Omnissa разработва дигитална платформа за работа, базирана на изкуствен интелект, за организации, които управляват съвременни работни среди и ИТ операции. Предлаганите решения включват унифицирано управление на крайните устройства, виртуални десктопи и приложения, както и възможности за сигурност и съответствие с нормативните изисквания. Така компанията помага на бизнеса да осигурява сигурен и адаптивен достъп до цифрови инструменти. Omnissa обслужва корпоративни екипи в сектори като здравеопазване, финансови услуги и търговия на дребно, като използва облачно-нативни технологии, създадени да подпомагат продуктивната работна сила.
Търговски представител за вътрешни продажби на федерални SaaS решения в Omnissa
Ще развивате търсенето и квалифицирането на потенциални клиенти, презентациите и сключването на сделки за федералните клиенти на Omnissa. Това е дистанционна работа на пълен работен ден, обслужваща клиентски акаунти в метрополния район на Вашингтон, окръг Колумбия.
Описание
- Изграждайте квалифициран набор от федерални потенциални клиенти чрез бази данни, браншови събития и социални платформи.
- Свързвайте се с потенциални клиенти чрез изходящи обаждания, имейл кампании и съобщения в LinkedIn, за да представяте решенията на Omnissa и тяхната стойност.
- Оценявайте изискванията, бюджетите, сроковете и интереса към покупка на потенциалните клиенти, след което организирайте опознавателни разговори и демонстрации на продукти.
- Поддържайте пълни и точни записи за активностите в CRM, взаимодействията и статуса на потенциалните клиенти за прогнозиране и отчетност.
- Работете с Account Executives и вътрешни заинтересовани страни за придвижване и приключване на транзакционни възможности на стойност под 50 000 USD.
- Научете приоритетите на мисиите на потенциалните клиенти и свързвайте решенията на Omnissa с конкретните им оперативни нужди.
- Представяйте персонализирани демонстрации на продукти, които обясняват бизнес стойността и отговарят на технически и търговски въпроси.
- Координирайте цените, офертите и подновяванията с екипите Deal Management, Quoting Operations и Order Fulfillment.
- Подпомагайте търговските операции, обменяйте ефективни практики и допринасяйте към екипните обсъждания на стратегията за федерални продажби.
- Развивайте потенциалните клиенти чрез навременни последващи действия, за да поддържате ангажираността и да изграждате дългосрочен набор от възможности.
Изисквания
- Имате 3–5 години опит в продажбите на SaaS решения през целия цикъл на федералните вътрешни продажби — от търсенето на потенциални клиенти до сключването на сделка — с доказан успех на федералния пазар.
- Общувате уверено с федерални клиенти и обяснявате стойността на решенията ясно и убедително.
- Използвате изходящи обаждания, имейл кампании и комуникация чрез LinkedIn за създаване и квалифициране на възможности.
- Разбирате приоритетите на федералните мисии и свързвате предложенията на Omnissa с изискванията на клиентите.
- Поддържате прецизни записи в CRM, като същевременно организирате ефективно множество отговорности.
- Сътрудничите си с Account Executives, Solution Engineers и вътрешни екипи за придвижване на възможностите напред.
- Опитът с ресурси за проучване на федерални обществени поръчки, като SAM.gov, GovWin или FPDS, както и с релевантни браншови събития, е предимство.
- Очаква се познаване на Clari, MEDDPICC и SFDC.
- Предпочита се бакалавърска степен или еквивалентно образование и релевантен професионален опит.
- Кандидатите трябва да имат право да работят в Съединените щати; Omnissa не предоставя имиграционно спонсорство, свързано с трудова заетост, за тази позиция.
Придобивки
- Участие на служителите в собствеността на компанията
- Здравно осигуряване
- 401(k) със съответстващи вноски от работодателя
- Застраховка за нетрудоспособност
- Платен отпуск
- Възможности за професионално развитие
- Право на комисионно възнаграждение