Omnissa entwickelt eine KI-gestützte Plattform für die digitale Arbeitswelt von Organisationen, die moderne Arbeitsumgebungen und IT-Abläufe verwalten. Das Angebot umfasst einheitliches Endpoint-Management, virtuelle Desktops und Anwendungen sowie Funktionen für Sicherheit und Compliance. Damit unterstützt Omnissa Unternehmen dabei, sicheren und flexiblen Zugriff auf digitale Werkzeuge bereitzustellen. Das Unternehmen bedient Teams in Branchen wie Gesundheitswesen, Finanzdienstleistungen und Einzelhandel und setzt dabei auf Cloud-native Technologie zur Unterstützung produktiver Belegschaften.
Bundesvertriebsmitarbeiter für SaaS im Inside Sales bei Omnissa
Sie betreiben SaaS-Prospecting, qualifizieren Interessenten, führen Präsentationen durch und schließen Geschäfte für Omnissas Kunden aus dem Bundesbereich ab. Diese Vollzeitstelle im Homeoffice betreut Kunden im Großraum Washington, DC.
Beschreibung
- Eine qualifizierte Pipeline mit potenziellen Kunden aus dem Bundesbereich mithilfe von Datenbanken, Branchenveranstaltungen und sozialen Plattformen aufbauen.
- Potenzielle Kunden über ausgehende Anrufe, E-Mail-Kampagnen und LinkedIn-Nachrichten kontaktieren, um Omnissas Lösungen und deren Mehrwert vorzustellen.
- Anforderungen, Budgets, Zeitpläne und Kaufinteresse potenzieller Kunden bewerten und anschließend Erstgespräche sowie Produktdemonstrationen organisieren.
- Aktivitäten im CRM sowie Interaktions- und Lead-Status-Daten für Prognosen und Berichte vollständig und korrekt pflegen.
- Mit Account Executives und internen Stakeholdern zusammenarbeiten, um Transaktionschancen mit einem Wert von unter 50.000 US-Dollar voranzutreiben und abzuschließen.
- Die Prioritäten potenzieller Kunden im Rahmen ihres Auftrags verstehen und Omnissas Lösungen mit deren spezifischen betrieblichen Anforderungen verknüpfen.
- Individuelle Produktdemonstrationen durchführen, die den geschäftlichen Mehrwert erläutern und technische sowie kommerzielle Fragen beantworten.
- Preise, Angebote und Verlängerungen mit Deal Management, Quoting Operations und Order Fulfillment koordinieren.
- Den Vertriebsbetrieb unterstützen, erfolgreiche Vorgehensweisen austauschen und zu Teamdiskussionen über die Vertriebsstrategie im Bundesbereich beitragen.
- Leads durch zeitnahe Nachfassaktionen weiterentwickeln, um das Engagement aufrechtzuerhalten und die langfristige Pipeline auszubauen.
Anforderungen
- 3–5 Jahre Erfahrung im SaaS-Vertrieb über den gesamten Inside-Sales-Zyklus im Bundesbereich mitbringen – von der Akquise bis zum Abschluss – und nachweisliche Erfolge auf dem Bundesmarkt vorweisen.
- Sicher mit Kunden aus dem Bundesbereich kommunizieren und den Wert von Lösungen klar und überzeugend vermitteln.
- Ausgehende Anrufe, E-Mail-Kampagnen und LinkedIn-Kontaktaufnahme nutzen, um Chancen zu schaffen und zu qualifizieren.
- Die Prioritäten von Behörden und anderen Organisationen des Bundes verstehen und Omnissas Angebote mit den Kundenanforderungen verknüpfen.
- Präzise CRM-Daten pflegen und mehrere Aufgaben effektiv organisieren.
- Mit Account Executives, Solution Engineers und internen Teams zusammenarbeiten, um Chancen voranzubringen.
- Erfahrung mit Ressourcen zur Recherche der Beschaffung im Bundesbereich wie SAM.gov, GovWin oder FPDS sowie mit relevanten Branchenveranstaltungen ist von Vorteil.
- Vertrautheit mit Clari, MEDDPICC und SFDC wird erwartet.
- Ein Bachelorabschluss oder eine gleichwertige Ausbildung und einschlägige Berufserfahrung sind wünschenswert.
- Bewerber müssen berechtigt sein, in den Vereinigten Staaten zu arbeiten; Omnissa bietet für diese Ausschreibung keine beschäftigungsbasierte Einwanderungsförderung an.
Zusatzleistungen
- Mitarbeiterbeteiligung
- Krankenversicherung
- 401(k) mit Arbeitgeberzuschüssen
- Invaliditätsversicherung
- Bezahlte Freistellung
- Möglichkeiten zur beruflichen Weiterentwicklung
- Mögliche Teilnahme an einem Provisionsmodell