Bumubuo ang Omnissa ng AI-driven na digital work platform para sa mga organisasyong namamahala ng makabagong kapaligiran ng mga empleyado at operasyon ng IT. Kabilang sa mga alok nito ang pinag-isang pamamahala ng endpoint, mga virtual desktop at application, at mga kakayahan sa seguridad at pagsunod sa mga pamantayan, na tumutulong sa mga negosyo na maghatid ng ligtas at naaangkop na access sa mga digital na tool. Naglilingkod ang kumpanya sa mga enterprise team sa iba’t ibang sektor, kabilang ang pangangalagang pangkalusugan, serbisyong pinansyal, at retail, gamit ang cloud-native na teknolohiyang idinisenyo upang suportahan ang produktibong workforce.
Kinatawan sa Panloob na Pagbebenta ng Federal SaaS sa Omnissa
Pangungunahan ang paghahanap ng prospect, kwalipikasyon, presentasyon, at pagsasara ng deal para sa mga pederal na customer ng Omnissa. Ang full-time na remote na tungkuling ito ay sumusuporta sa mga account sa buong metropolitan area ng Washington, DC.
Paglalarawan
- Bumuo ng kwalipikadong pipeline ng mga pederal na prospect gamit ang mga database, kaganapan sa industriya, at social platform.
- Abutin ang mga potensyal na customer sa pamamagitan ng outbound call, email campaign, at mensahe sa LinkedIn upang iharap ang mga solusyon at value proposition ng Omnissa.
- Suriin ang mga kinakailangan, badyet, timeline, at interes sa pagbili ng mga prospect, pagkatapos ay mag-ayos ng discovery conversation at product demonstration.
- Panatilihing kumpleto at tumpak ang mga tala ng aktibidad sa CRM, pakikipag-ugnayan, at status ng lead para sa forecasting at pag-uulat.
- Makipagtulungan sa mga Account Executive at panloob na stakeholder upang maisulong at maisara ang mga transactional opportunity na nagkakahalaga ng mas mababa sa $50,000.
- Alamin ang mga priyoridad ng misyon ng mga prospect at iugnay ang mga solusyon ng Omnissa sa kanilang partikular na pangangailangan sa operasyon.
- Maglahad ng mga iniangkop na product demonstration na nagpapaliwanag ng business value at sumasagot sa mga teknikal at komersyal na tanong.
- Ikoordina ang pagpepresyo, mga proposal, at renewal kasama ang Deal Management, Quoting Operations, at Order Fulfillment.
- Suportahan ang sales operations, magbahagi ng epektibong gawain, at makibahagi sa mga talakayan ng team tungkol sa estratehiya sa pederal na pagbebenta.
- Alagaan ang mga lead sa pamamagitan ng napapanahong follow-up upang mapanatili ang engagement at mapaunlad ang pangmatagalang pipeline.
Mga Kinakailangan
- Magkaroon ng 3–5 taong karanasan sa pagbebenta ng SaaS sa buong federal inside-sales cycle, mula prospecting hanggang closing, na may napatunayang tagumpay sa pederal na merkado.
- Makipagkomunika nang may kumpiyansa sa mga pederal na customer at ipaliwanag ang halaga ng solusyon sa malinaw at kapani-paniwalang paraan.
- Gumamit ng outbound calling, email campaign, at LinkedIn outreach upang lumikha at maging kwalipikado ang mga oportunidad.
- Unawain ang mga priyoridad ng pederal na misyon at iugnay ang mga alok ng Omnissa sa mga kinakailangan ng customer.
- Panatilihin ang tumpak na tala sa CRM habang epektibong inaayos ang maraming responsibilidad.
- Makipagtulungan sa mga Account Executive, Solution Engineer, at panloob na team upang maisulong ang mga oportunidad.
- Mahalaga bilang dagdag na bentahe ang karanasan sa mga resource para sa pananaliksik ng pederal na procurement gaya ng SAM.gov, GovWin, o FPDS, pati na sa mga nauugnay na kaganapan sa industriya.
- Inaasahan ang pamilyaridad sa Clari, MEDDPICC, at SFDC.
- Mas gusto ang bachelor's degree, o katumbas na edukasyon at nauugnay na propesyonal na karanasan.
- Dapat awtorisado ang mga aplikante na magtrabaho sa United States; hindi nagbibigay ang Omnissa ng employment-based immigration sponsorship para sa requisition na ito.
Mga Benepisyo
- Pakikilahok sa pagmamay-ari ng empleyado
- Saklaw ng health insurance
- 401(k) na may matching contribution
- Disability insurance
- Bayad na leave
- Mga oportunidad para sa propesyonal na pag-unlad
- Kwalipikado para sa komisyon