Omnissa联邦SaaS内勤销售代表
负责面向Omnissa联邦客户开展SaaS潜客开发、资格评估、产品演示和交易达成。该全职远程职位服务于华盛顿特区都会区的客户账户。
描述
- 利用数据库、行业活动和社交平台，建立合格的联邦客户潜在线索管道。
- 通过外呼、电子邮件营销和LinkedIn消息联系潜在客户，介绍Omnissa的解决方案及其价值主张。
- 评估潜在客户的需求、预算、时间表和购买意向，并安排需求发现沟通和产品演示。
- 完整、准确地维护CRM活动、互动记录和线索状态记录，为预测和报告提供支持。
- 与客户经理及内部利益相关者合作，推进并完成金额低于50,000美元的交易型商机。
- 了解潜在客户的任务重点，并将Omnissa的解决方案与其具体运营需求相连接。
- 开展定制化产品演示，说明业务价值并回答技术和商业问题。
- 与交易管理、报价运营和订单履行团队协调定价、方案和续约事宜。
- 支持销售运营，分享有效实践，并参与联邦销售策略相关的团队讨论。
- 通过及时跟进培育线索，保持客户参与度并发展长期销售管道。
任职要求
- 具备3至5年SaaS销售经验，熟悉从潜客开发到成交的完整联邦内勤销售流程，并在联邦市场取得过业绩。
- 能够自信地与联邦客户沟通，并以清晰、有说服力的方式阐述解决方案价值。
- 能够通过外呼、电子邮件营销和LinkedIn推广创建并筛选商机。
- 了解联邦任务重点，并能将Omnissa的产品和服务与客户需求相匹配。
- 能够准确维护CRM记录，同时有效安排多项工作。
- 能够与客户经理、解决方案工程师和内部团队协作，推动商机进展。
- 具备使用SAM.gov、GovWin或FPDS等联邦采购研究资源以及参加相关行业活动的经验者优先。
- 需熟悉Clari、MEDDPICC和SFDC。
- 优先考虑拥有学士学位者，或具备同等教育背景及相关专业经验者。
- 申请人必须获准在美国工作；Omnissa不会为本职位提供基于雇佣关系的移民赞助。
福利待遇
- 员工持股参与计划
- 健康保险保障
- 401(k)及配比缴款
- 残疾保险
- 带薪休假
- 职业发展机会
- 符合佣金资格