Omnissa vyvíja digitálnu pracovnú platformu založenú na umelej inteligencii pre organizácie, ktoré spravujú moderné pracovné prostredia a IT operácie. Jej ponuka zahŕňa jednotnú správu koncových zariadení, virtuálne pracovné plochy a aplikácie, ako aj funkcie v oblasti bezpečnosti a dodržiavania súladu s predpismi. Pomáha tak firmám poskytovať bezpečný a flexibilný prístup k digitálnym nástrojom. Spoločnosť poskytuje svoje riešenia podnikovým tímom v odvetviach, ako sú zdravotníctvo, finančné služby a maloobchod, pričom využíva cloud-native technológie navrhnuté na podporu produktívnych pracovných síl.
Obchodný zástupca pre federálny SaaS predaj v spoločnosti Omnissa
Budete vyhľadávať potenciálnych zákazníkov, kvalifikovať ich, prezentovať riešenia SaaS a uzatvárať obchody pre federálnych zákazníkov spoločnosti Omnissa. Ide o prácu na plný úväzok na diaľku pre účty v metropolitnej oblasti Washingtonu, DC.
Popis
- Budujte databázami, odbornými podujatiami a sociálnymi platformami kvalifikovaný zoznam federálnych potenciálnych zákazníkov.
- Oslovujte potenciálnych zákazníkov prostredníctvom odchádzajúcich hovorov, e-mailových kampaní a správ na LinkedIn s cieľom predstaviť riešenia spoločnosti Omnissa a ich hodnotu.
- Posudzujte požiadavky, rozpočty, časové harmonogramy a nákupný záujem potenciálnych zákazníkov a následne organizujte úvodné rozhovory a ukážky produktov.
- Udržiavajte úplné a presné záznamy o aktivitách v CRM, interakciách a stave potenciálnych zákazníkov na účely prognózovania a reportingu.
- Spolupracujte s Account Executives a internými zainteresovanými stranami na posúvaní a uzatváraní transakčných príležitostí v hodnote do 50 000 USD.
- Spoznávajte priority misií potenciálnych zákazníkov a prepájajte riešenia spoločnosti Omnissa s ich konkrétnymi prevádzkovými potrebami.
- Predvádzajte prispôsobené ukážky produktov, ktoré vysvetľujú obchodnú hodnotu a odpovedajú na technické aj obchodné otázky.
- Koordinujte ceny, ponuky a obnovy zmlúv s tímami Deal Management, Quoting Operations a Order Fulfillment.
- Podporujte predajné operácie, vymieňajte si efektívne postupy a prispievajte k tímovým diskusiám o stratégii federálneho predaja.
- Včasným následným kontaktom rozvíjajte potenciálnych zákazníkov, udržiavajte ich záujem a budujte dlhodobý zoznam príležitostí.
Požiadavky
- Majte 3 až 5 rokov skúseností s predajom SaaS počas celého cyklu federálneho predaja od vyhľadávania zákazníkov až po uzatvorenie obchodu a preukázateľné úspechy na federálnom trhu.
- Komunikujte sebavedomo s federálnymi zákazníkmi a vysvetľujte hodnotu riešení jasne a presvedčivo.
- Využívajte odchádzajúce hovory, e-mailové kampane a oslovovanie cez LinkedIn na vytváranie a kvalifikáciu príležitostí.
- Rozumejte prioritám federálnych misií a prepájajte ponuku spoločnosti Omnissa s požiadavkami zákazníkov.
- Veďte presné záznamy v CRM a zároveň efektívne organizujte viacero úloh.
- Spolupracujte s Account Executives, Solution Engineers a internými tímami na posúvaní príležitostí vpred.
- Skúsenosti so zdrojmi na prieskum federálneho obstarávania, ako sú SAM.gov, GovWin alebo FPDS, ako aj s relevantnými odbornými podujatiami sú výhodou.
- Očakáva sa znalosť nástrojov Clari, MEDDPICC a SFDC.
- Uprednostňuje sa bakalársky titul alebo ekvivalentné vzdelanie a relevantná odborná prax.
- Uchádzači musia mať oprávnenie pracovať v Spojených štátoch; spoločnosť Omnissa pre túto pozíciu neposkytuje imigračné sponzorstvo na základe zamestnania.
Benefity
- Účasť na vlastníctve spoločnosti pre zamestnancov
- Zdravotné poistenie
- 401(k) s príspevkami zamestnávateľa
- Poistenie pre prípad invalidity
- Platené voľno
- Príležitosti na profesionálny rast
- Možnosť získať provízie