Η Omnissa αναπτύσσει μια ψηφιακή πλατφόρμα εργασίας με τεχνητή νοημοσύνη για οργανισμούς που διαχειρίζονται σύγχρονα περιβάλλοντα εργαζομένων και λειτουργίες IT. Οι λύσεις της περιλαμβάνουν ενοποιημένη διαχείριση τερματικών συσκευών, εικονικούς επιτραπέζιους υπολογιστές και εφαρμογές, καθώς και δυνατότητες ασφάλειας και συμμόρφωσης, βοηθώντας τις επιχειρήσεις να παρέχουν ασφαλή και προσαρμόσιμη πρόσβαση σε ψηφιακά εργαλεία. Η εταιρεία εξυπηρετεί επιχειρησιακές ομάδες σε κλάδους όπως η υγειονομική περίθαλψη, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και το λιανικό εμπόριο, με τεχνολογία σχεδιασμένη εξαρχής για το cloud και την υποστήριξη παραγωγικών ομάδων εργασίας.
Εκπρόσωπος Εσωτερικών Πωλήσεων SaaS για τον Ομοσπονδιακό Τομέα στην Omnissa
Αναλάβετε την αναζήτηση, αξιολόγηση και παρουσίαση λύσεων SaaS, καθώς και το κλείσιμο συμφωνιών για ομοσπονδιακούς πελάτες της Omnissa. Πρόκειται για πλήρη, απομακρυσμένη θέση που υποστηρίζει λογαριασμούς στην ευρύτερη μητροπολιτική περιοχή της Ουάσινγκτον.
Περιγραφή
- Δημιουργία εξειδικευμένου pipeline ομοσπονδιακών υποψήφιων πελατών με χρήση βάσεων δεδομένων, κλαδικών εκδηλώσεων και κοινωνικών πλατφορμών.
- Προσέγγιση υποψήφιων πελατών μέσω εξερχόμενων κλήσεων, εκστρατειών email και μηνυμάτων στο LinkedIn για την παρουσίαση των λύσεων και της πρότασης αξίας της Omnissa.
- Αξιολόγηση των απαιτήσεων, των προϋπολογισμών, των χρονοδιαγραμμάτων και του αγοραστικού ενδιαφέροντος των υποψήφιων πελατών και, στη συνέχεια, οργάνωση συζητήσεων διερεύνησης και επιδείξεων προϊόντων.
- Διατήρηση πλήρων και ακριβών καταγραφών στο CRM για δραστηριότητες, αλληλεπιδράσεις και κατάσταση υποψήφιων πελατών, με σκοπό την πρόβλεψη και την αναφορά.
- Συνεργασία με Account Executives και εσωτερικούς ενδιαφερόμενους για την προώθηση και το κλείσιμο συναλλακτικών ευκαιριών αξίας κάτω των 50.000 δολαρίων.
- Κατανόηση των προτεραιοτήτων αποστολής των υποψήφιων πελατών και σύνδεση των λύσεων της Omnissa με τις συγκεκριμένες λειτουργικές ανάγκες τους.
- Παρουσίαση προσαρμοσμένων επιδείξεων προϊόντων που εξηγούν την επιχειρηματική αξία και απαντούν σε τεχνικές και εμπορικές ερωτήσεις.
- Συντονισμός τιμολόγησης, προτάσεων και ανανεώσεων με τη Διαχείριση Συμφωνιών, τις Λειτουργίες Προσφορών και την Εκτέλεση Παραγγελιών.
- Υποστήριξη των λειτουργιών πωλήσεων, ανταλλαγή αποτελεσματικών πρακτικών και συμμετοχή σε ομαδικές συζητήσεις για τη στρατηγική ομοσπονδιακών πωλήσεων.
- Καλλιέργεια των leads μέσω έγκαιρης παρακολούθησης για τη διατήρηση της αφοσίωσης και την ανάπτυξη μακροπρόθεσμου pipeline.
Απαιτήσεις
- 3–5 χρόνια εμπειρίας στην πώληση SaaS καθ’ όλο τον κύκλο εσωτερικών ομοσπονδιακών πωλήσεων, από την αναζήτηση έως το κλείσιμο, με αποδεδειγμένη επιτυχία στην ομοσπονδιακή αγορά.
- Άνετη επικοινωνία με ομοσπονδιακούς πελάτες και σαφής, πειστική εξήγηση της αξίας της λύσης.
- Χρήση εξερχόμενων κλήσεων, εκστρατειών email και προσέγγισης μέσω LinkedIn για τη δημιουργία και την αξιολόγηση ευκαιριών.
- Κατανόηση των προτεραιοτήτων ομοσπονδιακών αποστολών και σύνδεση των προσφορών της Omnissa με τις απαιτήσεις των πελατών.
- Διατήρηση ακριβών καταγραφών CRM με αποτελεσματική οργάνωση πολλαπλών αρμοδιοτήτων.
- Συνεργασία με Account Executives, Solution Engineers και εσωτερικές ομάδες για την προώθηση των ευκαιριών.
- Η εμπειρία σε πόρους έρευνας ομοσπονδιακών προμηθειών, όπως SAM.gov, GovWin ή FPDS, καθώς και σε σχετικές κλαδικές εκδηλώσεις, αποτελεί πλεονέκτημα.
- Αναμένεται εξοικείωση με τα Clari, MEDDPICC και SFDC.
- Προτιμάται πτυχίο πανεπιστημίου ή ισοδύναμη εκπαίδευση και σχετική επαγγελματική εμπειρία.
- Οι υποψήφιοι πρέπει να έχουν άδεια εργασίας στις Ηνωμένες Πολιτείες· η Omnissa δεν παρέχει χορηγία μετανάστευσης βάσει απασχόλησης για τη συγκεκριμένη θέση.
Παροχές
- Συμμετοχή των εργαζομένων στην ιδιοκτησία
- Κάλυψη ασφάλισης υγείας
- 401(k) με εργοδοτικές matching εισφορές
- Ασφάλιση αναπηρίας
- Άδεια μετ’ αποδοχών
- Ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης
- Δικαίωμα λήψης προμήθειας