Omnissa développe une plateforme de travail numérique pilotée par l’intelligence artificielle pour les organisations qui gèrent des environnements de travail modernes et des opérations informatiques. Ses solutions comprennent la gestion unifiée des terminaux, des postes de travail et des applications virtuels, ainsi que des fonctionnalités de sécurité et de conformité, afin d’aider les entreprises à fournir un accès sécurisé et adaptable aux outils numériques. L’entreprise accompagne des équipes de grandes organisations dans des secteurs tels que la santé, les services financiers et le commerce de détail, grâce à une technologie native du cloud conçue pour favoriser la productivité des collaborateurs.
Représentant commercial SaaS sédentaire pour le secteur fédéral chez Omnissa
Pilotez la prospection, la qualification, les présentations et la conclusion de contrats SaaS pour les clients fédéraux d’Omnissa. Ce poste à temps plein et en télétravail accompagne des comptes dans la région métropolitaine de Washington, D.C.
Description
- Constituer un portefeuille qualifié de prospects fédéraux à l’aide de bases de données, d’événements du secteur et de plateformes sociales.
- Contacter les prospects par appels sortants, campagnes d’e-mails et messages LinkedIn afin de présenter les solutions et la proposition de valeur d’Omnissa.
- Évaluer les besoins, budgets, calendriers et intentions d’achat des prospects, puis organiser des échanges de découverte et des démonstrations de produits.
- Tenir à jour des enregistrements complets et précis des activités, interactions et statuts des prospects dans le CRM pour les prévisions et les rapports.
- Collaborer avec les responsables de comptes et les parties prenantes internes pour faire progresser et conclure des opportunités transactionnelles d’une valeur inférieure à 50 000 $.
- Comprendre les priorités de mission des prospects et relier les solutions d’Omnissa à leurs besoins opérationnels spécifiques.
- Présenter des démonstrations de produits personnalisées qui expliquent la valeur métier et répondent aux questions techniques et commerciales.
- Coordonner les tarifs, les propositions et les renouvellements avec la gestion des contrats, les opérations de devis et l’exécution des commandes.
- Soutenir les opérations commerciales, partager les pratiques efficaces et contribuer aux discussions de l’équipe sur la stratégie de vente au secteur fédéral.
- Entretenir les prospects grâce à un suivi rapide afin de maintenir leur engagement et de développer le portefeuille à long terme.
Exigences
- Justifier de 3 à 5 ans d’expérience dans la vente de SaaS sur l’ensemble du cycle de vente sédentaire fédéral, de la prospection à la conclusion, avec des résultats démontrés sur le marché fédéral.
- Communiquer avec assurance avec les clients fédéraux et expliquer clairement et efficacement la valeur des solutions.
- Utiliser les appels sortants, les campagnes d’e-mails et la prospection sur LinkedIn pour créer et qualifier des opportunités.
- Comprendre les priorités de mission fédérales et relier les offres d’Omnissa aux besoins des clients.
- Tenir des dossiers CRM précis tout en organisant efficacement plusieurs responsabilités.
- Collaborer avec les responsables de comptes, les ingénieurs solutions et les équipes internes pour faire progresser les opportunités.
- Une expérience des ressources de recherche des achats fédéraux telles que SAM.gov, GovWin ou FPDS, ainsi que des événements pertinents du secteur, constitue un atout.
- La connaissance de Clari, MEDDPICC et SFDC est attendue.
- Un diplôme de licence est souhaité, ou une formation équivalente accompagnée d’une expérience professionnelle pertinente.
- Les candidats doivent être autorisés à travailler aux États-Unis ; Omnissa ne fournit pas de parrainage d’immigration fondé sur l’emploi pour cette demande.
Avantages
- Participation au capital de l’entreprise pour les employés
- Couverture d’assurance maladie
- Plan 401(k) avec abondement
- Assurance invalidité
- Congés payés
- Possibilités d’évolution professionnelle
- Éligibilité aux commissions