Omnissa พัฒนาแพลตฟอร์มสภาพแวดล้อมการทำงานดิจิทัลที่ขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับองค์กรที่บริหารจัดการสภาพแวดล้อมการทำงานของพนักงานยุคใหม่และการดำเนินงานด้านไอที ผลิตภัณฑ์ของบริษัทครอบคลุมการจัดการอุปกรณ์ปลายทางแบบรวมศูนย์ เดสก์ท็อปและแอปพลิเคชันเสมือน รวมถึงความสามารถด้านความปลอดภัยและการปฏิบัติตามข้อกำหนด ช่วยให้ธุรกิจมอบการเข้าถึงเครื่องมือดิจิทัลที่ปลอดภัยและยืดหยุ่น บริษัทให้บริการทีมงานองค์กรในหลากหลายภาคส่วน เช่น การดูแลสุขภาพ บริการทางการเงิน และค้าปลีก โดยใช้เทคโนโลยีแบบคลาวด์เนทีฟที่ออกแบบมาเพื่อสนับสนุนบุคลากรให้ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
ตัวแทนฝ่ายขาย SaaS ภายในสำหรับลูกค้ารัฐบาลกลางที่ Omnissa
ขับเคลื่อนการค้นหาลูกค้าเป้าหมาย SaaS การคัดกรองคุณสมบัติ การนำเสนอ และการปิดการขายสำหรับลูกค้ารัฐบาลกลางของ Omnissa ตำแหน่งงานเต็มเวลาและทำงานทางไกลนี้ดูแลบัญชีลูกค้าในเขตมหานครวอชิงตัน ดี.ซี.
รายละเอียด
- สร้างกลุ่มลูกค้าเป้าหมายรัฐบาลกลางที่ผ่านการคัดกรอง โดยใช้ฐานข้อมูล กิจกรรมในอุตสาหกรรม และแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดีย
- เข้าถึงลูกค้าเป้าหมายผ่านการโทรเชิงรุก แคมเปญอีเมล และการส่งข้อความบน LinkedIn เพื่อนำเสนอโซลูชันและคุณค่าของ Omnissa
- ประเมินความต้องการ งบประมาณ กรอบเวลา และความสนใจในการซื้อของลูกค้าเป้าหมาย จากนั้นจัดการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการและการสาธิตผลิตภัณฑ์
- ดูแลบันทึกกิจกรรม การติดต่อสื่อสาร และสถานะลูกค้าเป้าหมายใน CRM ให้ครบถ้วนและถูกต้อง เพื่อการพยากรณ์และการรายงาน
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชีและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องภายในเพื่อผลักดันและปิดโอกาสการขายแบบธุรกรรมที่มีมูลค่าต่ำกว่า 50,000 ดอลลาร์สหรัฐ
- เรียนรู้ลำดับความสำคัญของภารกิจลูกค้าเป้าหมาย และเชื่อมโยงโซลูชันของ Omnissa กับความต้องการด้านการดำเนินงานเฉพาะของลูกค้า
- นำเสนอการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่ปรับให้เหมาะกับลูกค้า โดยอธิบายคุณค่าทางธุรกิจและตอบคำถามด้านเทคนิคและการค้า
- ประสานงานเรื่องราคา ข้อเสนอ และการต่ออายุกับฝ่ายจัดการดีล ฝ่ายปฏิบัติการจัดทำใบเสนอราคา และฝ่ายดำเนินการตามคำสั่งซื้อ
- สนับสนุนการดำเนินงานด้านการขาย แลกเปลี่ยนแนวทางปฏิบัติที่มีประสิทธิภาพ และมีส่วนร่วมในการหารือของทีมเกี่ยวกับกลยุทธ์การขายให้ภาครัฐบาลกลาง
- ดูแลลูกค้าเป้าหมายด้วยการติดตามผลอย่างทันท่วงที เพื่อรักษาการมีส่วนร่วมและพัฒนากลุ่มโอกาสทางการขายในระยะยาว
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ 3–5 ปีในการขาย SaaS ผ่านวงจรการขายภายในสำหรับลูกค้ารัฐบาลกลางอย่างครบถ้วน ตั้งแต่การค้นหาลูกค้าเป้าหมายจนถึงการปิดการขาย พร้อมผลงานที่พิสูจน์ได้ในตลาดรัฐบาลกลาง
- สื่อสารกับลูกค้ารัฐบาลกลางได้อย่างมั่นใจ และอธิบายคุณค่าของโซลูชันได้อย่างชัดเจนและน่าโน้มน้าว
- ใช้การโทรเชิงรุก แคมเปญอีเมล และการเข้าถึงผ่าน LinkedIn เพื่อสร้างและคัดกรองโอกาสทางการขาย
- เข้าใจลำดับความสำคัญของภารกิจรัฐบาลกลาง และเชื่อมโยงข้อเสนอของ Omnissa กับความต้องการของลูกค้า
- ดูแลบันทึก CRM อย่างแม่นยำ พร้อมจัดการความรับผิดชอบหลายด้านได้อย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำงานร่วมกับผู้บริหารบัญชี วิศวกรโซลูชัน และทีมงานภายในเพื่อผลักดันโอกาสทางการขาย
- หากมีประสบการณ์ใช้แหล่งข้อมูลวิจัยการจัดซื้อจัดจ้างภาครัฐกลาง เช่น SAM.gov, GovWin หรือ FPDS รวมถึงกิจกรรมในอุตสาหกรรมที่เกี่ยวข้อง จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- คาดหวังว่าผู้สมัครจะคุ้นเคยกับ Clari, MEDDPICC และ SFDC
- ต้องการวุฒิปริญญาตรี หรือการศึกษาที่เทียบเท่าพร้อมประสบการณ์วิชาชีพที่เกี่ยวข้อง
- ผู้สมัครต้องได้รับอนุญาตให้ทำงานในสหรัฐอเมริกา Omnissa ไม่มีบริการสนับสนุนการย้ายถิ่นฐานโดยอาศัยการจ้างงานสำหรับตำแหน่งนี้
สวัสดิการ
- การมีส่วนร่วมในโครงการถือหุ้นสำหรับพนักงาน
- ความคุ้มครองประกันสุขภาพ
- 401(k) พร้อมเงินสมทบจากนายจ้าง
- ประกันทุพพลภาพ
- วันหยุดโดยได้รับค่าจ้าง
- โอกาสเติบโตทางวิชาชีพ
- มีสิทธิ์ได้รับค่าคอมมิชชัน