Omnissa розробляє цифрову платформу для роботи на основі штучного інтелекту для організацій, які керують сучасним робочим середовищем співробітників та ІТ-операціями. Її рішення охоплюють уніфіковане керування кінцевими пристроями, віртуальними робочими столами й застосунками, а також функції безпеки та відповідності вимогам, допомагаючи компаніям забезпечувати безпечний і гнучкий доступ до цифрових інструментів. Компанія обслуговує корпоративні команди в таких галузях, як охорона здоров’я, фінансові послуги та роздрібна торгівля, використовуючи хмарні технології для підтримки продуктивних колективів.
Федеральний фахівець із внутрішніх продажів SaaS в Omnissa
Пошук потенційних клієнтів, кваліфікація, презентації та укладання SaaS-угод для федеральних клієнтів Omnissa. Повна зайнятість, віддалена робота з клієнтами в столичному окрузі Вашингтона, округ Колумбія.
Опис
- Формувати базу кваліфікованих федеральних потенційних клієнтів за допомогою баз даних, галузевих заходів і соціальних платформ.
- Зв’язуватися з потенційними клієнтами через вихідні дзвінки, email-кампанії та повідомлення в LinkedIn, представляючи рішення Omnissa і їхню цінність.
- Оцінювати вимоги, бюджети, терміни та зацікавленість потенційних клієнтів у купівлі, а потім організовувати ознайомчі розмови й демонстрації продуктів.
- Підтримувати повні й точні записи про активність у CRM, взаємодії та статуси лідів для прогнозування і звітності.
- Працювати з керівниками роботи з клієнтами та внутрішніми зацікавленими сторонами над просуванням і закриттям транзакційних можливостей вартістю менш як 50 000 доларів США.
- Вивчати пріоритети місій потенційних клієнтів і пов’язувати рішення Omnissa з їхніми конкретними операційними потребами.
- Проводити адаптовані демонстрації продуктів, пояснюючи бізнес-цінність і відповідаючи на технічні та комерційні запитання.
- Координувати ціни, пропозиції та продовження з командами управління угодами, операцій калькуляції та виконання замовлень.
- Підтримувати операції продажів, обмінюватися ефективними практиками та брати участь у командних обговореннях стратегії федеральних продажів.
- Розвивати ліди завдяки своєчасним подальшим контактам, підтримуючи залученість і формуючи довгострокову воронку.
Вимоги
- Мати від 3 до 5 років досвіду продажів SaaS у повному циклі внутрішніх федеральних продажів — від пошуку клієнтів до закриття угод — із підтвердженими успіхами на федеральному ринку.
- Упевнено взаємодіяти з федеральними клієнтами та чітко й переконливо пояснювати цінність рішень.
- Використовувати вихідні дзвінки, email-кампанії та роботу через LinkedIn для створення й кваліфікації можливостей.
- Розуміти пріоритети федеральних місій і пов’язувати пропозиції Omnissa з вимогами клієнтів.
- Вести точні записи в CRM та ефективно організовувати виконання кількох завдань.
- Співпрацювати з керівниками роботи з клієнтами, інженерами рішень і внутрішніми командами для просування можливостей.
- Досвід роботи з ресурсами для дослідження федеральних закупівель, такими як SAM.gov, GovWin або FPDS, а також участь у відповідних галузевих заходах буде перевагою.
- Очікується знання Clari, MEDDPICC і SFDC.
- Бажана наявність ступеня бакалавра або еквівалентної освіти й відповідного професійного досвіду.
- Кандидати повинні мати право на роботу у США; Omnissa не надає імміграційного спонсорства на підставі працевлаштування для цієї вакансії.
Переваги
- Участь у програмі володіння акціями компанії
- Медичне страхування
- План 401(k) із відповідними внесками роботодавця
- Страхування на випадок непрацездатності
- Оплачувана відпустка
- Можливості професійного розвитку
- Право на отримання комісійних