Omnissa برای سازمان‌هایی که محیط‌های کاری مدرن کارکنان و عملیات فناوری اطلاعات را مدیریت می‌کنند، یک پلتفرم دیجیتال کاری مبتنی بر هوش مصنوعی توسعه می‌دهد. راهکارهای این شرکت شامل مدیریت یکپارچه نقاط پایانی، دسکتاپ‌ها و برنامه‌های کاربردی مجازی، و قابلیت‌های امنیت و انطباق است و به کسب‌وکارها کمک می‌کند دسترسی ایمن و سازگارپذیری به ابزارهای دیجیتال فراهم کنند. این شرکت به تیم‌های سازمانی در بخش‌هایی از جمله سلامت، خدمات مالی و خرده‌فروشی خدمت‌رسانی می‌کند و فناوری بومی ابر را برای پشتیبانی از نیروی کار بهره‌ور طراحی کرده است.
نماینده فروش داخلی SaaS فدرال در اومنیسا
برای مشتریان فدرال اومنیسا، جست‌وجوی مشتریان بالقوه SaaS، ارزیابی صلاحیت، ارائه و نهایی‌کردن معاملات را انجام دهید. این موقعیت تمام‌وقت و دورکار از حساب‌های منطقه کلان‌شهری واشنگتن دی‌سی پشتیبانی می‌کند.
توضیحات
- با استفاده از پایگاه‌های داده، رویدادهای صنعتی و پلتفرم‌های اجتماعی، خط لوله‌ای از مشتریان بالقوه فدرالِ واجد شرایط ایجاد کنید.
- از طریق تماس‌های برون‌گرا، کمپین‌های ایمیلی و پیام‌رسانی در LinkedIn با مشتریان بالقوه ارتباط بگیرید و راهکارها و پیشنهاد ارزش اومنیسا را ارائه کنید.
- نیازها، بودجه، زمان‌بندی و علاقه مشتریان بالقوه به خرید را ارزیابی کنید، سپس گفت‌وگوهای اکتشافی و نمایش محصولات را ترتیب دهید.
- سوابق فعالیت‌های CRM، تعاملات و وضعیت سرنخ‌ها را برای پیش‌بینی و گزارش‌دهی کامل و دقیق نگه دارید.
- با مدیران حساب و ذی‌نفعان داخلی همکاری کنید تا فرصت‌های معاملاتی با ارزش کمتر از ۵۰٬۰۰۰ دلار را پیش ببرید و نهایی کنید.
- اولویت‌های مأموریتی مشتریان بالقوه را بشناسید و راهکارهای اومنیسا را به نیازهای عملیاتی مشخص آن‌ها مرتبط کنید.
- نمایش‌های سفارشی محصولات را ارائه دهید که ارزش کسب‌وکار را توضیح می‌دهند و به پرسش‌های فنی و تجاری پاسخ می‌دهند.
- قیمت‌گذاری، پیشنهادها و تمدیدها را با Deal Management، Quoting Operations و Order Fulfillment هماهنگ کنید.
- از عملیات فروش پشتیبانی کنید، روش‌های مؤثر را به اشتراک بگذارید و در گفت‌وگوهای تیمی درباره راهبرد فروش فدرال مشارکت کنید.
- با پیگیری به‌موقع، سرنخ‌ها را پرورش دهید تا تعامل حفظ شود و خط لوله بلندمدت توسعه یابد.
شرایط لازم
- ۳ تا ۵ سال تجربه فروش SaaS در چرخه کامل فروش داخلی فدرال، از جست‌وجوی مشتری بالقوه تا نهایی‌کردن معامله، همراه با موفقیت اثبات‌شده در بازار فدرال داشته باشید.
- با مشتریان فدرال با اعتمادبه‌نفس ارتباط برقرار کنید و ارزش راهکار را به زبانی روشن و متقاعدکننده توضیح دهید.
- برای ایجاد و ارزیابی فرصت‌ها از تماس‌های برون‌گرا، کمپین‌های ایمیلی و ارتباط‌گیری در LinkedIn استفاده کنید.
- با اولویت‌های مأموریتی فدرال آشنا باشید و پیشنهادهای اومنیسا را به نیازهای مشتری مرتبط کنید.
- سوابق دقیق CRM را حفظ کنید و هم‌زمان چندین مسئولیت را به‌طور مؤثر سازمان‌دهی کنید.
- برای پیشبرد فرصت‌ها با مدیران حساب، مهندسان راهکار و تیم‌های داخلی همکاری کنید.
- تجربه کار با منابع پژوهش خریدهای فدرال مانند SAM.gov، GovWin یا FPDS، و همچنین رویدادهای صنعتی مرتبط، مزیت محسوب می‌شود.
- آشنایی با Clari، MEDDPICC و SFDC مورد انتظار است.
- مدرک کارشناسی ترجیح داده می‌شود، یا تحصیلات معادل و تجربه حرفه‌ای مرتبط داشته باشید.
- متقاضیان باید مجاز به کار در ایالات متحده باشند؛ اومنیسا برای این درخواست، حمایت مهاجرتی مبتنی بر اشتغال ارائه نمی‌کند.
مزایا
- مشارکت در مالکیت کارکنان
- پوشش بیمه درمانی
- 401(k) با مشارکت تطبیقی
- بیمه ازکارافتادگی
- مرخصی با حقوق
- فرصت‌های رشد حرفه‌ای
- واجد شرایط بودن برای دریافت کمیسیون