Az Omnissa mesterséges intelligenciára épülő digitális munkaplatformot fejleszt a modern munkakörnyezeteket és informatikai műveleteket kezelő szervezetek számára. Kínálatába az egységes végpontkezelés, a virtuális asztali környezetek és alkalmazások, valamint a biztonsági és megfelelőségi funkciók tartoznak, amelyek segítik a vállalkozásokat abban, hogy biztonságos és rugalmas hozzáférést biztosítsanak a digitális eszközökhöz. A vállalat többek között az egészségügy, a pénzügyi szolgáltatások és a kiskereskedelem területén működő vállalati csapatokat szolgál ki, felhőalapú technológiáival pedig a produktív munkaerő támogatását célozza.
Szövetségi SaaS belső értékesítési képviselő az Omnissánál
SaaS-értékesítési lehetőségek felkutatását, minősítését, prezentálását és lezárását végzi az Omnissa szövetségi ügyfelei számára. Ez a teljes munkaidős, távoli munkakör a Washington, DC nagyvárosi térségében található ügyfélfiókokat támogatja.
Leírás
- Adatbázisok, iparági rendezvények és közösségi platformok használatával építsen fel minősített szövetségi ügyféljelölt-portfóliót.
- Kimenő hívásokkal, e-mail-kampányokkal és LinkedIn-üzenetekkel érje el a leendő ügyfeleket, és mutassa be az Omnissa megoldásait és értékajánlatát.
- Mérje fel a leendő ügyfelek követelményeit, költségvetését, ütemezését és vásárlási szándékát, majd szervezzen feltáró beszélgetéseket és termékbemutatókat.
- A prognózisok és jelentések készítéséhez tartsa hiánytalanul és pontosan a CRM-tevékenységre, interakciókra és ügyféljelölt-státuszokra vonatkozó nyilvántartásokat.
- Az 50 000 dollár alatti tranzakciós lehetőségek előmozdítása és lezárása érdekében működjön együtt az ügyfélmenedzserekkel és a belső érdekelt felekkel.
- Ismerje meg a leendő ügyfelek küldetéshez kapcsolódó prioritásait, és kapcsolja össze az Omnissa megoldásait konkrét működési igényeikkel.
- A testreszabott termékbemutatók során magyarázza el az üzleti értéket, és válaszoljon a műszaki és kereskedelmi kérdésekre.
- Egyeztesse az árakat, ajánlatokat és megújításokat az Ügyletkezelési, Árajánlat-készítési műveleti és Rendelésteljesítési csapatokkal.
- Támogassa az értékesítési műveleteket, ossza meg a hatékony módszereket, és járuljon hozzá a szövetségi értékesítési stratégiáról szóló csapatmegbeszélésekhez.
- Időben végzett utánkövetéssel gondozza az ügyféljelölteket, tartsa fenn az érdeklődést, és fejlessze a hosszú távú ügyféljelölt-pipeline-t.
Követelmények
- Rendelkezzen 3–5 év SaaS-értékesítési tapasztalattal a teljes szövetségi belső értékesítési ciklusban, az ügyféljelöltek felkutatásától a lezárásig, bizonyított szövetségi piaci sikerekkel.
- Magabiztosan kommunikáljon szövetségi ügyfelekkel, és világos, meggyőző módon magyarázza el a megoldás értékét.
- Kimenő hívásokkal, e-mail-kampányokkal és LinkedIn-megkeresésekkel hozzon létre és minősítsen lehetőségeket.
- Értse a szövetségi küldetéshez kapcsolódó prioritásokat, és kapcsolja össze az Omnissa kínálatát az ügyféligényekkel.
- Vezesse pontosan a CRM-nyilvántartásokat, miközben hatékonyan szervezi több feladatát.
- Működjön együtt ügyfélmenedzserekkel, megoldásmérnökökkel és belső csapatokkal a lehetőségek előmozdítása érdekében.
- A SAM.gov, GovWin vagy FPDS rendszerhez hasonló szövetségi beszerzési kutatási források, valamint a releváns iparági rendezvények ismerete előnyt jelent.
- A Clari, a MEDDPICC és az SFDC ismerete elvárt.
- A bachelorfokozat előny, vagy azzal egyenértékű végzettség és releváns szakmai tapasztalat szükséges.
- A pályázóknak jogosultnak kell lenniük az Egyesült Államokban történő munkavégzésre; az Omnissa ehhez a pozícióhoz nem biztosít munkavállalási célú bevándorlási szponzorációt.
Juttatások
- Munkavállalói tulajdonosi programban való részvétel
- Egészségbiztosítási fedezet
- 401(k) munkáltatói hozzájárulással
- Rokkantsági biztosítás
- Fizetett szabadság
- Szakmai fejlődési lehetőségek
- Jutalékra való jogosultság