте висновки для постійного вдосконалення
- Ведіть точні записи про критерії купівлі, процеси закупівель, наступні кроки, відповідальних осіб, дані про воронку продажів і плани роботи з клієнтами
- Посилюйте сценарії та процеси продажів, фіксуючи ефективні практики й напрями для вдосконалення
- Керуйте активностями з роботи з клієнтами до та після продажу спільно з технічними командами й командами успіху клієнтів
- Передавайте GitLab погляди клієнтів через відгуки про продукт і пропозиції у відкритому трекері завдань
- Підпорядковуйтеся регіональному директору з продажів і взаємодійте з командами розвитку бізнесу, маркетингу, розвитку продажів і технічними командами
Вимоги
- Підтверджені успіхи у продажах програмного забезпечення, бажано в корпоративному сегменті з управлінням різноманітним портфелем клієнтів
- Уміння проводити клієнтів через увесь процес купівлі, зокрема встановлювати критерії купівлі, визначати етапи закупівель і формулювати чіткі наступні дії
- Сильні комунікативні та міжособистісні навички для взаємодії з командами розвитку бізнесу, маркетингу, технічними командами та керівництвом відділу продажів
- Досвід ведення обґрунтованої доказами інформації про воронку продажів і планів роботи з клієнтами
- Уміння брати участь в аналізі виграних і програних угод та першопричин, а також застосовувати висновки для покращення результатів і процесів команди
- Навички ведення переговорів, презентацій для клієнтів і проведення комерційних обговорень до укладення угоди
- Інтерес до GitLab і програмного забезпечення з відкритим вихідним кодом
- Знання Git, інструментів розробки програмного забезпечення або управління життєвим циклом застосунків буде перевагою
- Відповідність цінностям GitLab
- Готовність до відряджень відповідно до політики компанії
Переваги
- Пільги, спрямовані на підтримку здоров’я, фінансової стабільності та загального добробуту
- Гнучка оплачувана відпустка
- Ресурсні групи для учасників команди
- Долеве винагородження та план придбання акцій працівниками
- Фонд професійного зростання та розвитку
- Відпустка для батьків
- Віддалений формат роботи