Omnissa razvija digitalnu radnu platformu pokretanu umjetnom inteligencijom za organizacije koje upravljaju modernim radnim okruženjima i IT operacijama. Njezina ponuda uključuje objedinjeno upravljanje krajnjim uređajima, virtualne radne površine i aplikacije te mogućnosti za sigurnost i usklađenost, čime tvrtkama pomaže osigurati siguran i prilagodljiv pristup digitalnim alatima. Tvrtka pruža usluge poslovnim timovima u sektorima poput zdravstva, financijskih usluga i maloprodaje, uz cloud-native tehnologiju osmišljenu za podršku produktivnoj radnoj snazi.
Predstavnik za unutarnju prodaju federalnih SaaS rješenja u tvrtki Omnissa
Vodit ćete pronalaženje potencijalnih klijenata, kvalifikaciju, prezentacije i sklapanje ugovora za federalne korisnike tvrtke Omnissa. Ovo je radno mjesto na puno radno vrijeme na daljinu za korisničke račune na području metropolitanskog Washingtona, DC.
Opis
- Izgradite kvalificirani prodajni lijevak federalnih potencijalnih klijenata koristeći baze podataka, stručna događanja i društvene platforme.
- Obraćajte se potencijalnim klijentima putem odlaznih poziva, kampanja e-poštom i poruka na LinkedInu kako biste predstavili Omnissina rješenja i njihovu vrijednost.
- Procijenite zahtjeve, proračune, rokove i interes za kupnju potencijalnih klijenata, a zatim organizirajte uvodne razgovore i demonstracije proizvoda.
- Održavajte potpune i točne zapise o aktivnostima u CRM-u, interakcijama i statusu potencijalnih klijenata za potrebe predviđanja i izvještavanja.
- Surađujte s Account Executives i internim dionicima na napredovanju i sklapanju transakcijskih prilika vrijednih manje od 50.000 USD.
- Upoznajte prioritete misija potencijalnih klijenata i povežite Omnissina rješenja s njihovim konkretnim operativnim potrebama.
- Predstavljajte prilagođene demonstracije proizvoda koje objašnjavaju poslovnu vrijednost i odgovaraju na tehnička i komercijalna pitanja.
- Koordinirajte cijene, ponude i obnove ugovora s timovima Deal Management, Quoting Operations i Order Fulfillment.
- Podržavajte prodajne operacije, razmjenjujte učinkovite prakse i pridonosite timskim raspravama o strategiji federalne prodaje.
- Njegujte potencijalne klijente pravodobnim praćenjem kako biste održali angažman i razvili dugoročni prodajni lijevak.
Zahtjevi
- Imate 3–5 godina iskustva u prodaji SaaS rješenja kroz cijeli ciklus federalne unutarnje prodaje, od pronalaženja potencijalnih klijenata do sklapanja ugovora, uz dokazani uspjeh na federalnom tržištu.
- Samouvjereno komunicirate s federalnim korisnicima i jasno i uvjerljivo objašnjavate vrijednost rješenja.
- Koristite odlazne pozive, kampanje e-poštom i kontaktiranje putem LinkedIna za stvaranje i kvalifikaciju prilika.
- Razumijete prioritete federalnih misija i povezujete Omnissinu ponudu sa zahtjevima korisnika.
- Vodite precizne zapise u CRM-u i učinkovito organizirate više odgovornosti.
- Surađujete s Account Executives, Solution Engineers i internim timovima kako biste unaprijedili prilike.
- Iskustvo s resursima za istraživanje federalne nabave, kao što su SAM.gov, GovWin ili FPDS, kao i s relevantnim stručnim događanjima, prednost je.
- Očekuje se poznavanje alata Clari, MEDDPICC i SFDC.
- Poželjna je prvostupnička diploma ili jednakovrijedno obrazovanje i relevantno profesionalno iskustvo.
- Kandidati moraju imati pravo na rad u Sjedinjenim Američkim Državama; Omnissa za ovo radno mjesto ne pruža imigracijsko sponzorstvo na temelju zaposlenja.
Pogodnosti
- Sudjelovanje zaposlenika u vlasništvu
- Zdravstveno osiguranje
- 401(k) s odgovarajućim doprinosima poslodavca
- Invalidsko osiguranje
- Plaćeni dopust
- Mogućnosti profesionalnog razvoja
- Mogućnost ostvarivanja provizije