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Atención sanitariaEmpresaInteligencia artificial
Omnissa desarrolla una plataforma de trabajo digital basada en inteligencia artificial para organizaciones que gestionan entornos laborales modernos y operaciones de TI. Sus soluciones incluyen gestión unificada de dispositivos, escritorios y aplicaciones virtuales, y capacidades de seguridad y cumplimiento normativo, ayudando a las empresas a ofrecer un acceso seguro y adaptable a las herramientas digitales. La empresa presta servicio a equipos empresariales de sectores como la atención sanitaria, los servicios financieros y el comercio minorista, con tecnología nativa de la nube diseñada para respaldar a fuerzas laborales productivas.
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Representante de ventas internas de SaaS para el sector federal en Omnissa

Impulsa la prospección, calificación, presentación y cierre de acuerdos de SaaS para los clientes federales de Omnissa. Este puesto remoto a tiempo completo presta apoyo a cuentas de la zona metropolitana de Washington D. C.

USEstados UnidosMDMarylandVAVirginiaWAWashingtonRemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésVentasVentas internas
SFDC

Descripción

  • Construir una cartera cualificada de posibles clientes federales utilizando bases de datos, eventos del sector y plataformas sociales.
  • Contactar con posibles clientes mediante llamadas salientes, campañas de correo electrónico y mensajes de LinkedIn para presentar las soluciones y la propuesta de valor de Omnissa.
  • Evaluar los requisitos, presupuestos, plazos e interés de compra de los posibles clientes y, a continuación, organizar conversaciones de descubrimiento y demostraciones de productos.
  • Mantener completos y precisos los registros de actividad, interacciones y estado de los clientes potenciales en el CRM para la elaboración de previsiones e informes.
  • Trabajar con los ejecutivos de cuentas y las partes interesadas internas para impulsar y cerrar oportunidades transaccionales valoradas en menos de 50.000 USD.
  • Conocer las prioridades de misión de los posibles clientes y vincular las soluciones de Omnissa con sus necesidades operativas específicas.
  • Realizar demostraciones de productos adaptadas que expliquen el valor empresarial y respondan a preguntas técnicas y comerciales.
  • Coordinar precios, propuestas y renovaciones con Gestión de acuerdos, Operaciones de cotización y Cumplimiento de pedidos.
  • Apoyar las operaciones de ventas, intercambiar prácticas eficaces y contribuir a los debates del equipo sobre la estrategia de ventas al sector federal.
  • Desarrollar los clientes potenciales mediante un seguimiento oportuno para mantener su interés y desarrollar la cartera a largo plazo.

Requisitos

  • Aportar entre 3 y 5 años de experiencia en la venta de SaaS a lo largo de todo el ciclo de ventas internas al sector federal, desde la prospección hasta el cierre, con éxito demostrado en el mercado federal.
  • Comunicarse con confianza con clientes federales y explicar el valor de las soluciones de forma clara y convincente.
  • Utilizar llamadas salientes, campañas de correo electrónico y contacto mediante LinkedIn para crear y calificar oportunidades.
  • Comprender las prioridades de misión federales y vincular la oferta de Omnissa con los requisitos de los clientes.
  • Mantener registros precisos en el CRM y organizar eficazmente varias responsabilidades.
  • Colaborar con ejecutivos de cuentas, ingenieros de soluciones y equipos internos para hacer avanzar las oportunidades.
  • Se valora la experiencia con recursos de investigación de adquisiciones federales como SAM.gov, GovWin o FPDS, así como con eventos relevantes del sector.
  • Se espera familiaridad con Clari, MEDDPICC y SFDC.
  • Se prefiere una licenciatura o una combinación equivalente de formación y experiencia profesional relevante.
  • Los candidatos deben estar autorizados para trabajar en Estados Unidos; Omnissa no proporciona patrocinio de inmigración basado en el empleo para esta requisición.

Beneficios

  • Participación en la propiedad de la empresa
  • Cobertura de seguro médico
  • Plan 401(k) con aportaciones equivalentes
  • Seguro de incapacidad
  • Tiempo libre remunerado
  • Oportunidades de desarrollo profesional
  • Elegibilidad para recibir comisiones

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