Omnissa phát triển nền tảng môi trường làm việc số vận hành bằng AI dành cho các tổ chức quản lý môi trường nhân viên hiện đại và hoạt động CNTT. Các giải pháp của công ty bao gồm quản lý thiết bị đầu cuối hợp nhất, máy tính để bàn và ứng dụng ảo, cùng các tính năng bảo mật và tuân thủ, giúp doanh nghiệp cung cấp quyền truy cập an toàn, linh hoạt vào các công cụ số. Công ty phục vụ các đội ngũ doanh nghiệp trong nhiều lĩnh vực, bao gồm y tế, dịch vụ tài chính và bán lẻ, với công nghệ cloud-native được thiết kế để hỗ trợ lực lượng lao động làm việc hiệu quả.
Đại diện Kinh doanh Nội bộ SaaS cho Khách hàng Liên bang tại Omnissa
Phụ trách tìm kiếm khách hàng tiềm năng, đánh giá nhu cầu, thuyết trình và chốt giao dịch SaaS cho các khách hàng liên bang của Omnissa. Đây là vị trí toàn thời gian, làm việc từ xa, hỗ trợ các tài khoản tại khu vực đô thị Washington, DC.
Mô tả
- Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng liên bang đủ điều kiện bằng cơ sở dữ liệu, các sự kiện trong ngành và nền tảng mạng xã hội.
- Tiếp cận khách hàng tiềm năng qua các cuộc gọi chủ động, chiến dịch email và tin nhắn LinkedIn để giới thiệu các giải pháp cũng như giá trị của Omnissa.
- Đánh giá yêu cầu, ngân sách, thời hạn và mức độ quan tâm mua hàng của khách hàng tiềm năng, sau đó sắp xếp các cuộc trao đổi khám phá và buổi trình diễn sản phẩm.
- Duy trì đầy đủ và chính xác dữ liệu hoạt động CRM, tương tác và trạng thái khách hàng tiềm năng để phục vụ dự báo và báo cáo.
- Phối hợp với các Giám đốc Khách hàng và các bên liên quan nội bộ để thúc đẩy và chốt các cơ hội giao dịch có giá trị dưới 50.000 USD.
- Tìm hiểu các ưu tiên nhiệm vụ của khách hàng tiềm năng và kết nối giải pháp của Omnissa với nhu cầu vận hành cụ thể của họ.
- Thực hiện các buổi trình diễn sản phẩm được điều chỉnh theo nhu cầu, giải thích giá trị kinh doanh và trả lời các câu hỏi kỹ thuật cũng như thương mại.
- Phối hợp về giá, đề xuất và gia hạn với bộ phận Quản lý Giao dịch, Vận hành Báo giá và Hoàn tất Đơn hàng.
- Hỗ trợ hoạt động bán hàng, chia sẻ các phương pháp hiệu quả và đóng góp vào các cuộc thảo luận của đội ngũ về chiến lược bán hàng cho khách hàng liên bang.
- Nuôi dưỡng khách hàng tiềm năng bằng việc theo dõi kịp thời để duy trì tương tác và phát triển nguồn cơ hội dài hạn.
Yêu cầu
- Có 3–5 năm kinh nghiệm bán SaaS trong toàn bộ chu kỳ bán hàng nội bộ cho khách hàng liên bang, từ tìm kiếm khách hàng tiềm năng đến chốt giao dịch, cùng thành tích đã được chứng minh tại thị trường liên bang.
- Giao tiếp tự tin với khách hàng liên bang và trình bày giá trị giải pháp bằng ngôn từ rõ ràng, thuyết phục.
- Sử dụng gọi điện chủ động, chiến dịch email và tiếp cận qua LinkedIn để tạo dựng và đánh giá cơ hội.
- Hiểu các ưu tiên nhiệm vụ của cơ quan liên bang và kết nối các sản phẩm của Omnissa với yêu cầu của khách hàng.
- Duy trì hồ sơ CRM chính xác đồng thời sắp xếp nhiều trách nhiệm một cách hiệu quả.
- Phối hợp với các Giám đốc Khách hàng, Kỹ sư Giải pháp và các đội ngũ nội bộ để thúc đẩy cơ hội.
- Có kinh nghiệm sử dụng các nguồn nghiên cứu mua sắm liên bang như SAM.gov, GovWin hoặc FPDS, cũng như tham gia các sự kiện phù hợp trong ngành, là một lợi thế.
- Dự kiến có hiểu biết về Clari, MEDDPICC và SFDC.
- Ưu tiên ứng viên có bằng cử nhân hoặc trình độ học vấn tương đương cùng kinh nghiệm chuyên môn phù hợp.
- Ứng viên phải được phép làm việc tại Hoa Kỳ; Omnissa không cung cấp bảo lãnh nhập cư dựa trên việc làm cho yêu cầu tuyển dụng này.
Phúc lợi
- Tham gia chương trình sở hữu cổ phần dành cho nhân viên
- Bảo hiểm y tế
- 401(k) với khoản đóng góp đối ứng
- Bảo hiểm thương tật
- Thời gian nghỉ có hưởng lương
- Cơ hội phát triển chuyên môn
- Đủ điều kiện nhận hoa hồng