Omnissa разрабатывает цифровую платформу для работы на базе искусственного интеллекта, предназначенную для организаций, управляющих современными рабочими средами сотрудников и ИТ-операциями. Ее решения включают унифицированное управление конечными устройствами, виртуальными рабочими столами и приложениями, а также функции безопасности и обеспечения соответствия требованиям, помогая компаниям предоставлять безопасный и гибкий доступ к цифровым инструментам. Компания обслуживает корпоративные команды в таких сферах, как здравоохранение, финансовые услуги и розничная торговля, предлагая облачные технологии, созданные для поддержки продуктивных коллективов.
Федеральный специалист по внутренним продажам SaaS в Omnissa
Ведение поиска потенциальных клиентов, квалификации, презентаций и закрытия сделок SaaS для федеральных клиентов Omnissa. Полная занятость, удалённая работа с клиентами в столичном округе Вашингтона, округ Колумбия.
Описание
- Формировать базу квалифицированных федеральных потенциальных клиентов с помощью баз данных, отраслевых мероприятий и социальных платформ.
- Связываться с потенциальными клиентами посредством исходящих звонков, email-кампаний и сообщений в LinkedIn, представляя решения Omnissa и их ценность.
- Оценивать требования, бюджеты, сроки и заинтересованность потенциальных клиентов в покупке, а затем организовывать ознакомительные беседы и демонстрации продуктов.
- Поддерживать полные и точные записи об активности в CRM, взаимодействиях и статусах лидов для прогнозирования и подготовки отчётности.
- Работать с руководителями по работе с клиентами и внутренними заинтересованными сторонами над продвижением и закрытием транзакционных возможностей стоимостью менее 50 000 долларов США.
- Изучать приоритеты миссий потенциальных клиентов и связывать решения Omnissa с их конкретными операционными потребностями.
- Проводить адаптированные демонстрации продуктов, объясняющие бизнес-ценность и отвечающие на технические и коммерческие вопросы.
- Координировать цены, предложения и продления с командами управления сделками, операциями по расчёту стоимости и выполнением заказов.
- Поддерживать операции продаж, обмениваться эффективными практиками и участвовать в командных обсуждениях стратегии федеральных продаж.
- Развивать лиды посредством своевременных последующих контактов, поддерживая вовлечённость и формируя долгосрочную воронку.
Требования
- Иметь от 3 до 5 лет опыта продаж SaaS в рамках полного цикла внутренних федеральных продаж — от поиска клиентов до закрытия сделок — с подтверждёнными успехами на федеральном рынке.
- Уверенно взаимодействовать с федеральными клиентами и ясно и убедительно объяснять ценность решений.
- Использовать исходящие звонки, email-кампании и работу через LinkedIn для создания и квалификации возможностей.
- Понимать приоритеты федеральных миссий и связывать предложения Omnissa с требованиями клиентов.
- Вести точные записи в CRM и эффективно организовывать выполнение нескольких задач.
- Сотрудничать с руководителями по работе с клиентами, инженерами по решениям и внутренними командами для продвижения возможностей.
- Опыт работы с ресурсами для исследования федеральных закупок, такими как SAM.gov, GovWin или FPDS, а также участие в соответствующих отраслевых мероприятиях будут преимуществом.
- Ожидается знакомство с Clari, MEDDPICC и SFDC.
- Предпочтительно наличие степени бакалавра либо эквивалентного образования и соответствующего профессионального опыта.
- Кандидаты должны иметь право на работу в США; Omnissa не предоставляет иммиграционное спонсорство на основании трудоустройства по данной вакансии.
Преимущества
- Участие в программе владения акциями компании
- Медицинское страхование
- План 401(k) с соответствующими взносами работодателя
- Страхование на случай нетрудоспособности
- Оплачиваемый отпуск
- Возможности профессионального развития
- Право на получение комиссионных