Omnissa
Omnissa
Omnissa mengembangkan platform kerja digital berbasis AI untuk organisasi yang mengelola lingkungan karyawan modern dan operasional TI. Penawarannya mencakup manajemen endpoint terpadu, desktop dan aplikasi virtual, serta kemampuan keamanan dan kepatuhan, sehingga membantu perusahaan menyediakan akses yang aman dan adaptif ke berbagai alat digital. Perusahaan ini melayani tim perusahaan di berbagai sektor, termasuk layanan kesehatan, jasa keuangan, dan ritel, dengan teknologi cloud-native yang dirancang untuk mendukung tenaga kerja yang produktif.

Perwakilan Penjualan Internal SaaS Federal di Omnissa

Menangani pencarian prospek, kualifikasi, presentasi, dan penutupan transaksi SaaS untuk pelanggan federal Omnissa. Peran penuh waktu jarak jauh ini mendukung akun di wilayah metropolitan Washington, DC.

Deskripsi

  • Membangun saluran prospek federal yang memenuhi syarat menggunakan basis data, acara industri, dan platform sosial.
  • Menghubungi calon pelanggan melalui panggilan keluar, kampanye email, dan pesan LinkedIn untuk memperkenalkan solusi serta proposisi nilai Omnissa.
  • Menilai kebutuhan, anggaran, jadwal, dan minat pembelian calon pelanggan, lalu mengatur percakapan penemuan serta demonstrasi produk.
  • Menjaga catatan aktivitas CRM, interaksi, dan status prospek tetap lengkap dan akurat untuk peramalan serta pelaporan.
  • Bekerja sama dengan Account Executive dan pemangku kepentingan internal untuk memajukan dan menutup peluang transaksional bernilai di bawah $50.000.
  • Mempelajari prioritas misi calon pelanggan dan menghubungkan solusi Omnissa dengan kebutuhan operasional mereka.
  • Menyampaikan demonstrasi produk yang disesuaikan untuk menjelaskan nilai bisnis serta menjawab pertanyaan teknis dan komersial.
  • Mengoordinasikan harga, proposal, dan perpanjangan dengan Deal Management, Quoting Operations, dan Order Fulfillment.
  • Mendukung operasi penjualan, berbagi praktik yang efektif, dan berkontribusi dalam diskusi tim mengenai strategi penjualan federal.
  • Membina prospek melalui tindak lanjut tepat waktu untuk mempertahankan keterlibatan dan mengembangkan saluran jangka panjang.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman 3–5 tahun dalam menjual SaaS melalui seluruh siklus penjualan internal federal, dari pencarian prospek hingga penutupan, dengan keberhasilan yang terbukti di pasar federal.
  • Berkomunikasi dengan percaya diri dengan pelanggan federal dan menjelaskan nilai solusi secara jelas serta meyakinkan.
  • Menggunakan panggilan keluar, kampanye email, dan pendekatan LinkedIn untuk menciptakan serta mengkualifikasi peluang.
  • Memahami prioritas misi federal dan menghubungkan penawaran Omnissa dengan kebutuhan pelanggan.
  • Memelihara catatan CRM yang akurat sambil mengatur berbagai tanggung jawab secara efektif.
  • Berkolaborasi dengan Account Executive, Solution Engineer, dan tim internal untuk memajukan peluang.
  • Pengalaman menggunakan sumber daya riset pengadaan federal seperti SAM.gov, GovWin, atau FPDS, serta acara industri terkait, menjadi nilai tambah.
  • Diharapkan memiliki pemahaman tentang Clari, MEDDPICC, dan SFDC.
  • Gelar sarjana lebih disukai, atau pendidikan yang setara dan pengalaman profesional yang relevan.
  • Pelamar harus berwenang untuk bekerja di Amerika Serikat; Omnissa tidak menyediakan sponsor imigrasi berbasis pekerjaan untuk kebutuhan ini.

Tunjangan

  • Partisipasi kepemilikan karyawan
  • Perlindungan asuransi kesehatan
  • 401(k) dengan kontribusi pencocokan
  • Asuransi disabilitas
  • Cuti berbayar
  • Peluang pengembangan profesional
  • Berhak menerima komisi

Lowongan Terkait

Hewlett Packard Enterprise

Insinyur Sistem Presales Federal Senior, Jaringan

Hewlett Packard Enterprise

Memimpin perancangan solusi HPE Networking dan penjualan teknis bagi Integrator Sistem Federal serta pelanggan pemerintah mereka. Mendukung peluang strategis yang mencakup arsitektur perusahaan aman, pusat data, dan WAN di seluruh Amerika Serikat.

Buka
Hewlett Packard Enterprise

Insinyur Sistem Presales Senior, Integrator Sistem Federal

Hewlett Packard Enterprise

Menasihati integrator sistem federal dan pelanggan pemerintah sebagai insinyur presales HPE Networking. Merancang solusi jaringan yang aman dan mendukung peluang strategis di seluruh Amerika Serikat.

Buka
GE HealthCare

Insinyur Layanan Lapangan, Peralatan Medis — Columbia, SC

GE HealthCare

Memasang, merawat, dan memperbaiki peralatan medis GE HealthCare di rumah sakit dan sistem layanan kesehatan di Columbia serta komunitas sekitarnya di South Carolina. Memberikan dukungan pelanggan di lokasi, menangani masalah layanan hingga tuntas, dan berkoordinasi dengan tim dukungan regional serta nasional.

Buka
Shermco Industries

Peserta Pelatihan Teknisi Layanan Lapangan SkillBridge

Shermco Industries

Berlatih bersama Shermco Industries dalam pengujian kelistrikan dan layanan sistem tenaga. Kembangkan keterampilan dalam pengujian tegangan tinggi, pemecahan masalah, komisioning, dan pemeliharaan melalui program Military SkillBridge.

Buka