Omnissa vyvíjí digitální platformu pro práci založenou na umělé inteligenci pro organizace, které spravují moderní pracovní prostředí zaměstnanců a IT provoz. Její řešení zahrnují jednotnou správu koncových zařízení, virtuálních desktopů a aplikací a také funkce zabezpečení a zajištění souladu s předpisy, díky nimž mohou firmy poskytovat bezpečný a flexibilní přístup k digitálním nástrojům. Společnost obsluhuje podnikové týmy v odvětvích, jako jsou zdravotnictví, finanční služby a maloobchod, a nabízí cloudové technologie navržené na podporu produktivní práce.
Federální specialista interního prodeje SaaS ve společnosti Omnissa
Vyhledávání potenciálních zákazníků, kvalifikace, prezentace a uzavírání obchodů SaaS pro federální zákazníky společnosti Omnissa. Práce na plný úvazek na dálku se zákazníky v metropolitní oblasti Washingtonu, DC.
Popis
- Budovat databázi kvalifikovaných federálních potenciálních zákazníků pomocí databází, oborových akcí a sociálních platforem.
- Oslovovat potenciální zákazníky prostřednictvím odchozích hovorů, e-mailových kampaní a zpráv na LinkedIn a představovat řešení společnosti Omnissa a jejich hodnotu.
- Posuzovat požadavky, rozpočty, harmonogramy a nákupní zájem potenciálních zákazníků a následně pořádat úvodní rozhovory a produktové ukázky.
- Udržovat úplné a přesné záznamy o aktivitě v CRM, interakcích a stavech leadů pro účely prognózování a reportingu.
- Spolupracovat s Account Executives a interními zainteresovanými stranami na rozvoji a uzavírání transakčních příležitostí v hodnotě do 50 000 USD.
- Poznávat priority misí potenciálních zákazníků a propojovat řešení společnosti Omnissa s jejich konkrétními provozními potřebami.
- Provádět přizpůsobené produktové ukázky, které vysvětlují obchodní hodnotu a odpovídají na technické i obchodní otázky.
- Koordinovat ceny, nabídky a obnovení smluv s týmy Deal Management, Quoting Operations a Order Fulfillment.
- Podporovat prodejní operace, sdílet efektivní postupy a přispívat k týmovým diskusím o strategii federálního prodeje.
- Pečovat o leady prostřednictvím včasného následného kontaktu, udržovat zapojení a rozvíjet dlouhodobý prodejní kanál.
Požadavky
- Mít 3–5 let zkušeností s prodejem SaaS v celém cyklu federálního interního prodeje od vyhledávání potenciálních zákazníků po uzavření obchodu a prokazatelné úspěchy na federálním trhu.
- Sebevědomě komunikovat s federálními zákazníky a jasně a přesvědčivě vysvětlovat hodnotu řešení.
- Využívat odchozí hovory, e-mailové kampaně a oslovování prostřednictvím LinkedIn k vytváření a kvalifikaci příležitostí.
- Rozumět prioritám federálních misí a propojovat nabídku společnosti Omnissa s požadavky zákazníků.
- Vést přesné záznamy v CRM a efektivně organizovat více povinností.
- Spolupracovat s Account Executives, Solution Engineers a interními týmy na posouvání příležitostí vpřed.
- Zkušenost s výzkumnými zdroji pro federální nákupy, jako jsou SAM.gov, GovWin nebo FPDS, a účast na relevantních oborových akcích jsou výhodou.
- Očekává se znalost nástrojů Clari, MEDDPICC a SFDC.
- Preferováno je bakalářské vzdělání nebo rovnocenné vzdělání a relevantní profesní zkušenosti.
- Uchazeči musí být oprávněni pracovat ve Spojených státech; Omnissa pro tuto pozici neposkytuje imigrační sponzorství založené na zaměstnání.
Benefity
- Účast na programu zaměstnaneckého vlastnictví
- Zdravotní pojištění
- 401(k) s odpovídajícími příspěvky zaměstnavatele
- Pojištění pro případ invalidity
- Placené volno
- Možnosti profesního růstu
- Možnost získávat provize