Omnissa ontwikkelt een AI-gedreven digitaal werkplatform voor organisaties die moderne werkomgevingen en IT-activiteiten beheren. Het aanbod omvat uniform endpointbeheer, virtuele desktops en applicaties en mogelijkheden voor beveiliging en compliance. Daarmee helpt Omnissa bedrijven veilige, flexibele toegang tot digitale hulpmiddelen te bieden. Het bedrijf bedient teams in sectoren zoals de gezondheidszorg, financiële dienstverlening en detailhandel, met cloud-native technologie die is ontworpen om productieve werknemers te ondersteunen.
Inside-salesvertegenwoordiger voor federale SaaS bij Omnissa
Je werft SaaS-prospects, kwalificeert leads, geeft presentaties en sluit deals voor Omnissa’s federale klanten. Deze fulltimefunctie op afstand ondersteunt accounts in het grootstedelijke gebied van Washington, DC.
Beschrijving
- Een gekwalificeerde prospectpipeline voor federale klanten opbouwen met behulp van databases, branche-evenementen en sociale platforms.
- Potentiële klanten benaderen via uitgaande telefoongesprekken, e-mailcampagnes en LinkedIn-berichten om Omnissa’s oplossingen en waardepropositie te presenteren.
- De behoeften, budgetten, tijdlijnen en koopinteresse van prospects beoordelen en vervolgens kennismakingsgesprekken en productdemonstraties organiseren.
- CRM-activiteiten en gegevens over interacties en leadstatussen volledig en nauwkeurig bijhouden voor prognoses en rapportages.
- Samenwerken met Account Executives en interne stakeholders om transactionele kansen met een waarde van minder dan 50.000 dollar vooruit te helpen en te sluiten.
- De missieprioriteiten van prospects leren kennen en Omnissa’s oplossingen koppelen aan hun specifieke operationele behoeften.
- Productdemonstraties op maat geven waarin de bedrijfswaarde wordt toegelicht en technische en commerciële vragen worden beantwoord.
- Prijzen, voorstellen en verlengingen coördineren met Deal Management, Quoting Operations en Order Fulfillment.
- Sales Operations ondersteunen, effectieve werkwijzen uitwisselen en bijdragen aan teamdiscussies over de federale verkoopstrategie.
- Leads met tijdige opvolging verder ontwikkelen om betrokkenheid vast te houden en de pipeline op lange termijn uit te bouwen.
Vereisten
- 3–5 jaar ervaring hebben met SaaS-verkoop gedurende de volledige federale inside-salescyclus, van prospecting tot afsluiting, met aantoonbaar succes op de federale markt.
- Vol vertrouwen communiceren met federale klanten en de waarde van oplossingen duidelijk en overtuigend uitleggen.
- Uitgaande telefoongesprekken, e-mailcampagnes en LinkedIn-benadering gebruiken om kansen te creëren en te kwalificeren.
- Federale missieprioriteiten begrijpen en het aanbod van Omnissa koppelen aan de behoeften van klanten.
- Nauwkeurige CRM-gegevens bijhouden en meerdere verantwoordelijkheden effectief organiseren.
- Samenwerken met Account Executives, Solution Engineers en interne teams om kansen vooruit te helpen.
- Ervaring met bronnen voor onderzoek naar federale inkoop, zoals SAM.gov, GovWin of FPDS, en met relevante branche-evenementen is een pluspunt.
- Kennis van Clari, MEDDPICC en SFDC wordt verwacht.
- Een bachelordiploma is gewenst, of gelijkwaardige opleiding en relevante werkervaring.
- Sollicitanten moeten gerechtigd zijn om in de Verenigde Staten te werken; Omnissa biedt voor deze vacature geen werkgerelateerde immigratiesponsoring.
Voordelen
- Deelname aan werknemersaandelen
- Zorgverzekering
- 401(k) met werkgeversbijdragen
- Arbeidsongeschiktheidsverzekering
- Betaald verlof
- Mogelijkheden voor professionele groei
- Mogelijkheid om in aanmerking te komen voor commissie