Omnissa 연방 SaaS 인사이드 세일즈 담당자
Omnissa의 연방 고객을 대상으로 SaaS 잠재고객 발굴, 자격 검증, 프레젠테이션 및 거래 성사를 담당합니다. 워싱턴 D.C. 수도권의 계정을 지원하는 정규직 원격 근무 직무입니다.
설명
- 데이터베이스, 업계 행사 및 소셜 플랫폼을 활용해 자격을 갖춘 연방 잠재고객 파이프라인을 구축합니다.
- 아웃바운드 전화, 이메일 캠페인 및 LinkedIn 메시지를 통해 잠재고객에게 연락하고 Omnissa의 솔루션과 가치 제안을 소개합니다.
- 잠재고객의 요구사항, 예산, 일정 및 구매 의향을 평가한 뒤 디스커버리 대화와 제품 데모를 마련합니다.
- 예측 및 보고를 위해 CRM 활동, 상호작용 및 리드 상태 기록을 완전하고 정확하게 유지합니다.
- 어카운트 임원 및 내부 이해관계자와 협력해 50,000달러 미만의 거래형 기회를 진전시키고 성사합니다.
- 잠재고객의 미션 우선순위를 파악하고 Omnissa의 솔루션을 구체적인 운영 요구사항과 연결합니다.
- 비즈니스 가치를 설명하고 기술 및 상업적 질문에 답하는 맞춤형 제품 데모를 진행합니다.
- 딜 관리, 견적 운영 및 주문 이행 팀과 가격 책정, 제안서 및 갱신을 조율합니다.
- 영업 운영을 지원하고 효과적인 사례를 공유하며 연방 영업 전략에 관한 팀 논의에 기여합니다.
- 시의적절한 후속 조치로 리드를 육성해 참여를 유지하고 장기적인 파이프라인을 개발합니다.
지원 자격
- 연방 시장에서의 성공 실적과 함께 잠재고객 발굴부터 성사까지 전체 연방 인사이드 세일즈 사이클을 통해 SaaS를 판매한 3~5년의 경력을 보유해야 합니다.
- 연방 고객과 자신 있게 소통하고 솔루션의 가치를 명확하고 설득력 있게 설명할 수 있어야 합니다.
- 아웃바운드 전화, 이메일 캠페인 및 LinkedIn 아웃리치를 활용해 기회를 창출하고 검증할 수 있어야 합니다.
- 연방 미션의 우선순위를 이해하고 Omnissa의 제품 및 서비스를 고객 요구사항과 연결할 수 있어야 합니다.
- 정확한 CRM 기록을 유지하면서 여러 업무를 효과적으로 정리할 수 있어야 합니다.
- 어카운트 임원, 솔루션 엔지니어 및 내부 팀과 협력해 기회를 진전시킬 수 있어야 합니다.
- SAM.gov, GovWin 또는 FPDS와 같은 연방 조달 조사 리소스 및 관련 업계 행사 경험이 있으면 우대합니다.
- Clari, MEDDPICC 및 SFDC에 익숙해야 합니다.
- 학사 학위 소지자를 선호하며, 이에 상응하는 교육 및 관련 전문 경력도 인정됩니다.
- 미국에서 근무할 수 있는 자격이 있어야 하며, Omnissa는 이 채용 건에 대해 고용 기반 이민 비자를 후원하지 않습니다.
복리후생
- 직원 소유권 참여
- 건강보험 보장
- 매칭 기여가 포함된 401(k)
- 장애 보험
- 유급 휴가
- 전문적 성장 기회
- 커미션 대상 자격