Omnissa rozwija opartą na sztucznej inteligencji cyfrową platformę pracy dla organizacji zarządzających nowoczesnym środowiskiem pracowników i operacjami IT. Jej rozwiązania obejmują ujednolicone zarządzanie punktami końcowymi, wirtualnymi pulpitami i aplikacjami, a także funkcje bezpieczeństwa i zgodności, pomagając firmom zapewniać bezpieczny i elastyczny dostęp do narzędzi cyfrowych. Firma obsługuje zespoły korporacyjne z sektorów takich jak opieka zdrowotna, usługi finansowe i handel detaliczny, oferując natywne dla chmury technologie wspierające produktywność pracowników.
Federalny przedstawiciel ds. sprzedaży wewnętrznej SaaS w Omnissa
Pozyskiwanie klientów, kwalifikacja, prezentacje i finalizowanie transakcji SaaS dla klientów federalnych firmy Omnissa. Praca zdalna w pełnym wymiarze godzin przy obsłudze klientów z obszaru metropolitalnego Waszyngtonu, DC.
Opis
- Budowanie bazy zakwalifikowanych federalnych potencjalnych klientów z wykorzystaniem baz danych, wydarzeń branżowych i platform społecznościowych.
- Kontaktowanie się z potencjalnymi klientami przez rozmowy wychodzące, kampanie e-mailowe i wiadomości na LinkedIn w celu przedstawiania rozwiązań Omnissa i ich wartości.
- Ocenianie wymagań, budżetów, terminów i zainteresowania zakupem po stronie potencjalnych klientów, a następnie organizowanie rozmów rozpoznawczych i demonstracji produktów.
- Prowadzenie kompletnych i dokładnych rejestrów aktywności w CRM, interakcji i statusów leadów na potrzeby prognozowania i raportowania.
- Współpraca z Account Executives i wewnętrznymi interesariuszami przy rozwijaniu i finalizowaniu transakcji o wartości poniżej 50 000 USD.
- Poznawanie priorytetów misji potencjalnych klientów i łączenie rozwiązań Omnissa z ich konkretnymi potrzebami operacyjnymi.
- Prowadzenie dopasowanych demonstracji produktów, które wyjaśniają wartość biznesową i odpowiadają na pytania techniczne oraz handlowe.
- Koordynowanie cen, ofert i odnowień z zespołami Deal Management, Quoting Operations i Order Fulfillment.
- Wspieranie operacji sprzedażowych, wymiana skutecznych praktyk i udział w dyskusjach zespołowych dotyczących strategii sprzedaży federalnej.
- Pielęgnowanie leadów dzięki terminowym kontaktom następczym w celu podtrzymywania zaangażowania i rozwijania długoterminowego lejka sprzedażowego.
Wymagania
- 3–5 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS w pełnym cyklu federalnej sprzedaży wewnętrznej — od pozyskiwania klientów do finalizacji — oraz potwierdzone sukcesy na rynku federalnym.
- Swobodna komunikacja z klientami federalnymi i jasne, przekonujące wyjaśnianie wartości rozwiązań.
- Wykorzystywanie rozmów wychodzących, kampanii e-mailowych i kontaktów przez LinkedIn do tworzenia i kwalifikowania szans sprzedażowych.
- Rozumienie priorytetów misji federalnych i łączenie oferty Omnissa z wymaganiami klientów.
- Prowadzenie precyzyjnej dokumentacji w CRM oraz skuteczne organizowanie wielu obowiązków.
- Współpraca z Account Executives, Solution Engineers i zespołami wewnętrznymi w celu rozwijania szans sprzedażowych.
- Doświadczenie w korzystaniu z zasobów do analizy zamówień federalnych, takich jak SAM.gov, GovWin lub FPDS, a także udział w odpowiednich wydarzeniach branżowych będą dodatkowym atutem.
- Oczekiwana jest znajomość Clari, MEDDPICC i SFDC.
- Preferowane wykształcenie wyższe na poziomie licencjackim lub równoważne wykształcenie i odpowiednie doświadczenie zawodowe.
- Kandydaci muszą być uprawnieni do pracy w Stanach Zjednoczonych; Omnissa nie zapewnia sponsorowania imigracyjnego związanego z zatrudnieniem w ramach tej rekrutacji.
Benefity
- Udział w programie własności pracowniczej
- Ubezpieczenie zdrowotne
- Plan 401(k) z dopłatami pracodawcy
- Ubezpieczenie od niezdolności do pracy
- Płatny czas wolny
- Możliwości rozwoju zawodowego
- Możliwość otrzymywania prowizji