A Omnissa desenvolve uma plataforma de trabalho digital orientada por inteligência artificial para organizações que gerenciam ambientes modernos de trabalho e operações de TI. Suas soluções incluem gerenciamento unificado de endpoints, desktops e aplicativos virtuais, além de recursos de segurança e conformidade, ajudando as empresas a oferecer acesso seguro e adaptável às ferramentas digitais. A empresa atende equipes corporativas de setores como saúde, serviços financeiros e varejo, com tecnologia nativa da nuvem projetada para apoiar forças de trabalho produtivas.
Representante de vendas internas de SaaS para o setor federal na Omnissa
Conduza a prospecção, qualificação, apresentações e fechamento de negócios de SaaS para clientes federais da Omnissa. Esta função remota e de período integral atende contas em toda a região metropolitana de Washington, D.C.
Descrição
- Construir um pipeline qualificado de possíveis clientes federais usando bancos de dados, eventos do setor e plataformas sociais.
- Entrar em contato com possíveis clientes por meio de ligações ativas, campanhas de e-mail e mensagens no LinkedIn para apresentar as soluções e a proposta de valor da Omnissa.
- Avaliar os requisitos, orçamentos, cronogramas e interesse de compra dos possíveis clientes e, então, agendar conversas de descoberta e demonstrações de produtos.
- Manter completos e precisos no CRM os registros de atividades, interações e status dos leads para previsões e relatórios.
- Trabalhar com executivos de contas e partes interessadas internas para avançar e fechar oportunidades transacionais avaliadas em menos de US$ 50.000.
- Conhecer as prioridades de missão dos possíveis clientes e conectar as soluções da Omnissa às suas necessidades operacionais específicas.
- Apresentar demonstrações de produtos personalizadas que expliquem o valor para o negócio e respondam a perguntas técnicas e comerciais.
- Coordenar preços, propostas e renovações com Gestão de Negócios, Operações de Cotação e Atendimento de Pedidos.
- Apoiar as operações de vendas, compartilhar práticas eficazes e contribuir para as discussões da equipe sobre a estratégia de vendas federais.
- Nutrir os leads com acompanhamento pontual para manter o engajamento e desenvolver o pipeline de longo prazo.
Requisitos
- Ter de 3 a 5 anos de experiência na venda de SaaS em todo o ciclo de vendas internas federais, da prospecção ao fechamento, com sucesso comprovado no mercado federal.
- Comunicar-se com confiança com clientes federais e explicar o valor das soluções de forma clara e convincente.
- Usar ligações ativas, campanhas de e-mail e contato pelo LinkedIn para criar e qualificar oportunidades.
- Entender as prioridades de missão federais e conectar as ofertas da Omnissa aos requisitos dos clientes.
- Manter registros precisos no CRM e organizar várias responsabilidades com eficácia.
- Colaborar com executivos de contas, engenheiros de soluções e equipes internas para fazer as oportunidades avançarem.
- É desejável experiência com recursos de pesquisa de compras federais, como SAM.gov, GovWin ou FPDS, além de eventos relevantes do setor.
- É esperada familiaridade com Clari, MEDDPICC e SFDC.
- É desejável diploma de bacharel ou formação equivalente e experiência profissional relevante.
- Os candidatos devem estar autorizados a trabalhar nos Estados Unidos; a Omnissa não oferece patrocínio de imigração baseado em emprego para esta requisição.
Benefícios
- Participação acionária para funcionários
- Cobertura de seguro de saúde
- 401(k) com contribuições correspondentes
- Seguro por invalidez
- Folga remunerada
- Oportunidades de crescimento profissional
- Elegibilidade para comissão