Omnissa連邦政府向けSaaSインサイドセールス担当
Omnissaの連邦政府顧客に向けたSaaSの新規開拓、見込み度の判定、プレゼンテーション、契約締結を担当します。ワシントンD.C.首都圏のアカウントを支援するフルタイムのリモート職です。
仕事内容
- データベース、業界イベント、ソーシャルプラットフォームを活用し、連邦政府向けの有望な見込み客パイプラインを構築する。
- アウトバウンドコール、メールキャンペーン、LinkedInメッセージを通じて見込み客に接触し、Omnissaのソリューションと価値提案を紹介する。
- 見込み客の要件、予算、スケジュール、購買意欲を評価し、ディスカバリー対話と製品デモを設定する。
- 予測とレポート作成に向けて、CRMの活動、やり取り、リード状況の記録を完全かつ正確に維持する。
- アカウントエグゼクティブや社内関係者と連携し、5万ドル未満の取引型商談を前進させ、成約まで導く。
- 見込み客のミッション上の優先事項を理解し、Omnissaのソリューションを具体的な業務ニーズに結び付ける。
- ビジネス価値を説明し、技術面・商務面の質問に答える、顧客に合わせた製品デモを実施する。
- ディールマネジメント、見積オペレーション、受注処理部門と価格設定、提案、更新を調整する。
- 営業オペレーションを支援し、有効な手法を共有するとともに、連邦政府向け営業戦略に関するチームディスカッションに貢献する。
- 迅速なフォローアップでリードを育成し、関係を維持しながら長期的なパイプラインを発展させる。
応募要件
- 連邦市場での実績があり、見込み客開拓から成約まで、連邦政府向けインサイドセールスの全サイクルでSaaSを販売した3～5年の経験。
- 連邦政府の顧客と自信を持ってコミュニケーションを取り、ソリューションの価値を明確かつ説得力のある言葉で説明できること。
- アウトバウンドコール、メールキャンペーン、LinkedInでのアプローチを活用して商談を創出・選別できること。
- 連邦政府のミッション上の優先事項を理解し、Omnissaの製品・サービスを顧客要件に結び付けられること。
- 正確なCRM記録を維持しながら、複数の業務を効果的に整理できること。
- アカウントエグゼクティブ、ソリューションエンジニア、社内チームと協力して商談を前進させられること。
- SAM.gov、GovWin、FPDSなどの連邦調達調査リソースの利用経験、および関連業界イベントへの参加経験があれば尚可。
- Clari、MEDDPICC、SFDCの知識が求められる。
- 学士号が望ましい。これと同等の教育および関連する実務経験も可。
- 米国で就労する資格が必要です。Omnissaは本求人に関して雇用ベースの移民スポンサーを提供しません。
福利厚生
- 従業員持株参加制度
- 健康保険
- 401(k)および会社マッチング拠出
- 障害保険
- 有給休暇
- 専門能力開発の機会
- コミッション対象