GitLab razvija platformu DevSecOps pokretanu umjetnom inteligencijom koja objedinjuje razvoj softvera, sigurnost i operacije u jednom okruženju. Njegovi proizvodi podržavaju upravljanje izvornim kodom, razvoj uz pomoć umjetne inteligencije, automatizaciju CI/CD-a, usklađenost i upravljanje ranjivostima kroz cijeli životni ciklus isporuke softvera. GitLab služi organizacijama koje žele uskladiti radne tokove inženjerstva, sigurnosti i operacija te učinkovitije isporučivati softver. Kandidati koji razmatraju poslove u GitLabu mogu pronaći prilike povezane sa softverskim inženjerstvom, infrastrukturom u oblaku, kibernetičkom sigurnošću, umjetnom inteligencijom, razvojem proizvoda i drugim funkcijama koje podržavaju njegovu objedinjenu platformu.
Senior Account Executive, Švicarska – rad na daljinu
Voditi GitLabov prodajni proces za komercijalne i poslovne korisnike u Švicarskoj, od pronalaženja potencijalnih korisnika do zaključenja prodaje. Upravljati strategijom korisničkih računa, pregovorima, točnošću prodajnog lijevka i povratnim informacijama korisnika za GitLabovu platformu DevSecOps s umjetnom inteligencijom.
Opis
- Upravljati raznolikim portfeljem komercijalnih i poslovnih korisničkih računa, od novih potencijalnih korisnika do prilika za proširenje
- Voditi cijeli prodajni ciklus, uključujući otkrivanje potreba, usklađivanje rješenja, pregovaranje i zaključenje prodaje
- Predstaviti vrijednost GitLabova rješenja DevSecOps kroz mjerljive poslovne rezultate za korisnike
- Pregledavati dobitke i gubitke, provoditi analize temeljnih uzroka i dijeliti spoznaje koje podupiru poboljšanja
- Održavati točne zapise o kriterijima kupnje, procesima nabave, sljedećim koracima, odgovornim osobama, informacijama o prodajnom lijevku i planovima korisničkih računa
- Unapređivati prodajne priručnike i procese bilježenjem učinkovitih praksi i područja za poboljšanje
- Voditi aktivnosti povezane s korisničkim računima prije i nakon prodaje u suradnji s tehničkim timovima i timom za uspjeh korisnika
- Prenositi perspektivu korisnika u GitLab putem povratnih informacija o proizvodu i prijedloga u javnom sustavu za praćenje problema
- Izvještavati regionalnog direktora prodaje uz suradnju s timovima za razvoj poslovanja, marketing, razvoj prodaje i tehničkim timovima
Zahtjevi
- Dokazani uspjeh u prodaji softvera, po mogućnosti u poslovnom tržišnom okruženju uz upravljanje raznolikim portfeljem korisničkih računa
- Sposobnost vođenja korisnika kroz cijeli proces kupnje, uključujući utvrđivanje kriterija kupnje, mapiranje koraka nabave i definiranje jasnih sljedećih koraka
- Izražene komunikacijske i međuljudske vještine za suradnju s timovima za razvoj poslovanja, marketing, tehničkim timovima i prodajnim vodstvom
- Iskustvo u održavanju informacija o prodajnom lijevku i planova korisničkih računa utemeljenih na dokazima
- Sposobnost sudjelovanja u analizama dobitaka, gubitaka i temeljnih uzroka te primjene nalaza za poboljšanje učinka tima i procesa
- Vještina pregovaranja, korisničkih prezentacija i vođenja komercijalnih razgovora do zaključenja prodaje
- Zanimanje za GitLab i softver otvorenog koda
- Poznavanje Gita, alata za razvoj softvera ili upravljanja životnim ciklusom aplikacija smatra se prednošću
- Usklađenost s GitLabovim vrijednostima
- Spremnost na putovanja u skladu s pravilima tvrtke
Pogodnosti
- Pogodnosti osmišljene za podršku zdravlju, financijskoj sigurnosti i općoj dobrobiti
- Fleksibilan plaćeni dopust
- Resursne grupe za članove tima
- Naknada u obliku vlasničkog udjela i plan kupnje dionica za zaposlenike
- Fond za rast i razvoj
- Roditeljski dopust
- Rad na daljinu