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Omnissa
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1001 – 5000 Dipendenti
Assistenza sanitariaImpresaIntelligenza artificiale
Omnissa sviluppa una piattaforma di lavoro digitale basata sull’intelligenza artificiale per le organizzazioni che gestiscono ambienti di lavoro moderni e operazioni IT. Le sue soluzioni comprendono la gestione unificata degli endpoint, desktop e applicazioni virtuali, nonché funzionalità di sicurezza e conformità, aiutando le aziende a offrire un accesso sicuro e flessibile agli strumenti digitali. L’azienda serve team di organizzazioni in settori come sanità, servizi finanziari e commercio al dettaglio, con una tecnologia cloud-native progettata per sostenere la produttività della forza lavoro.
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Offerte dell’azienda

Rappresentante vendite interne SaaS per il settore federale presso Omnissa

Gestire la prospezione, la qualificazione, le presentazioni e la chiusura di contratti SaaS per i clienti federali di Omnissa. Il ruolo, a tempo pieno e da remoto, supporta clienti nell’area metropolitana di Washington, D.C.

USStati UnitiMDMarylandVAVirginiaWAWashingtonDa remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseVenditeVendite interne
SFDC

Descrizione

  • Costruire una pipeline qualificata di potenziali clienti federali utilizzando database, eventi di settore e piattaforme social.
  • Raggiungere i potenziali clienti tramite chiamate in uscita, campagne e-mail e messaggi LinkedIn per presentare le soluzioni e la proposta di valore di Omnissa.
  • Valutare requisiti, budget, tempistiche e interesse all’acquisto dei potenziali clienti, quindi organizzare conversazioni esplorative e dimostrazioni dei prodotti.
  • Mantenere completi e accurati nel CRM i record relativi ad attività, interazioni e stato dei lead per previsioni e reportistica.
  • Collaborare con gli Account Executive e gli stakeholder interni per far avanzare e chiudere opportunità transazionali di valore inferiore a 50.000 $.
  • Conoscere le priorità di missione dei potenziali clienti e collegare le soluzioni di Omnissa alle loro specifiche esigenze operative.
  • Presentare dimostrazioni dei prodotti personalizzate che illustrino il valore per il business e rispondano a domande tecniche e commerciali.
  • Coordinare prezzi, proposte e rinnovi con la gestione degli accordi, le operazioni di quotazione e l’evasione degli ordini.
  • Supportare le operazioni di vendita, condividere pratiche efficaci e contribuire alle discussioni del team sulla strategia di vendita al settore federale.
  • Coltivare i lead con follow-up puntuali per mantenere il coinvolgimento e sviluppare la pipeline a lungo termine.

Requisiti

  • Avere 3-5 anni di esperienza nella vendita di SaaS lungo l’intero ciclo di vendita interna al settore federale, dalla prospezione alla chiusura, con risultati dimostrati nel mercato federale.
  • Comunicare con sicurezza con i clienti federali e spiegare il valore delle soluzioni in modo chiaro e convincente.
  • Utilizzare chiamate in uscita, campagne e-mail e attività di contatto su LinkedIn per creare e qualificare opportunità.
  • Comprendere le priorità di missione federali e collegare le offerte di Omnissa ai requisiti dei clienti.
  • Mantenere registri CRM precisi organizzando efficacemente più responsabilità.
  • Collaborare con Account Executive, Solution Engineer e team interni per portare avanti le opportunità.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza con risorse di ricerca sugli appalti federali come SAM.gov, GovWin o FPDS, nonché con eventi di settore pertinenti.
  • È richiesta familiarità con Clari, MEDDPICC e SFDC.
  • È preferibile una laurea o una formazione equivalente combinata con esperienza professionale pertinente.
  • I candidati devono essere autorizzati a lavorare negli Stati Uniti; Omnissa non offre sponsorizzazione per l’immigrazione basata sull’impiego per questa requisizione.

Benefit

  • Partecipazione azionaria per i dipendenti
  • Copertura assicurativa sanitaria
  • 401(k) con contributi integrativi
  • Assicurazione per invalidità
  • Permessi retribuiti
  • Opportunità di crescita professionale
  • Idoneità a ricevere commissioni

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