Η GitLab αναπτύσσει μια πλατφόρμα DevSecOps με υποστήριξη τεχνητής νοημοσύνης, η οποία συνδυάζει την ανάπτυξη λογισμικού, την ασφάλεια και τις λειτουργίες σε ένα ενιαίο περιβάλλον. Τα προϊόντα της υποστηρίζουν τη διαχείριση πηγαίου κώδικα, την ανάπτυξη με τη βοήθεια τεχνητής νοημοσύνης, την αυτοματοποίηση CI/CD, τη συμμόρφωση και τη διαχείριση ευπαθειών σε ολόκληρο τον κύκλο ζωής παράδοσης λογισμικού. Η GitLab εξυπηρετεί οργανισμούς που επιδιώκουν να συντονίζουν τις ροές εργασίας μηχανικής, ασφάλειας και λειτουργιών, παραδίδοντας λογισμικό πιο αποτελεσματικά. Όσοι αναζητούν εργασία και εξετάζουν θέσεις στη GitLab μπορεί να βρουν ευκαιρίες στους τομείς της μηχανικής λογισμικού, των υποδομών cloud, της κυβερνοασφάλειας, της τεχνητής νοημοσύνης, της ανάπτυξης προϊόντων και άλλων λειτουργιών που υποστηρίζουν την ενιαία πλατφόρμα της.
Ανώτερος Εκτελεστικός Λογαριασμών, Εξ αποστάσεως εργασία στην Ελβετία
Ηγήσου της διαδικασίας πωλήσεων της GitLab για εμπορικούς και εταιρικούς πελάτες στην Ελβετία, από την αναζήτηση υποψήφιων πελατών έως το κλείσιμο. Διαχειρίσου τη στρατηγική λογαριασμών, τις διαπραγματεύσεις, την ακρίβεια του αγωγού πωλήσεων και τα σχόλια πελατών για την πλατφόρμα DevSecOps της GitLab με τεχνητή νοημοσύνη.
Περιγραφή
- Διαχείριση ποικίλου χαρτοφυλακίου εμπορικών και εταιρικών λογαριασμών, από νέους υποψήφιους πελάτες έως ευκαιρίες επέκτασης
- Ηγεσία ολόκληρου του κύκλου πωλήσεων, συμπεριλαμβανομένης της διερεύνησης, της ευθυγράμμισης λύσεων, της διαπραγμάτευσης και του κλεισίματος
- Παρουσίαση της πρότασης αξίας της GitLab στον τομέα DevSecOps με όρους μετρήσιμων επιχειρηματικών αποτελεσμάτων για τους πελάτες
- Ανασκόπηση επιτυχημένων και αποτυχημένων συμφωνιών, εκτέλεση αναλύσεων βασικών αιτιών και διάδοση μαθημάτων που υποστηρίζουν τη βελτίωση
- Διατήρηση ακριβών αρχείων για τα κριτήρια αγοράς, τις διαδικασίες προμηθειών, τα επόμενα βήματα, τους υπεύθυνους, τις πληροφορίες του αγωγού πωλήσεων και τα σχέδια λογαριασμών
- Ενίσχυση των εγχειριδίων και των διαδικασιών πωλήσεων με την καταγραφή αποτελεσματικών πρακτικών και τομέων προς βελτίωση
- Ηγεσία των δραστηριοτήτων λογαριασμών πριν και μετά την πώληση σε συνεργασία με τεχνικές ομάδες και την ομάδα επιτυχίας πελατών
- Μεταφορά των απόψεων των πελατών στη GitLab μέσω σχολίων για το προϊόν και προτάσεων στον δημόσιο ιχνηλάτη ζητημάτων
- Αναφορά σε Περιφερειακό Διευθυντή Πωλήσεων, με συνεργασία με τις ομάδες επιχειρηματικής ανάπτυξης, μάρκετινγκ, ανάπτυξης πωλήσεων και τις τεχνικές ομάδες
Απαιτήσεις
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις λογισμικού, κατά προτίμηση σε περιβάλλον εταιρικής αγοράς με διαχείριση ποικίλου χαρτοφυλακίου λογαριασμών
- Ικανότητα καθοδήγησης πελατών σε ολόκληρη τη διαδικασία αγοράς, συμπεριλαμβανομένου του καθορισμού κριτηρίων αγοράς, της χαρτογράφησης των βημάτων προμηθειών και του ορισμού σαφών επόμενων ενεργειών
- Ισχυρές επικοινωνιακές και διαπροσωπικές δεξιότητες για συνεργασία με ομάδες επιχειρηματικής ανάπτυξης, μάρκετινγκ, τεχνικές ομάδες και την ηγεσία πωλήσεων
- Εμπειρία στη διατήρηση τεκμηριωμένων πληροφοριών για τον αγωγό πωλήσεων και τα σχέδια λογαριασμών
- Ικανότητα συμμετοχής σε αναλύσεις επιτυχημένων και αποτυχημένων συμφωνιών και βασικών αιτιών, καθώς και εφαρμογής των ευρημάτων για τη βελτίωση της απόδοσης και των διαδικασιών της ομάδας
- Επάρκεια στη διαπραγμάτευση, στις παρουσιάσεις πελατών και στην καθοδήγηση εμπορικών συζητήσεων έως το κλείσιμο
- Ενδιαφέρον για τη GitLab και το λογισμικό ανοικτού κώδικα
- Η εξοικείωση με το Git, εργαλεία ανάπτυξης λογισμικού ή τη διαχείριση κύκλου ζωής εφαρμογών θεωρείται πλεονέκτημα
- Ευθυγράμμιση με τις αξίες της GitLab
- Διάθεση για ταξίδια σύμφωνα με την πολιτική της εταιρείας
Παροχές
- Παροχές σχεδιασμένες για την υποστήριξη της υγείας, της οικονομικής ασφάλειας και της συνολικής ευεξίας
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Ομάδες πόρων μελών της ομάδας
- Μετοχική αποζημίωση και πρόγραμμα αγοράς μετοχών εργαζομένων
- Ταμείο ανάπτυξης και εξέλιξης
- Γονική άδεια
- Ρύθμιση απομακρυσμένης εργασίας