تطوّر Omnissa منصة عمل رقمية مدعومة بالذكاء الاصطناعي للمؤسسات التي تدير بيئات الموظفين الحديثة وعمليات تقنية المعلومات. وتشمل منتجاتها إدارة موحّدة للأجهزة الطرفية، وأجهزة سطح المكتب والتطبيقات الافتراضية، وإمكانات الأمن والامتثال، مما يساعد الشركات على توفير وصول آمن ومرن إلى الأدوات الرقمية. تخدم الشركة فرق المؤسسات في قطاعات تشمل الرعاية الصحية والخدمات المالية وتجارة التجزئة، من خلال تقنيات سحابية أصلية مصممة لدعم قوى عاملة منتجة.
ممثل مبيعات داخلية لحلول SaaS الفيدرالية لدى أومنيسا
قيادة التنقيب عن العملاء المحتملين لحلول SaaS وتأهيلهم وعرض المنتجات وإتمام الصفقات للعملاء الفيدراليين لدى أومنيسا. هذا الدور بدوام كامل وعن بُعد، ويدعم الحسابات في منطقة واشنطن العاصمة الكبرى.
الوصف
- بناء مسار مؤهل من العملاء المحتملين الفيدراليين باستخدام قواعد البيانات والفعاليات القطاعية والمنصات الاجتماعية.
- الوصول إلى العملاء المحتملين عبر المكالمات الصادرة وحملات البريد الإلكتروني ورسائل LinkedIn لعرض حلول أومنيسا وقيمتها المقترحة.
- تقييم متطلبات العملاء المحتملين وميزانياتهم وجداولهم الزمنية واهتمامهم بالشراء، ثم ترتيب محادثات الاستكشاف والعروض التوضيحية للمنتجات.
- الحفاظ على اكتمال ودقة سجلات أنشطة CRM والتفاعلات وحالات العملاء المحتملين لأغراض التنبؤ وإعداد التقارير.
- العمل مع مسؤولي الحسابات وأصحاب المصلحة الداخليين لدفع الفرص المعاملاتية التي تقل قيمتها عن 50,000 دولار وإتمامها.
- فهم أولويات مهام العملاء المحتملين وربط حلول أومنيسا باحتياجاتهم التشغيلية المحددة.
- تقديم عروض توضيحية مخصصة للمنتجات تشرح القيمة التجارية وتجيب عن الأسئلة التقنية والتجارية.
- تنسيق التسعير والعروض والتجديدات مع إدارة الصفقات وعمليات إعداد عروض الأسعار وتنفيذ الطلبات.
- دعم عمليات المبيعات وتبادل الممارسات الفعالة والمساهمة في مناقشات الفريق حول استراتيجية المبيعات الفيدرالية.
- رعاية العملاء المحتملين من خلال المتابعة في الوقت المناسب للحفاظ على التفاعل وتطوير مسار طويل الأجل.
المتطلبات
- خبرة من 3 إلى 5 سنوات في بيع حلول SaaS عبر دورة المبيعات الداخلية الفيدرالية الكاملة، من التنقيب عن العملاء المحتملين حتى إتمام الصفقة، مع نجاح مثبت في السوق الفيدرالية.
- التواصل بثقة مع العملاء الفيدراليين وشرح قيمة الحلول بعبارات واضحة ومقنعة.
- استخدام الاتصال الصادر وحملات البريد الإلكتروني والتواصل عبر LinkedIn لإنشاء الفرص وتأهيلها.
- فهم أولويات المهام الفيدرالية وربط عروض أومنيسا بمتطلبات العملاء.
- الحفاظ على دقة سجلات CRM مع تنظيم مسؤوليات متعددة بفعالية.
- التعاون مع مسؤولي الحسابات ومهندسي الحلول والفرق الداخلية لدفع الفرص إلى الأمام.
- تُعد الخبرة في موارد البحث الخاصة بالمشتريات الفيدرالية مثل SAM.gov أو GovWin أو FPDS، إضافة إلى الفعاليات القطاعية ذات الصلة، ميزة.
- الإلمام بأدوات Clari وMEDDPICC وSFDC متوقع.
- تُفضّل درجة البكالوريوس، أو تعليم مكافئ وخبرة مهنية ذات صلة.
- يجب أن يكون المتقدمون مخولين للعمل في الولايات المتحدة؛ ولا تقدم أومنيسا رعاية للهجرة القائمة على التوظيف لهذا الطلب.
المزايا
- المشاركة في ملكية الموظفين
- تغطية التأمين الصحي
- خطة 401(k) مع مساهمات مطابقة
- تأمين ضد العجز
- إجازة مدفوعة الأجر
- فرص للنمو المهني
- الأهلية للحصول على عمولة